随着全球市场环境的快速迭代和平台规则的持续调整，跨境卖家普遍感受到运营成本正节节攀升。广告费用、平台收费、税务政策，这些“隐性成本”的增加，正不断侵蚀卖家的利润空间。而近期亚马逊广告税的新规，更是让华盛顿州注册公司的卖家倍感压力.亚马逊广告消费税落地，华盛顿州卖家首当其冲近日，不少亚马逊卖家陆续收到了 Amazon Ads 官方邮件，明确告知：自 2025 年 10 月 1 日起，凡是公司注册地位于 美国华盛顿州 的卖家，其通过亚马逊投放的 展示型广告、产品赞助广告以及搜索广告，都将被纳入州销售税的征收范围，税率区间为 9% - 10.35%。

近期，不少卖家爆料称，亚马逊的Vine评论机制出现了重大调整：评论不再局限于单站点最多30条，而是通过跨站点合并展示，实现了评论数量的突破。这一变化，意味着卖家完全可以利用全球多站点的Vine计划，将不同站点获得的评论统一汇总，前端显示为一个更高的评论总数，从而显著增强Listing的权威性和转化率。

正文近期，亚马逊在促销展示和合规管理方面相继出台了新的调整，对卖家的运营策略产生了直接影响。本文将分为两大部分，详细解析促销规则的变化以及北美站的合规提醒，并结合实际案例为卖家提供可行的应对方案促销展示方式调整：单件无码折扣功能取消自2025年9月2日起，亚马逊对无优惠码（无码）折扣的规则进行了重大调整。1. 单件折扣被取消此前，卖家可以直接设置单件商品的无优惠码折扣，例如：“买1件立减2美元”。这种促销会在详情页直观展示折后价格，比如原价10美元的商品会显示为“8美元”，极大地提升了买家转化。

正文近期，亚马逊正在全站点范围内开展一轮强力的账号审查，美国站、欧洲站、日本站等核心市场的卖家都被波及。此次行动覆盖范围广，涉及违规类型多，重点集中在 刷单测评、账号关联、不当库存管理、关键词滥用 等多个方面。尤其是关键词违规问题，已成为触发店铺封禁的高频原因。关键词滥用成高危区，违规触发点全面梳理亚马逊通过 算法批量扫描+人工复核 的方式，对所有 Listing 文案和隐藏字段进行全面检测，涵盖标题、五点描述、A+页面、后台 Search Terms 等。一旦发现违规用词，账号将直接面临下架、封号等处罚，且无提前通知。

根据最新消息，自2025年9月2日起，亚马逊在全站点正式执行优惠码与促销逻辑的强制升级。这一调整的核心变化在于：买家必须购买至少两件商品才能享受“无需折扣码”的折扣；单件商品折扣将不再在详情页展示，仅能在购物车环节体现。这意味着，过去依赖“percentage-off无码折扣”作为替代优惠券的常用打法，已经不再可行。新规核心变化旧规：单件也能享受无码折扣以往卖家在后台设置“percentage-off + 无需折扣码”时，买家只要购买一件商品即可享受优惠，并且优惠标识会直接显示在详情页，转化效果明显。新规：至少两件起购才有折扣如今，该玩法被彻底限制。

随着秋季大促的脚步临近，亚马逊近期对加拿大站卖家发起了一轮严格的身份验证潮。未在规定时间完成验证的卖家，不仅面临账户停用风险，更可能牵连北美其他站点账户。对于正在备战大促的卖家而言，这是一件必须尽早解决的重要事项新老卖家全覆盖，审核要求再升级从2025年8月中下旬开始，亚马逊加拿大站的身份验证逐步展开，并以分批触发的形式推送至卖家后台。无论是刚完成注册的新卖家，还是已运营多年的老卖家，都可能收到验证提醒。平台明确规定：大部分卖家需在收到通知后的 60天内 提交所需信息和文件，超时将增加账户停用风险。亚马逊截图此外，北美站点存在联动效应。有卖家曾因墨西哥站账户异常，导致美国、加拿大站同步停用。

Alt Text是什么？——亚马逊图片的“隐形翻译官”定义：Alt Text是一段图片文字说明，用来帮助亚马逊视觉AI理解图片内容（功能、属性、使用场景）。价值：它直接影响图片是否能被匹配到相关搜索结果。转折：在手动埋词功能下线后，Alt Text几乎成了卖家唯一可控的流量触发器。本质：Alt Text是隐藏在图片背后的“SEO引擎”，决定搜索和推荐中的曝光机会传统埋词 VS 新规AI生成：卖家失去了什么？过去：卖家可通过Alt Text 手动埋核心词和长尾词，主动干预关键词抓取。流量分配的主动权在卖家手里。现在：手动输入通道被切断 → Alt Text逐步由AI自动识别生成。

随着2025年下半年旺季的到来，亚马逊平台的合规要求再次升级。无论是资深卖家还是新手卖家，都必须提高警惕，密切关注平台政策变化。近期，亚马逊在欧洲站和部分重点类目中加大了审查力度，特别是电子类大牌产品和儿童玩具品类，卖家若处理不当，极有可能面临严重后果。亚马逊严查电子品牌产品，供应链证明成必备材料近日，有不少欧洲站卖家在论坛反馈称，他们收到了亚马逊的官方邮件，要求在 9月17日之前 提交供应链证明文件，否则相关产品将被强制下架，甚至禁止新增相应品牌的产品。此次审查范围主要涉及 德国、法国、意大利、荷兰及英国站点，重点对象是销售知名科技电子品牌的卖家，包括：三星、戴森、佳能、飞利浦、惠普、索尼、微软、松下 等。

随着下半年跨境电商旺季的临近，亚马逊近期的两大动作再次引发行业广泛关注。一方面，平台将合规要求推向新高度：卖家需要在规定期限内提交品牌供应链证明，同时儿童玩具类目也将强制执行“直接验证”机制；另一方面，亚马逊美国站则推出了全新的“虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称 VMP）试点功能，首次向第三方卖家开放。合规与功能同步加码，对于卖家而言，既是挑战，也是机遇。品牌供应链文件与玩具类验证并行进入2025年下半年，亚马逊对合规的要求再度提高。

速推站外：一手站外推广服务，影响者买家秀视频，您的需求在这都能满足！正文亚马逊欧洲站启动正品审核，电子大牌成重点近日，亚马逊欧洲站对德国、法国、意大利、荷兰及英国站点上的部分知名品牌电子产品启动正品证明审核，卖家需在9月17日前提交合规文件。此次审核并非偶然，而是源于亚马逊接到客户关于产品真实性及合规性的投诉。受影响的几乎都是消费电子一线品牌：三星、索尼、微软、惠普、松下、戴森、飞利浦、佳能等，涵盖手机、电脑、相机、小家电等高单价商品。这些产品市场需求大、利润高、仿冒风险高，因此成为此次打假的重点。

每年进入销售旺季，亚马逊都会不断调整规则或上线新功能。对卖家来说，这既是“惊喜”，也是新的挑战。近期，亚马逊又在美国站点小范围测试两项重要功能调整：消息助手（自动回复功能）和买家评论功能的保留。这两项变化，将直接影响卖家的日常运营和客户沟通方式。亚马逊自动回复功能上线：减少卖家重复性工作近期，有卖家发现亚马逊后台出现了“消息助手”测试功能。该功能通过自动化和智能化手段，帮助卖家处理买家高频、重复的问题，显著减少人工回复的工作量。图源：亚马逊后台以往，亚马逊对卖家的消息回复有严格的时效要求：卖家必须在24小时内回复买家消息，否则会对店铺的绩效考核产生负面影响。

近期，亚马逊对 A+页面的Alt Text（替代文本）功能 进行了重要调整：多数站点已取消卖家手动填写Alt Text的入口，改由 AI自动识别图片并生成文本。目前，美国站仍保留手动埋词入口，但其他站点已陆续切换至AI生成模式。什么是Alt Text？Alt Text，即“替代文本”，是为图片添加的文字描述，主要作用有两点：信息补位：当图片无法正常显示时，Alt Text能传递图片信息，提升可访问性，尤其对视障用户十分重要。搜索优化：Alt Text会被搜索引擎收录，若包含用户搜索的关键词，则有助于产品在搜索结果中获得更高的曝光机会。

正文在人工智能快速渗透零售行业的背景下，亚马逊再次率先出手。9月2日，亚马逊正式推出两项全新AI功能，不仅带来了前所未有的购物体验，也为卖家开辟了新的增长路径。实时视觉购物：Lens Live上线与以往的拍照识图不同，【Lens Live】实现了从“静态上传”到“实时交互”的跨越。用户只需打开 iOS 版亚马逊 APP，点击摄像头图标，将镜头对准周围物品（如家具、电子产品、服饰配件等），系统即可在 1 秒内完成识别与匹配，并呈现最接近的商品列表。核心功能：实时识别：无需拍照、上传，直接镜头对准即可搜索。快速对比：在界面中即可浏览不同商家同款或相似款。一键操作：支持快速加购、收藏或放大查看细节。

正文最近跨境圈最炸裂的消息之一，就是亚马逊的合规性审查全面升级。不同于以往的抽查，这一轮审核范围更广、要求更细，直接导致超过1.2万个账号被冻结，不少卖家资金被扣，苦不堪言。亚马逊合规审核大面积爆发8月底，亚马逊对全球卖家展开大规模审查，本轮重点打击的违规类型主要集中在以下三个方向：1. 商品详情页违规虚假宣传、关键词堆砌、品牌误导等都是“雷区”。案例：浙江一家具卖家在Listing中标注“IP68防水”，但并无相关认证，结果商品直接下架，账号被限制。2. 运营数据异常亚马逊后台会实时监控退货率、差评集中度、销量波动等。

正文自2025年9月2日起，亚马逊全站点“无 claim code”（无需买家输入折扣码）的百分比折扣规则发生重大调整。亚马逊优惠码新规新规明确规定，买家至少需购买两件商品才能享受此类折扣。换句话说，原本单件就能享受的折扣，现在买家必须“凑单”才能生效。比如，之前卖家设置“单件8折，无需折扣码”，买家购买1件即可享受优惠；新规实施后，买家必须购买两件及以上才能享受8折。这一调整覆盖全站，无论是个人卖家还是专业卖家都必须遵守。对于售卖小饰品、手机壳等低客单价商品的卖家来说，原本依靠单件折扣吸引流量的策略可能失效，部分客户可能因无法单件享折扣而直接离开。