Promotion

Promotion（促销）是亚马逊为了鼓励进入店铺的客户购买更多数量和金额、提升其购买欲望而推出的活动，它能够帮助拉升店铺销售总金额。

促销方式

1、Free Shipping（免运费）：买多少数量产品或者消费满多少，就可享受商品免运费。

2、Percentage Off（满减及折扣）：买多少数量产品或者消费满多少，就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。

适用情况：

·新品上市；

·打造热销款或者爆款；

·赠送样品以取得Review。

3、Buy One Get One（买赠）：购买一定数量产品后，可获赠同类产品或其他产品。

4、External Benefits（买满再买优惠）：购买一定数量产品后，对所有或者其他产品提供在买优惠。

注意：此功能已因技术原因暂停。

5、Giveaway（亚马逊抽奖）：针对其商品发起传统抽奖或即抽即中式抽奖活动。亚马逊不对抽奖活动收取费用。除了常规的“我要开店”和/或亚马逊物流费用，卖家只需支付奖品的费用、运费和税费（如有需要）。

注意：目前只有使用亚马逊物流的卖家可以通过卖家平台将 ASIN 注册加入抽奖计划。

使用亚马逊抽奖的优势

• 提高浏览量和销量

• 建立商品和品牌的口碑

• 提高流量和知名度

• 营造社会存在感：利用抽奖吸引参与者关注 TWITTER、发布 TWITTER 消息或观看 YOUTUBE 视频，从而增加曝光度并营造社会知名度。

必要条件

必须是专业销售计划的卖家。

没有购物车也可以设置，但是不能显示，买家也没办法知道你是否设置了促销。

Promotion的设置

一、Free Shipping(免运费)的设置教程

要注意，有buybox 的才能做Promotion、 并且由亚马逊配送的商品不参加免运费促销。

Step 1：登陆Amazon后台，进入Promotion页面;

Step 2：点击Creat，进入Free Shipping的设置页面；

Step 3：设置Conditions；

温馨提醒：卖家在设置 promotion 时，填写的优先顺序是要从上到下，因为上层的设置都会影响到下方的选项。

选择完 Buyer purchase 之后，卖家需要填写以下栏位：

1、Purchased items：卖家选择一些产品作为free shipping promotion的对象;

2、Buyer gets：买家优惠，默认的是 Free Shipping;

3、Applies to：哪些产品可有free shipping promotion，默认是买家购买的商品;

4、Qualifying Shipping options：卖家可以选择免邮的运货方式;

5、Advance Options: 每个promotion都有 Advance Options (优先选项)，点击后就会出现下方6的选项;

6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，卖家可以在这排除掉不要参加promotion的商品;

Step 4：设置Scheduling；

设置好你这个亚马逊促销活动promotion开始和结束的日期， 把这个promotion命名就可以了。

Step 5：A设置dditional Options；

这部份是用来设置商品页面上的促销讯息，卖家可以自行更改这里面的内容，如果不想要自己改写促销讯息的话，使用亚马逊的默认设置就行了，如果卖家需要使用claim code 的功能，也可以在步骤 3 这启用 claim code。

Step 6：以上步骤完成后，可以review此次free shipping的设定，再点击submit结束设置。

二、亚马逊促销活动（Free Shipping）设置流程

Step 1：先进入卖家后台。美国站点，在advertising下拉菜单中选择Promotion，进入下图。而英国站点，则是在inventory下拉菜单中选择Manage Promotion进入；

Step 2：点击Create，进入Money Off(Percentage Off)促销规则设置页面；

Step 3：为促销方式(Conditions)的设置，根据你的实际促销活动来填写；

Step 4：活动时间(Scheduling)的设置；

Step 5：附加选项(Additional Options)的设置；

Step 6：预览并提交。

三、Buy One Get One(买赠)的设置教程

Step 1：进入亚马逊卖家后台，美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面，英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面；

Step 2：我们现在是对整个店铺做减满的促销(如果要对部分产品或者类目做 buy one get one促销，则要选择“Create a new product selection”)

Step 3：选择促销条件（Conditions）；

Step 4：自行设置该亚马逊促销活动开始和结束的时间（Scheduling）；

Step 5：设置Additional Options，这里一般使用亚马逊的默认设置就行了；

Step 6：最后点击review，检查之后再点击submit提交。该Buy One Get One促销活动生效时间以美国时间为准。

四、External Benefits(买满再买优惠)的设置教程

Step 1：登陆我们的Amazon后台，进入Promotion页面；

Step 2：点击Creat，进入External Benefits的设置页面；

Step 3：设置Conditions；

Step 4：设置Scheduling；

Step 5：设置Additional Options；

Step 6：设定完以上资料，预览没有问题之后，点击Submit提交。

因技术问题，External Benefits目前暂停使用，卖家可随时关注亚马逊后台消息了解动态。

五、Giveaway（亚马逊抽奖）的设置教程

Step 1：设置抽奖前，应在设置页面上将库存加入抽奖计划：

转至“设置”>“亚马逊物流”>“抽奖设置”>“启用”；

Step 2：从“广告”下拉菜单中选择“促销”；

Step 3：点击“创建抽奖Giveaway”；

Step 4：选择你的商品并点击“设置抽奖”，你将再次来到“设置您的抽奖”页面；

Step 5：选择“设置抽奖类型”，有三种即抽即中模式；

Step 6：设置要求：在参与抽奖之前，您希望参与者做什么？

Step 7：设置完成后，你会收到一封电子邮件，其中包含有关如何选择参与者的指导（例如Twitter、Facebook、电子邮件）。你也可以选择“公开我的奖品”，这样您的奖品就会在“今日抽奖”等面向亚马逊买家的计划中公开。

使用Giveaway（亚马逊抽奖）的注意事项

• 选择适合你的商品和品牌的抽奖

请根据您的活动目标来设置中奖机率、入门要求和奖品数量。

• 选择新的或有趣的商品

买家希望赢得他们一般不会购买的商品。请选择买家乐于拥有的、有趣的并且能够吸引大量受众的商品。

• 重视买家

当您创建亚马逊抽奖时，请考虑买家如何与商品互动以及如何抽奖。请保持中奖机率真实、奖品有趣并且内容激动人心。

Promotion 与 Coupon的区别

1、Promotion需要点进产品界面才看的到，而Coupons会更直接、更直观的展示，可以更好的吸引顾客。

2、买家浏览页面时，搜索完关键词，可以在第一时间看到产品的折扣。

3、亚马逊单独做了一个展示Coupons产品的页面，展示所有已经设置Coupons的产品。

4、Coupons有日期限制，Promotion没有限期的，Coupons则只能设置90天以内。

5、Coupons可以单独设置面对的目标客户。比如，无限制就是所有买家都看的到，还有仅prime可见，指定ASIN浏览后可见，购买后可见等等。

6、Coupons每一使用后都需要扣除0.6美金给亚马逊，Promotion不用给亚马逊费用。

Promotion的影响

Promotion对曝光的影响：

通过Promotion的推广，可以为产品引来可观的流量，但是亚马逊卖家在做促销时需要注意参加促销的产品、价格等数据，最佳设置方式和最佳时间点，“满减”是促销中效果最好的一种方式，满减及折扣功能非常强大，也就是money off的设置方式有很多种。对比Coupon的方式，对产品曝光还是有局限性。

作用大概为：关联购买、搭配销售、发起折扣、买一送一、免费赠送

Promotion对转化率的影响：

促销目的就是对进入店铺的客户，鼓励其购买更多数量和金额来拉升销售总金额，也就是从侧面上提高了产品的转化。实际上亚马逊并不会推广第三方卖家的促销码，对比起Coupon，效果自然没有那么好，亚马逊通过Promotion形成的订单对listing的权重似乎并没有多少。