季节性产品该怎么推广？

从事亚马逊季节性产品生意确实是一项令人愉悦的工作。你可能听说过许多亚马逊个体卖家在繁忙时期难以联系，而在空闲时则在社交媒体上分享着在各个国家和地区度假旅游的照片。一年中，他们忙碌3-6个月，然后给自己一个漫长的假期。如果你喜欢这种工作状态，不妨尝试一下季节性强或具有节日属性的产品。

不得不说，季节性产品确实是值得尝试的。它们销售快，竞争度一般，因为许多产品每年都会重新调整市场，重新推广，大家的起跑线相对一致。此外，它们的利润较高，销售周期较短。然而，我们在关注产品质量时也要谨慎，提前备货库存，了解后期退货率过高可能会导致链接废弃，侵蚀利润。尽量确保产品在高峰期卖光，避免末尾销售。

以下是对季节性产品的详细讨论：

季节性产品的特点：

每年都有销售高峰，利润和销量都较高。

不需要花费太多的营销成本，季节性产品本身就有很大的自然流量，前期推广后不需要额外付费推广，甚至可以关闭广告而不影响销量。

关键是准确掌握时间点：产品的启动期、销售高峰期、客户退货期。这也是季节性产品存在的痛点，如果启动期不准确，进入市场晚，初期推广成本将大幅增加；销售高峰期销量估计过多，大量备货，可能会受到亚马逊库存政策的影响，导致高额超龄仓储费；客户退货期，买家可能因一时冲动而下单，但一想到产品使用时间短暂，理智回归，最好的解决方法是退款。

只要前面的三批，如果产品的正常销售时间是5-7月份，那么4月、5月、6月分别到一批，后面就不再备货了。

季节性产品前、中、后期策略：

如果销售高峰期是6月，提前两个月，即4月份时要到货一批。

到货后，先推广核心关键词，占据自然搜索首页位置。

提前准备好评论，在推广之前做好铺垫工作。

注意节奏，高峰期一到就快速销售，切勿再去备货。

在销售高峰期中期时走，比在结束时走好。

季节性产品推广流程步骤：

价格折扣：

在高价时给予高折扣，迅速占领市场。

低价时给予低折扣，后期逐渐提价。

评论：

提前使用平替款做种子链接，获取10-20个评论做铺垫。

针对高客单价产品或质量优越的产品，使用VINE计划。

广告架构：

简单的广告架构，手动大词精准，跑关键词排位。

一个月后有好评后，开启视频广告，广泛、短语、精准都单独投放。

一个月后有评论，开启手动ASIN广告，选更弱的同款，补充关联流量。

使用SD展示广告，投放ASIN、受众兴趣标签和浏览再定向。

其他经验总结：

选定品质好、利润高的产品。

关键词、文案、视觉营销要做到位。

价格折扣幅度要足够大，快速占领市场。

评论要提前准备好，中途不要让星级下降。

快速引入广告流量，不断增加流量。

控制好库存，最高峰月份卖完即可。

最后一个月停止销售，防止大量退货。

通过这些策略，如果产品转化率不错，基本可以解决季节性产品的推广问题。