近期参加了google广告的会议培训，发现google广告和亚马逊广告运行的算法好像都差不多，会议还顺带讲了关于一些美国大促黑五网一的数据及广告布局推荐，特来跟大家分享探讨。分享一下2025年美国站点部分跨境电商平台的黑五网一大促活动时间如下：亚马逊：活动时间为11月20日至12月1日，持续12天，网络星期一为12月1日。TikTok Shop：活动分为三个阶段，黑五开门红为11月13日至11月15日，四大品类日为11月16日至11月27日，黑五网一为11月28日至12月1日。

做亚马逊和独立站的卖家，对黑五前夕的焦虑感或许深有体会。曾经，站内ACoS（广告销售成本比）从健康的 15% 一路飙升至 45%，眼睁睁看着竞品的广告在搜索页占据半壁江山，自己的 Listing 却连获取基础曝光的 “门槛” 都摸不到。过去两年，我走过不少弯路：盲目追加站内广告预算，结果 ROI（投资回报率）直接跌破 1，投入与产出严重失衡；跟风寻找联盟客合作，却屡屡踩坑 —— 要么遇到 “只发链接不做事” 的敷衍合作者，要么碰上 “粉丝数量庞大但转化效果极差” 的无效资源。

我们的商品推广广告展示位置分为两个板块，一个是搜索页面的广告展示位，一个是商品详情页面的广告展示位。搜索页页面的广告展示位如图：商品详情页面的广告展示位如图：通常情况下的广告数据（同CPC竞价模式下）:商品页面曝光量＞搜索页其他位置曝光量＞搜索页顶部曝光量商品页面点击量＞搜索页其他位置点击量＞搜索页顶部点击量商品页面转化率＜搜索页其他位置转化率＜＝搜索页顶部转化率承接上文，假设我们卖的是苹果16的硅胶透明手机壳（iPhone 16 Silicone clear case），售价9.99美金。我们首先要考虑的是每日的整体广告预算有多少，然后再去按比例分配给每个组/各个词。

再补充拆一下关于站外和评论这两块吧。是否有做站外:通常大麦都会有固定合作的站外渠道（红人，促销网站等）。怎么查询其他卖家是否有放站外:①直接通过谷歌搜索引擎搜索，如:（1）、店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。（2）、店铺品牌名+review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。（3）、在谷歌里勾选视频一栏 可以看到Youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外；勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。②Facebook:和谷歌搜索引擎查询方法类似，但是如果对方只做非公开的私人群组的话，无法查询。

这是一篇探讨运营手法的帖子，借用云云大麦中的其中一个ASIN进行个人的一些简单拆解分析，同时若有其他不同的见解希望知友们可以补充。以我目前看到的一款卖的比较好的蜡烛加热器为例。ASIN整体情况-链接整体评分4.5分，评论数424个，近30天订单9k+,类目排名：小类前三， Home & Kitchen大类排名1600左右。首先剖析一下该产品的商品详情页面：商品主页展示的是13个变体，做了价格区间19.99（会员专享折扣价），25.99（非会员售价）-29.99通过变体向导查询，没有种子/僵尸链接合并评论操作。

今天跟大家讨论关于竞价调整的一些思路。了解根源：我们要了解为什么ACOS会爆表？ACOS = （广告总花费 ÷ 广告带来的总销售额） × 100%，高ACOS无非两个核心原因：分母太小（转化太少） 或 分子太大（广告花费太高）对于流量和花费问题（分子大）-思考维度：竞价策略不当：竞价出价过高或者增加了高bid，采用了不适合目前时期段发展的竞价模式？匹配方式过宽： 广泛匹配带来了大量不相关的点击。PS：精准匹配的加介词形式也会匹配到，比如iphone 13 case，可以匹配到case for ipone 13.关键词太泛： 投放了像“gift”这样流量巨大但转化率极低的大词。

广告优化，一直以来都是让运营头疼的问题，优化广告需要先对广告进行诊断，定位到广告问题，才能保证优化的方向正确。同时，我们也需要根据广告表现去优化商品详情页面，这是一个不断循环的过程。下面是我结合亚马逊官方广告课程以及个人对广告优化的思路进行的分析。广告优化的目的在于丰富客户搜索词或者高转化搜索词，同时去除一些无转化或者低转化的搜索词，从而提升整体转化，提高销量。

8月X日，收到了一封邮件，邮件显示：我们已将您的ASIN：B0xxxxx库存转为预留状态，因为我们根据以下客户反馈发现其存在质量问题或缺陷：质量问题信息。请注意，我们已将您的库存转为预留状态，直至此问题得到解决。再回去看库存，果然，FBA库存全部被挪到了预留处，前台显示配送时间变成了两周后。由于邮件里面没有体现具体是哪个订单，于是查看了此ASIN的买家之声客户产品的满意度及FBA退货面板查看退货原因买家之声的数据为：买家不满意率xxx%，退货率xxx%，买家满意度状况：良好。最下方的客户不满意订单所有客诉已经得到了解决。FBA退货控制面板的退货订单原因也没有出现大规模因为质量缺陷而导致的退货。

在判断竞品上升关键词前，必须先区分 “真实有效词” 与 “短期虚假词”，否则会导致广告预算浪费、Listing 权重分散。1. 真实上升词的 3 个核心特征①数据双增长：近 7-30 天，关键词给竞品带来的 “搜索流量（曝光 / 点击）” 与 “自然排名” 同步提升。用关键词趋势追踪功能，输入竞品 ASIN 后，可直观看到关键词的流量上升趋势，以及关键词排名上升趋势，双重数据验证真实增长；②转化有支撑：关键词搜索量增长的同时，竞品在该词下的转化率是否达标。

一、对亚马逊卖家而言，选品与运营的成败，始于精准的市场调研。但传统调研往往陷入数据碎片化、分析耗时长、决策凭经验的困境—— 想判断市场容量却手动统计销量，算利润要反复核对公式，查侵权需跨平台比对信息…… 而卖家精灵通过“全维度数据整合 + 智能化工具赋能”，将市场调研的效率与精准度提升数倍，帮卖家从 “盲目试错” 转向 “数据驱动”，让优化市场、抢占红利变得更简单。二、7 大核心维度，让市场 “透明化”，避开红海与陷阱1.市场的 “好与坏”，不能凭感觉判断。

我一直在强调，我们在投放广告之前，应该是有明确的目的性：投什么词，什么竞价模式-广告关键词框架给到对应关键词的流量排名，对词和匹配模式进行划分；给多少预算-需要多少次点击带来多少订单；出多少竞价-想要展示的关键词SP广告位置；预期想要达到的效果-广告后续优化的方向指标。如果在你不明确你开广告的目的，那其实就是烧着玩的，不是做广告运营的。我见过一些运营的广告：运营A：广告预算一组给5美金，关键词竞价CPC给1.2。

自开通Tiktok商店以来，陆陆续续运营到现在也有将近一年时间了。踩了不少坑，特别是在红人这一块。因为数据有点不忍直视，所以就不放具体的平台数据图了。简单梳理一下在tiktok平台上如何筛选红人以及与红人建联/合作需要注意哪些事情吧。首先是Tiktok商店自有的红人资源库，入口在Tiktok shop的联盟带货-寻找达人 我们可以在查找达人页面自定义一些筛选条件，比如：达人的商品类目/粉丝数/平均佣金率/内容类型/达人机构/内容语言等，也可以从粉丝或者素材带货表现来进行筛选我刚开始的时候，也前前后后也找了很多达人，并且也配送了样品给他们，但是实际上的效果特别的差，差到我都怀疑我到底适不适合做运营了。