亚马逊的A9算法逻辑-奖励销售速度快的产品

请仔细阅读这篇超长的文章，因为我们将会全面地分析亚马逊A9算法逻辑，以此帮助提升我们的listing的优化策略。

众所周知，寻求最大化的曝光量，就是我们优化产品最先追求的目标。那么我们就需要了解影响商品在Amazon上的自然展示的各种因素。

美国许多研究和调查都能证明，美国亚马逊现在是产品搜索的主要平台，就是说，只要客户想购物，基本都会到亚马逊平台。

哪里有需求，哪里就有竞争。这就导致了有越来越多的卖家在竞争，希望自己的产品能显示在亚马逊搜索的顶部-最多曝光的地方。

因此，了解Amazon A9搜索算法的逻辑，对亚马逊运营的成功至关重要。

A9是负责在亚马逊上对搜索产品结果进行排名的系统，它与Google等传统搜索引擎算法具有一些相似之处，但仍有许多差异因素会影响产品的曝光度。

A9算法考虑了以下几种重要因素

描述匹配程度（Text Match）

价格（Price），

库存（Available）

选择（Selection）

销售历史记录（Sales History）

其他因素

搜索词“indestructible dog toys for aggressive chewers”（顽强的坚不可摧的咀嚼狗玩具）”的自然搜索产品结果，搜索到的关键词匹配都用红色圈出。

关键词不够多，可以通过以下几个方法获得

从广告报表中寻找的好词

品牌分析词

搜索框下拉的建议词

其他关键词工具

（随着移动购物的普及，卖家应该要更注重移动端A+页面的优化）

-------销售对A9至关重要-------

亚马逊是一个平台公司，目的就是使人们快速地购买他们想要的产品。那么亚马逊如何知道消费者的需求？它其实也仅仅是检测关键词的转化而已，这就解释了为什么销售速度是最重要的核心。

销售速度越快，越能证明这个产品对应关键词就是消费者的需求。

虽然你可以直接控制商品描述，价格和库存，但在亚马逊上取得优势，最重要是取决于你的转换速度，即，销售速度。上面提到的图像和增强的内容格式，以及下面将会讲到的广告，配送方式，评分和评论，都可以提高你的销售速度，最终让你的产品获得更多的曝光。

评分和评论，更多（和更高）的客户评分可以帮助你在竞争激烈的页面上取得优势。

客户在评论中使用的关键字还可以提高你产品的文字匹配的相关性。

（及时回应负面评价，据Kris浩所知，没有多少人重视）

亚马逊A9还奖励优先考虑客户服务的卖家。

  及时回应负面评论，客户服务投诉和问题。

（亚马逊产品结果页面上的Prime过滤器）

亚马逊物流确实在亚马逊的常规卖家费用之上增加了一些费用，而且逐年上升。

但是，免费两天送货和Prime标志的便利性会增加你的销售量，这也证明了这种实现方式的合理性。

如果你还是想自发货，可以通过亚马逊的“Seller Fulfilled Prime”计划来获得Prime标志。当然，参加此计划的卖家有一套严格的要求和试用期，有兴趣可以去了解下。

-------Conclusion总结-------

关于A9算法，要记住的，最重要的事情，是A9算法与传统搜索引擎的不同之处在于，它的存在是为了只为了一件事情：销售。

A9会抓取你产品的标题和描述，以确定相关性（relevance），确认产品的价格，确保快速的配送方式，足够的库存，最后评估该产品销售速度，最终能为亚马逊赚多少钱。

这些因素加在一起会产生飞轮效应（ Flywheel Effect），在这种情况下，改善产品营销中任何一个要素都会提高销售速度。

而亚马逊奖励的方式，就是，提升商品曝光率。