亚马逊三个广告位高效布局及调整策略

大家都知道，亚马逊大致把广告的位置分为三大类，即：搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面。

不管你是投放自动广告的哪种匹配类型，也不管你是投放关键词还是类目节点亦或是Asin定位，你的广告都有可能出现在这三个区域。

如果你不做干预的话，基本上都是商品页面的曝光占比是最大的，而且比其他两个区域的曝光大很多很多。

其实这三个广告位置的出现比例是可以人为干预调整的。任何一个搜索位置都可以进行bid，就足以说明你们是可以进行干预的。

亚马逊的首页bid就是第一页的顶部那几个广告位，这个位置的出现概率在新品期就完全取决于你的关键词竞价是否给得足，只要钱到位，首页的位置是一定会给到你的。

当你的产品的转化率不够的时候，或者点击不够的时候，或者等等其它方面的产品数据展示出来的结果就是在告诉亚马逊这个产品不行的时候，你的位置就会出现在其他位置了，肯定不会出现在首页的位置，因为你的产品垃圾。

搜索结果页的其他位置，就是当你的产品没能出现在首页广告位的时候，你既然打了广告，那么你肯定是会出现在其他位置，那有人会有疑问，还可以出现在商品页面的，你说得非常对，那为什么会直接出现在商品页面而不是搜索结果其余位置呢？

还是因为竞价太低，广告位的数量有限，对号入座讲究的是价高者得（关键词权重等各方面没有很大差距的前提下），当你竞价不高，你就顺位到更垃圾的商品页面（有的产品可能在这个位置更好出单，懂的都懂）进行展示。

总结就是：三个广告位置出现比例的底层逻辑就是你的竞价（产品关键词表现都差不多的情况下）。就是层层筛选，一层一层下放，你现在就可以回过头看看你产品关键词的表现在第几层。

调整亚马逊广告位置的意义在于优化广告展示策略，提高广告效果，最终实现更高的产品销售和市场份额。用有限的预算产生最大的收益从而实现目的。那今天就分享一下亚马逊广告位置到底该如何调整。

 首先先看下三个广告位的规律，具体总结如下：

1、调整广告位前确认广告位表现

并不是所有的关键词上搜索结果顶部的表现是最好的，所以在调整广告位之前一定要先确认该产品的该广告活动最适合的广告位置是哪里。在看到数据之前不要使用百分比去调整，不然没有数据支撑很容易把广告打错。

2、整广告位前确认广告位的竞价

先看下面的广告数据，你能确定大部分预算跑到各个广告位的竞价吗?能确定搜索结果顶部的竞价是$1.5，搜索结果其他位置的竞价是$1.9和商品页面的竞价是$1.19吗？答案是否定的。

 如何确定各个广告位的真实竞价？

1、商品页面的曝光是搜索结果其他位置的15~30倍，同时广告点击次数大部分集中在商品页面 

>> 竞价定义为商品页面正常竞价

2、商品页面的曝光是搜索结果其他位置的5~15倍，同时广告点击次数大部分集中在其他位置 

>> 竞价定义为搜索结果其他位置正常竞价

3、搜索结果顶部曝光过大，占大部分花费，商品页面曝光比例正常或者偏低

>> 竞价定义为搜索结果顶部竞价。

 如何计算百分比到底加多少？

假设经过测试搜索结果顶部，搜索结果其他位置，商品页面卡位的竞价分别是$1.5，$1，$0.5，如何设置竞价和百分比进行卡位呢？

如下计算方式以固定竞价策略为基础，若是其他竞价策略请调整。

搜索结果顶部：竞价要低于$0.5,这样不会跑到商品页面。

同时基础竞价决定曝光，可以先设置竞价$0.25，那计算公式为(1.5-0.25)/0.25=500%

如果不理解就用X去计算，假设百分比是x，0.25*(1+X) =1.5。同样x=500%

搜索结果其他位置：同理卡搜索结果顶部位。

商品页面：只需要竞价≤0.5,竞价策略选择只降低，不设置百分比。

 总结 

1、无论是使用关键词投放，还是使用商品投放，最终广告的落地位置在哪里，还是要取决于其在每个广告位置的最终竞价。

2、一般情况下，我们需要设置更高的竞价，才能使广告商品竞价到搜索结果顶部的广告位置。

3、因为搜索结果顶部的广告位置竞价最高，所以可以竞争到搜索结果广告顶部位置的竞价，同时也是可以竞争到其它广告位置。

4、如果发现在使用关键词投放后，广告主要花费在商品页面和搜索结果其余位置上，那么则说明当前的竞价低了，无法竞争到搜索结果顶部的位置。

5、如果进行了商品位置的投放，则一定要验证广告最终的实际落地位置，避免广告投放的目的与结果不一致。