最近,不少亚马逊欧洲站、英国站的卖家,陆续收到一条新的绩效通知,务必认真对待。一、官方原文怎么说?卖家们收到一条新的绩效通知里：要求验证 Primary Operating Address(主要营业地址),并提交相关证明材料。逾期未完成,可能影响账户付款,甚至导致账户停用。消息一出,群里的疑问几乎是一致的:"是不是又开始KYC了?" "主要营业地址是不是营业执照上的注册地址?" "我是中国公司,应该填国内还是英国?"这次亚马逊要核实的,不是大家习惯理解的公司注册地址,而是你的企业到底在哪里真正开展日常经营。

最近，亚马逊后台的动静不小。上线了几大新功能,目前还处在灰度测试阶段,没有铺开公告。一、SP广告后台多了"定向策略"从广告、购物体验、评论展示几大核心功能测试，会发现一条很明显的线索:平台正在把越来越多的判断权,交给AI来做。SP广告后台悄悄多了一个选项,叫"定向策略"。因为只是个不起眼的小复选框,很多人可能刷都没刷到它,但影响不小。打开之后,系统会根据你的投放目标,再参考同类爆款产品的优质投放数据,每隔12到24小时,自动帮你新增最多4个关键词或商品投放——出价不会超过你设的上限,相当于免费配了一个拓词助手,省掉不少手动筛词、加词的工夫。但真正值得关注的,不是它会加什么,而是它会主动砍掉什么。

进入8月,跨境卖家又忙起来了。一、30天退货保障,16个类目被拿掉返校季销售逐渐升温,秋季促销和Q4旺季也被提上日程。不少卖家一边盘库存、调Listing,一边开始为接下来的销售高峰做准备。与此同时,平台规则和欧盟法规的调整,一件都没耽误。亚马逊近日向Marketplace卖家发布通知:自2026年9月1日起,德国站将进一步调整退货政策,16个商品类别不再适用原有的30天自愿退货保障。这次涉及的品类不少:母婴用品、美妆、日用百货与个人护理、园艺用品、花园与休闲产品、家居用品、宠物用品、行李箱与背包、食品饮料、Luxury Beauty、家具、移动电子设备、乐器与DJ设备、轮胎、葡萄酒,以及商业、工业与科学用品。

两个看似不相关的头疼事,最近困扰着不少卖家。一个是划线价说没就没一一后台明明填了List Price,前台就是不显示,开Case问客服也说不出个所以然。另一个是BD活动越跑越亏,第一次跑利润还行，第二次第三次价格被压得越来越低，最后几乎白干。这两件事,其实是同一条逻辑链上的两个环节。一、划线价不是随便填,平台已整顿List Price管的是"划线价能不能展示",背后关联的T30D规则,管的是"活动价能定多低"。 一个影响转化率,一个直接决定利润,两个都搞不懂,钱怎么没的都不清楚。很多卖家的老观念是:List Price填高一点,划线价看着折扣大,转化就好。这个思路,今年已经彻底行不通了。

8月12日起,欧盟最严包装法(PPWR)正式执行,产品包装不合规,可能面临海关扣货甚至巨额罚款。一、欧盟最严包装法正式执行消息一出,不少卖家开始慌:8月12日之后,PPWR的包装要求是不是全部强制执行了?下周会不会大面积扣货、下架?大概率不会。 目前欧盟PPWR法规,整套包装要求是分阶段落地的。2026年8月12日正式执行的,是PPWR的基础条款。大家比较担心的空隙率、包装回收指标这些,都设置了比较长的过渡期,不会在8月就全面铡下来,不需要提前焦虑。

许多卖家都经历过这种无力感账号突然被停用，你把采购发票、物流单据、品牌授权、POA......能提交的材料全交了，对面回复却永远只有一句:"经审核,您的账户维持停用状态。一、美国刚提出一个重要法案不少卖家疑惑为什么封号?违反了哪条政策?依据是什么?但没人告诉你。这种经历,对很多跨境卖家来说并不陌生。而就在2026年7月21日,美国国会第一次把这类问题,正式摆上了联邦立法的讨论桌。这份法案,到底是什么?美国众议员 Becca Balint 与 Nydia Velazquez 联合提出了《2026在线卖家权利法案》(Online Sellers' Bill of Rights Act,法案编号 H.R.9799)。

亚马逊又要在欧洲上新仓了。 一、亚马逊又要在欧洲上新仓了2026年8月17日起,亚马逊智能卫星仓将在欧盟站(德国、法国、意大利、西班牙)及英国站正式启用。这次仓库位置定在英国南约克郡和德国北莱茵,主打的卖点是:无库容限制、全年固定费率、自动分仓补货,商品入仓后即可被搜索和购买。这个"智能卫星仓",到底是什么?简单理解,它介于传统FBA和海外仓之间的一种新形态:不限库容一一不用担心旺季爆仓、囤货被卡;全年固定费率一一不用像旺季旺季那样承受费用波动;自动分仓补货一一商品从卫星仓自动同步分配到就近的FBA仓;入仓即可售一一商品一进仓库,立刻可以被搜索、下单。

本期干货资料《亚马逊AI提示词使用方法》

2026年,做跨境电商真的是如履薄冰。前有关税新政密集落地,后有平台规则不停调整,亚马逊卖家本就承受着前所未有的经营压力。偏偏在这个节骨眼上,亚马逊自己的系统,也开始状况频出。一、7月31日,美国站后台又崩了7月31日上午,亚马逊后台系统再度出现宕机。多位卖家反映,打开美国站后台后,「管理所有库存」页面直接无法显示产品:"亚马逊管理所有库存这个页面看不到产品了。" "亚马逊又炸了,做单做一半发现链接空了。" "欧洲站、日本站都正常,美国站有bug。"从业内反馈来看,目前仅美国站后台出现异常,前台出单不受影响,但还是让不少卖家一早心里发慌。

继5H、9H查验持续加码之后，最近又集中爆发了一波新问题——2R禁装指令。一、亚马逊集中爆发2R禁装指令最近又集中爆发了一波新问题——2R禁装指令。多家货代反馈，大量货物因为ISF申报数据不合规，直接在起运港就被拦下，根本没机会装船。这不是危言耸听，一旦踩中2R，最高可能面临5000到10000美元的罚款，代价不小。2R查的不是货，是"资料"2R全称是 "Do Not Load - ISF Compliance Issue"（禁止装载-ISF申报合规问题）。当美国海关系统发现货物的ISF（也叫10+2申报）信息存在异常，会直接向船公司下达指令，禁止装船。

最近不少卖家在后台发现一个变化：明明是同一个父体下的变体，以前评论一直是共享的，现在有些子体的评论突然"各过各的"了。一、亚马逊悄悄"藏"起了跟卖入口最近不少卖家发现一个细节：打开商品详情页，购物车下方原本一直在的"Other Sellers on Amazon"板块，有的页面还在，有的直接没了。同一个ASIN，换个账号、换个收货地址再看一眼，展示结果可能完全不一样。哪怕这个链接底下明明挂着好几个卖家，前台也未必会告诉买家。亚马逊目前没有发官方公告，业内普遍认为这是一次A/B灰度测试，还没有全面铺开。但测试归测试，方向已经能看出一些苗头，值得每个卖家提前留意。

最近不少卖家在后台发现一个变化：明明是同一个父体下的变体，以前评论一直是共享的，现在有些子体的评论突然"各过各的"了。一、亚马逊变体新规已全面落地这不是系统故障，是亚马逊从今年2月12日起分阶段推行的变体评论新政（业内叫"2.12评论新政"）在陆续落地。过渡期到5月底基本结束，现在这项规则已经在全品类铺开。新政到底改了什么同一父体下，如果不同子体之间共享评论会让买家对产品性能、体验或关键属性产生误判，亚马逊就会把这些子体的评论拆开单独显示。判断的关键不是"变体关系能不能建"，而是"不同子体的评论内容会不会误导买家的真实购物判断"。两个例子一看就懂：可以共享:蓝色纯棉T恤vs红色纯棉T恤。

最近许多卖家反映，大家都发现一件事：不是生意突然变差了，而是那种"闷头铺货就能赚钱"的日子，是真的到头了。一、行业正在经历一轮罕见的大洗牌据Marketplace Pulse的报告显示，过去四年，亚马逊全球活跃卖家总数从240万降到了180万；更值得关注的是，最近这一年降速明显加快——今年5月份的最新数据显示，全球活跃卖家已经跌破156万，一年内降幅达到16%。铺货赛道首当其冲：国内纯铺货中小卖家的退场比例达到41%，超过七成铺货店铺毛利率已经不到5%。一位11年亚马逊老卖家形容："谈不上突如其来的危机，就是利润一年比一年薄。

账号被盗、被钓鱼一直是跨境卖家最提心吊胆的事——一旦后台被人搞进去，改Listing、改收款账户、扣库存，损失可能是几十万起步。一、登录亚马逊卖家中心不用密码了近期，亚马逊官方在SellerForums发布公告:从2026年7月起，"通行密码”(Passkey)功能将扩展到所有Seller Central账号。也就是说，以后登录卖家后台，不再一定要靠输入密码，而是可以直接用设备自带的指纹、面容识别，或者PIN码来验证身份。通行密码到底是什么，安全在哪？通行密码就是"用你的设备本身来证明你是你"，而不是靠一串你需要记住、也可能被别人偷走的字符。

之前反复预警的关税切换，这次是真的落地了，不再是"传闻"或"预计"。一、美国新301正式生效当地时间7月23日，美国贸易代表办公室（USTR）正式发布公告，贸易代表杰米森·格里尔宣布，依据《1974年贸易法》第301条，以"强迫劳动"为由，对全球60个经济体加征10%或12.5%的附加关税。无缝衔接即将于7月24日到期的第122条临时关税。美国海关同步发布通知，确认这项关税已于美国东部时间7月24日凌晨正式生效。这不是一次孤立的政策调整。