速推站外 NO.12篇文章 亚马逊有句话流传很广:“让你苦恼的不是你货卖的不好,而是你产品卖得太好,断货了。” 很多卖家在面对一款辛辛苦苦打造起来的产品将要断货时,总是有蛮多纠结的。 但也没办法,如果断货是必然,我们也只能接受现实,毕竟,没有哪个卖家没有经历过断货。在接受现实的同时,最好的姿态应该是,能够因时制宜有所作为。 我们今天就来聊聊断货这件事,首先断货了会有什么影响? 1、 最直接的,一条
大家有没有发现,大部分亚马逊的服务商是做测评的,很少听过关于站外推广的服务商。我在知无不言这个论坛网站上,看到经常回帖的基本都是做测评的服务商。 经过调查发现,这主要的原因是: 1、测评的市场需求大。 为什么需求量大?因为测评效果来的快。直接提高关键词排名和转化率,简单粗暴。 2、很多人不懂站外推广是什么,为什么要做这个? 昨天还看到有人在卖家群发出这个问题 要知道,榜首这个位置乃兵家必争之地,平
图片来源:123rf.com.cn 经常有空会逛一些卖家群,发现有一个经久不衰的问题:无品牌备案如何甩开跟卖? 要了解如何赶走跟卖,我们需要先了解其原理: 跟卖的原理:同一条listing上可以有多个亚马逊卖家共同销售一个产品。 赶跟卖的原理:产品必须和Listing的描述完全一致,否则跟卖的卖家账户必然被审核。那么,假如有品牌备案,则可以直接投诉对方,一般也很少人会跟卖有品牌的listing。
图片来源:123rf.com.cn 亚马逊上新品有扶持期,一般为2-4个星期,也就是说第一个月产品的表现决定后面的销售情况,所以,第一个月的新品期很重要。 我们常常听到一个词叫运营节奏,运营节奏就是有规划地实现预期的目标需要做的一系列动作。 以下简单介绍一个大神推新品的运营节奏: 推广计划第1步 :有针对性QA 数量5-7个,预埋产品关键词,竞品品牌词,前台三个才会有显示。(7天内完成) 推广计
图片来源:123rf.com.cn 做亚马逊运营很忙吗? 其实说忙嘛,有时候还有空去知无不言逛逛论坛,学习一些新东西。 说不忙嘛,有时候,有时候加班到晚上10点,甚至12点。 那么一个运营的一天到底在干些什么?分别花多少时间?有办法可以提高效率吗?可以怎么去规划? 以下是一位运营大神总监的例子: 1、每天看账号 站内信,feedback 和产品的review,前台销量排名。做到心中有数。(15分钟
图片来源:图虫创意 我们常说,运营人基本的日常运营,再细分到我们工作日常,即 Listing优化 关键词排名提升 PPC优化 对运营数据进行分析等, .... 循环反复,再次进行下一轮的优化和提升。总结概括下来,运营无非就是在做两件事—— 转化率和流量 。流量和转化彼此相互影响,相辅相成。基本上我们运营的逻辑都是如下: 亚马逊的卖家日常忙碌吗? 坦白来说,可以忙,也可以不忙。 作为老板,当你询问自
很多人觉得站内流量比较贵,想去站外寻找流量,殊不知只要是流量,其实都是要钱的,做个站外秒杀可能50美金左右。到群组中放量,也需要找中介付费。 站内的流量也是亚马逊在站外买来的,经过打包后卖给亚马逊卖家,所以站内的广告比较贵。 相比于站内流量,站外流量是一手流量,会比较便宜,流量的精准度很难控制,如果引入不精准的流量,会降低亚马逊站内的转化率,从而降低排名,会对listing的权重造成很大影响。 一
图片来源:123rf.com.cn 各位卖家都知道,亚马逊是重产品轻店铺的。 虽然每个卖家都有店铺,但从亚马逊系统的算法层面上来看,平台并没有给店铺过多的流量和支持。 如果再而从消费者的角度考虑,大部分亚马逊用户的认知是“从亚马逊这个大商超里买了一件物品”,至于这件物品的卖家是谁,消费者并不关心。 而从亚马逊平台的角度来看,肯定是希望买家能迅速找到自己想买的产品,从访客转变为顾客。 而要想让一位访
图片来源:图虫创意 第一、 市场调研 什么--- 容量,评价基数,评分,价格,竞争对手的链接情况,竞品,通过工具,谷歌实时跟踪竞品新品表现 第二、 如何 评价获取---1.礼物卡,2.变体,3.真人测评,4.早期评论人 5.直评 6.Vine 第三、 FBA的产品在上架时库存一定要为0,新品流量扶持期从前台可售开始计算 第四、 定价策略---上架定价(BD折扣,CP折扣,站外促销,
图片来源:123rf.com.cn 昨天分享了亚马逊站内流量来源,对站内的流量来源进行了剖析,亚马逊80%基本来自于站内,所以我们一定要好好利用站内的流量。 可以通过这里看到这篇文章: 亚马逊站内流量入口,看看哪个是你还不知道的 那么,我们要如何利用好这些流量呢?这是接下来带给大家的,今天先说下 搜索流量 ,这是亚马逊站内最重要的一个流量来源, 据amazon官方统计数字,搜索流量占据了亚马逊流量
图片来源:123rf.com.cn 在亚马逊的运营中,每个卖家都会觉得流量不够用,可是又不知道该如何让自己的流量增长,甚至有些卖家为了能够增加流量,跑到Facebook或者SNS网站上拼命发帖子,然后呢,Facebook的账号被封了,流量却依然没有增长。 其实,亚马逊平台已经为我们构建了多个主动引流的入口,只不过被一些卖家忽视了。 以下是2018年Amazon.com网站3月份的流量来源,我们也可
图片来源:123rf.com.cn 对于很多卖家来说,都会有这样的困惑,如何推新品? 这个问题无论在微信交流群,论坛,都是出现率极高的一个问题,我也是从亚马逊小白过来的,甚至在每家公司面试的时候,这个问题都必定会出现。 可想而知,新品推广在前期的重要性。 接下里主要从 新品榜,新品扶持期,测评,广告,站外 这几个维度进行阐述。 Hot New release新品榜 新品前期需要流量,所以我们需要利
图片来源:123rf.com.cn 前几天的一篇文章发了之后,粉丝增加了不少,这让我有了压力,所以最近更新的比较慢,这可能只是懒的一种借口吧。 今天想来聊聊关于站外deal,为什么要聊这个呢? 因为最近我发现我的同事订单量大涨,排名一下子冲Bestseller.我好奇的去问他怎么回事,他也大方地跟我说是做了个站外deal。(有图有真相) 所以,我这些天开始对站外deal进行了研究,今天总结一下,主
现在互联网已经从文字营销转为视频营销,短视频营销是一个,网红营销是一个。 国内的短视频是抖音,而国外的短视频营销暂时还没发展起来,主要是今日头条的Tik Tok,也算是国际版的抖音,目前全球有20亿个用户,但是还没有变现的渠道。 而网红营销现在也逐渐衍生出了网红直播带货,这个国内比较流行,国外现在比较流行的视频营销方式还是Youtube上的网红营销。 上一篇开头的视频是一个很经典的案例, Clol