Product Description（长描述）

Product description是亚马逊产品Listing的长描述，它是对于产品核心卖点和参数的一个补充。

关于Product description

对于没有品牌的listing来说，长描述的内容可以由几块内容组成：售后(打消客户的后顾之忧)、主要特性、产品参数、注意事项（减少无故退货）、包装配件。

对于品牌Listing，卖家可以利用A+页面有效提升转化率，图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频，让顾客有更加真实的产品体验，其中图文模块可以自己选择设计。

Product description怎么写？

一、要有核心关键词做引导

由于description本身可能字数相对比较多，正常情况下消费者没有那么多时间，也没有很好的耐心去完完全全看完，这样购物时间成本太高了。

但是不可能说不去重视它，作为卖家需要认真、仔细把description做到位，全方位有条理的罗列出来，就必须要对整个description合理去撰写。

对于不同的内容，最开始尽量用核心关键词去做引导，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。

既然作为核心关键词，这样做目的就是更好让消费者直接找到想到关注的点，而不是在一堆字母去慢慢撸，建议引导的关键词加粗，如下图所示。

二、要学会HTML代码排版

Amazon的description必须要用代码去排版，这个有点区别与其他平台，至于HTML代码也是有很多花样，要看卖家自己的需求，最常用的是下面两个。

1：换行   <br>

第一行内容<br>

第二行内容<br><br>，如果后面加两个<br>，很简单就是紧接着空两行，如下图所示。

2：加粗  <b>内容</b>

<b>需要加粗的内容</b> ，把要加粗的内容前面加个<b>，另外结束的后面加个</b>，这样就轻而易举实现了对整个内容的加粗。如下图所示。

三、要多用分层数字符号

建议多用分层数字符号，尤其当内容较多时，更有条理以及抓住消费者最关心的部分，常用就是阿拉伯数字，比如1,2,3,4....... 如下图所示。

不建议在前面加各种火星文，例如很多喜欢用“*”“-”“口”“”等等。

四、要再次突出产品卖点

由于PC端和移动端listing展示的内容顺序有点不一样，description在移动端是最先展示在消费者面前的，所以有些产品卖点我们需要再次突出强调下，虽然可能bullet point也提过。

一般会以instruction或features，当然有些更产品本身特性相关，如下图所示。

五、要考虑客户使用场景

有些产品因为操作上可能不太容易，甚至有些需要下载APP或者各种驱动什么的，如果你在description上不做说明，可能会影响顾客体验。

有些产品需要下载驱动，最好附上download link或者email，如下图所示。

有些卖家甚至放了售后邮箱在description，如果产品有问题，买家一般会第一时间通过邮件联系你。

六、要客观描述

产品详情页面是卖家展示产品的第一位置，完善的产品内容描述可以帮助买家更直接的了解产品的相关信息，并在第一时间决定是否会购买此款产品，但卖家需注意的是要真实还原你的产品，很多买家会向亚马逊投诉买到的产品与相关描述不符，这会严重影响卖家的店铺绩效，客观描述产品是基本，尽可能的详细描述会为产品加分。

注意

绝不允许出现以下类型的信息：

1、卖家姓名；

2、E-mail地址；

3、网站网址；

4、具体的公司信息；

5、你所售卖的其他产品的详细信息；

6、宣传语，比如SALE或者free shipping(免邮)。