做外贸，什么样的公司是才好选择呢？最全解析

A说进工厂比较好，一方面是因为对产品不熟悉，外贸公司没有专业的人培训产品知识，往往是做了很长时间没有单子；而在工厂，有专业的技术人员，并且方便自己到车间了解产品。

B认为进外贸公司比较好，因为工厂出口方面不够专业，谈判技巧欠缺，新人进去没有领路人，都是自己瞎摸，绕的弯路会大一点，更适合有工作经验的人进行自由发挥；

事实是，两者各有优势，只是需要在好与更好之间做出一个更适合自己的选择！

>>>> 外贸公司优劣势分析：

优势：

1. 人员专业，可以有人订仓、跟单、制作单证等，专业的人做专业的事；

2. 客户的需求比较多样化时，外贸公司能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要；

3. 工厂不愿意透露的问题，外贸公司站在第三方的角度会比较公平的与外国公司谈判；

4. 处理双方需求的时候，更系统专业，外贸公司会站在客户的角度想问题。比如外国公司提出采购需求的时候，他们可能会按照自己的要求来讲，但是对于工厂来说可能这些要求会比较混乱，这个时候就需要外贸公司来梳理，以工厂比较能够理解的说辞来沟通。同理，工厂对外商的要求，外贸公司也会以外商能够理解的方式来沟通。

劣势：

1. 越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；

2. 国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发，工厂出口在国内逐渐成气候；

3. 外贸公司自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商相比竞争力较弱。

>>>> 工厂外贸的优劣势分析：

优势：

1. 价格相对较低，产品质量有保证，竞争力强；

2. 有专门的技术人员做产品知识培训，方便去车间了解产品知识，学产品快，对生产工艺更了解；

3. 工厂对业务员要求相对较低，没有经验也可以做业务，尤其是毕业生相对有优势。

劣势：

1. 经验不足。很多工厂的外贸部都是新成立的，外贸业务员也都是仅会英语的新手，经验不足，没有人指导，对于谈判技巧，开发客户的技巧，都需要自己一步步摸索；

2. 判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅；

3. 工厂投入少，产品单一。无法满足某些客人对产品多样性的需求。

01、外贸企业的岗位分类与要求

目前，外贸企业根据业务特点主要分为两类：

第一类是”传统外贸“企业，也就是B2B的外贸企业。通过展会、拜访客户、阿里平台等方式获得客户询盘后，以线下邮件等方式确认订单，走货量大。

业务员的工作主要是找寻订单、谈判客户、跟进服务老客户、安排生产出运等工作。产品复杂、组织架构更为健全的这类企业，会分为业务岗、跟单岗、助理岗、质检岗等多种岗位。

这种类型的外贸工作，相对繁琐、细致、专业，所以对外贸专业程度要求也高。比如要非常熟悉各类出运条款、价格条款；能够熟练与客户进行谈判，能够参加展会拜访客户等，对外贸综合技能和素养的要求相对较高。

这类外贸业务，客户都是大宗、批量采购，所以下单周期长，但采购量较大，同时客户粘性和返单率都比较高，经常一个客户可以做五年十年甚至更久。

所以，要求业务人员，必须忍耐住前期的“适应期”，在一天天的修炼中，等来开花结果。

第二类是”跨境电子“外贸企业，也就是B2C外贸企业。主要是通过阿里国际站、亚马逊、速卖通等平台进行零售业务的外贸销售，出运主要是小包裹快递为主。

这类外贸业务，周期短、出单快，更多依赖于公司整体在各类平台的推广、曝光及引流。

业务员主要通过线上获客、线上客服、线上成交。主要的工作是谈判客户、获得客户下单，客户下单付款后的环节相对比较简单。

这类业务更多的要求业务人员的客服属性，需要及时在线回复和跟进客户，有的甚至会是12~16小时的服务客户，因为客户随时都可能下单。这类业务，客户的决策时间和周期非常短。所以，出单快，返单快，成交单笔数量多，是这类企业的特点。

以上这两种，都有能赚到钱的外贸人。在熟悉了岗位工作内容的前提下，就看自己的选择是什么样的。

02、自我的性格与特点

熟悉了岗位的工作内容是什么，那么作为求职者的我们，该如何选择呢？

其实很简单，如果想赚钱，就去业务口，“一定要在离钱近的岗位。

有耐心、能够沉住气，愿意做大宗产品的，选择周期长而量大的B端企业；

能够接受天天客服，希望出单快的，选择C端的企业。

如果感觉自己对销售比较抵触， 也无法承受很大的压力，那就选择跟单、客服这类岗位。

如果自己并不知道自己到底适合什么，好像哪里都想做，哪里也都不是很清楚，那就选择岗位配置稍微多点的企业，从助理等基础岗位做起，在日常的工作中去感觉自己擅长的部分。

每一个选择，其实都没有对错。走出去这一步，比一直考虑要好很多。

03、如何怎么才能赚到钱？

外贸行业有能赚到钱的吗？当然有。

那怎么才能赚到钱？

一个不二法则：坚持。

外贸业务本质上是销售岗位。所以，收入都来自于提成。传统外贸企业按照利润提成比较多，自己核算清楚各项费用，也清楚知道自己一票业务赚了多少钱，比例从10%～35%都有；跨境电子外贸，以销售额提成比较多，从1%～4%都有。

提成比例会随着销售额的增大而增大。

也就是说，业务员的销售额越大，提成越多。

那么销售额的增长，一定来自于“坚持”。

前面2～3年，底薪比较低，业绩量也不高，这时候是最难的，最需要坚持。

坚持开发客户，坚持熟悉产品，坚持提升专业知识，坚持增长谈判经验，坚持每一天都在学习，直到不断的、无限趋近于赚钱的路途中。

慢慢的3年、5年了，也赚了些钱，也有了些客户，就开始遭遇职场的瓶颈期，甚至感觉业务也就那样。这时候，更需要坚持，坚持深耕、细分产品，深耕市场，辅导新人，提升自我价值，培养领导力。

这时候的坚持与突破，是迈向更高外贸路径的一步。有些外贸人，做成了大客户；有些外贸人，成了团队负责人。

另外建议你们，不要想太多。因为想，并不能清楚自己到底想干什么。大致排除一定不喜欢的，就可以选择一个工作开始干。因为，人是变化的。去做的过程中，会慢慢的发现自己的擅长，进而喜欢，进而更擅长。

到了这一步说完了自身要求

很多外贸人开始纠结

到底什么样的公司算是好的选择呢？ 

不迷信大公司，不迷信工厂，只选择一个快速发展的公司，选择跟随一个睿智有魄力的领导，无论它是大公司还是小公司，无论它是外贸公司还是工厂。 

1、进入大公司

你可能会有种满足感，觉得大公司正规，系统。但是这种满足感也会渐渐衰退。大公司的制度严明，一切按照流程性办事，可商讨的余地较小。 

每个环节都有专门的人在负责，你所做的是已经细化过的流水线式的分工。每个岗位的工作内容很明确，每天也是重复着做着一些事情。

但是这样的公司会让人有种感觉，没有任何人是不可或缺的，包括你自己。没才华，根本没机会冒头，当然有了才华也不一定能冒出来。 

2、进入小公司

可能公司起步晚，实力不够强，外贸部可能刚刚成立，没几个人，平台也有限。也可能会遇到很多极品同事或者上司。 

但小公司同时也意味着较为宽松的管理和灵活的岗位，由于用人更加谨慎，他们必须确保资金用在刀刃上。因此，你可能要一人分演多个角色，业务，跟单，单证，甚至采购。 

你可以得到更多的锻炼和大公司没有的机会。你只要有才华，足够努力，一定会被老板看见的。在大公司，那就不一定了。