“黑五”、“网一”大促刚结束，从各家平台报道来看，今年的大盘数据还是普遍趋好的：
1. Shopify 在“黑五网一”期间，商家们创下了93亿美元的销售记录，比去年增长了24%；
2. 亚马逊“黑五网一”销售额创新高，全球卖出超过10亿件商品，仅美国站的第三方卖家就卖出了超5亿件商品；
3. TikTok Shop 动销商品数量环比增长177%；
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来源：TikTok Shop官方
这些数据给了不少卖家信心，而作为今年压轴登场的“圣诞大促”也即将迎来高潮，据预测，2023年美国万圣节消费总额将达到122亿美元。卖家们能否把握最后的机会，为今年的长跑画上完美句号，值得期待。
从 GoodsFox 的店铺榜单中可以发现，有不少独立站已经开始领跑。其中居家类目 Wander Prints 最近7天的广告投放数据上升尤为明显，店铺目前在投商品数环比上升349.18%，有274件商品正在投放广告。
来源：GoodsFox
Wander Prints 是一家提供个性化礼品的店铺，主要销售的产品包括家居装饰物件、地毯、门牌、杯子、服饰等。作为最早布局圣诞大促的店铺，Wander Prints 最近1个月的独立站访问量环比上升近85%，达到220万以上（来源 Similarweb），成功实现流量增长。Wander Prints 如何布局圣诞大促？店铺的营销推广有何特点？下文我们将来分析。
01
如何营造圣诞大促氛围？
1. 增加圣诞节日主题装饰，颜色和风格保持统一
“氛围感”装饰对于节日营销尤为重要，尤其在重要的营销节点。从 Wander Prints 的店铺装饰来看，主要图片以红绿黄三色为基调。首屏的 Banner 设计以营造“亲情、温馨和欢乐”的氛围为主题。此外，店铺内橱窗陈列也采用了节日元素，如圣诞树、铃铛、雪花等，营造了独特的节日氛围。整体而言，通过精心的“氛围感”装饰，Wander Prints 成功地营造了节日气氛，有利于提升用户的正向情绪，从而增大转化几率。
来源：Wander Prints
2. 增加专属的圣诞商品分类，新上节日商品
在首页， Wander Prints 增加了“Christmas 2023”圣诞节专属的商品类目入口。引导顾客更方便地进入和浏览与圣诞相关的商品，扩大节日商品的流量入口，推动销量提升。点击进入这个专属入口中，Wander Prints 精选了一系列具有节日氛围的产品，包括个性化可定制的毯子、枕头、毛衣、居家装饰品等。这些独特的商品不仅满足了顾客对于个性化礼品的需求，同时也强化了店铺在节日期间的品牌形象。
来源：Wander Prints
来源：“Christmas 2023”详情页
3. 设置 CTA 和限时引导，充分调动用户消费情绪
在节日促销中，正确设置 CTA 和限时引导尤为重要。通过明确的引导，店铺可以引导顾客更迅速地浏览和购买与节日相关的商品，增加销售机会。在 Wander Prints 的圣诞专属商品页中，首屏设置了一个圣诞节倒计时表，制造紧迫感，同时激发顾客的购物欲望。
来源：Wander Prints
4. 展示近期评价，吸引用户对店铺热品的购买兴趣
在 Wander Prints 的首页上，新增了一个专门用于展示客户在圣诞节期间对店铺产品的真实评价的板块。这一板块生动地传达了客户对店铺近期产品的高度满意和喜爱。这些真实的客户评价不仅有助于提升店铺的信誉，还为潜在顾客提供了有力的购物参考。如下图中，毛衣成为目前店铺最受欢迎的单品之一。
来源：Wander Prints
02
如何充分利用社媒广告进行曝光？
在外部的流量获取上，Wander Prints 充分运用社媒运营和广告投放两种营销手段进行圣诞推广。
在社交媒体运营方面，Wander Prints 主要侧重于利用 Instagram 和 TikTok 进行营销，这两个平台也是吸引客户的关键渠道，同时也是其拥有最多粉丝的两个平台，分别积累了6.9万和6.0万的粉丝。通过观察其内容，可以看到，Wander Prints 以一种垂直和精细化的方式经营其社交媒体账号，专注于与用户分享那些具备“个性化”、“定制化”和“情感价值”的礼品和内容。
来源：Wander Prints
在最新发布的圣诞内容中，Wander Prints 主要呈现了店铺最新推出的圣诞单品。正如下面的一条 TikTok 短视频所展示的那样，Wander Prints 通过模拟圣诞派对或家庭圣诞装饰的场景，展示了商品在实际使用环境下的效果。伴随着轻松欢快的背景音乐和动人的文案，这条视频的播放量成功突破了3千万，吸引了大量用户的关注。
来源：TikTok
此外，Wander Prints 还通过设立引流活动来增加曝光度。如下图所示，用户只需完成关注、点赞以及@3个好友的任务，即可有机会获得免费的圣诞礼品。这种互动形式的活动不仅能够吸引更多目光，也让 Wander Prints 得以提前为即将到来的圣诞大促进行预热，为客户营造一种期待和参与的氛围。
来源：Instagram
另一方面，Wander Prints 也是最早一批为圣诞大促进行投放推广的店铺。从 GoodsFox 监测到的数据可以看到，Wander Prints 自9月份开始广告投放量就急剧上升。11月环比上涨86.77%，（去重后）在投广告素材数超过2千6百条。其中，有不少圣诞节相关广告素材从9月初就开始进行投放。
来源：GoodsFox
目前 Wander Prints 有在投放广告推广的商品数为398件，主要力推的单品包括圣诞节个性化亚克力装饰挂牌、马克杯、圣诞毛衣、地毯等。
来源：GoodsFox
从最近投放的广告素材类型来看，Wander Prints 使用图片类型素材居多，占比高达89.6%。尤其是多运用拼图，这主要是因为圣诞节将至，拼图能够展示 Wander Prints 提供的各种个性化礼物选择。通过这些富有节日气氛的拼图，试图突出商品的丰富多样性，同时配以“圣诞”、“个性化礼物”等关键词文案，更好地吸引用户的眼球，向他们展示 Wander Prints 作为礼物定制首选的独特魅力。如下面两条广告素材的投放天数均在90天以上，使用效果好。
来源：GoodsFox
03
总结
综上来看，Wander Prints 在圣诞期间实现流量翻倍，这与其提前布局密不可分。一方面，Wander Prints 提早对独立站店铺进行了精心的装饰，营造了浓厚的节日氛围，包括增加圣诞主题页，对商品的描述和图片进行优化等等。另一方面，通过提前利用社媒以及广告为圣诞大促进行营销和预热，成功地吸引了更多用户的关注。这种全方位的准备工作不仅提高了品牌的可见性，还增强了用户体验，为 Wander Prints 在繁忙的圣诞购物季节中取得如此喜人的业绩创造了有利条件。
来源：Wander Prints
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