亚马逊新店到手，卖家应该注意哪些事项？

亚马逊新手卖家上路，首先要开始选择赛道，这时候就会有人兴高采烈的选择了“中国站点”，要知道由于国内已有相对成熟的电商体系，加之亚马逊的购物选择与国人的习惯不相符，使得中国亚马逊在电商平台中并没有占据优势。开始的选择必须要慎重。

那么，选择好站点之后，新开的店铺需要注意哪些事项呢？

关键词优化

把握住新开店铺的流量，平台往往会给予新店较高的曝光度。我们所要做的就是对后期的运营做一个铺垫，将标题和详情里面的关键词进行优化。

Review的增加

评价能给产品带来巨大的效益，同时它也是一把双刃剑。高评分会带来巨大的流量，让你的链接排名靠前。这时候测评就是一个非常常见并且必要的操作，只需要注意在测评的使用过程中避开雷坑，你的listing流量就会翻倍。

站外/内引流

将站内站外进行联合引流，亚马逊平台内部本身流量巨大，加上站外引流彰显易章。

站内我们可以通过广告投放、促销关联、捆绑销售、买家视频等等来提升站内竞争力度；同时站外可以通过Google付费搜索广告、社交论坛类型的网站，当然还有红人，博客引流等等渠道进行推广。

一句老话「七分靠选品，三分靠运营」，突出了选品异常重要的作用，随着亚马逊的卖家越来越多，同质产品也将会越多，如何在选品中制胜，如何成为庸中佼佼？

首先，说一下「选品常见的误区」：

季节性/节日性产品，流量不稳定，卖的了一时卖不了一世。

平台品类热销品，流量争不过，拿鸡蛋碰骨头，自寻死路。

客单价过低的产品，销量取胜，方法不可取。

特色独有产品，过于冷门，消费者需求不大。

其次，说一下「选品应有的思维」：

立足平台进行多角度思考。

对同类竞品横纵向剖析。

针对顾客需求进行深度挖掘。

以市场为导向，市场的需求就是我们的方向。

最后，说一下「选品一些技巧建议」：

关注国外社媒，比如Facebook和Ins平台网民的热点动向。

关注产品展会和供应商的新产品，分析新品的需求力度。

关注搜索趋势，借助一些选品软件或者插件来分析数据。

关注自身周边资源，发挥自身优势开展选品工作。

虽然说跟卖是一种令人痛恶的运营手段，但是亚马逊其不会否定这种做法，秉承的“重产品，轻店铺”的理念，亚马逊是允许不同的卖家共用一个详情页面，以此来减少大量重复出现的商品页面，给买家造成不良的购物体验。亚马逊卖家们也只能接受这样的规则，合理运用规则来运营自己的listing。

那么，这时候就需要去关注两个方面:

一个是卖家自身怎么去安全跟卖他人，另一个是卖家怎么防止别的卖家跟卖自己。这听起来很矛盾，就像是“早上当保安拦住外卖员进小区，晚上当外卖员和保安吵架要进入小区送外卖”一样，一切都只是为了生活。

安全跟卖他人

产品页面比较少其他卖家跟卖的，尽量减少时间精力去跟卖。因为一个销量好的listing怎么会没人敢去跟卖呢？这种情况大概率是这个产品是有品牌授权的，出现一个跟卖，原链接卖家一抓一个准。

市面上叫的出品牌名字的，家喻户晓的也好，小众群体的也好，就绝对不要跟卖。普通品牌授权的listing都能轻而易举的投诉你，跟卖大品牌岂不是自投罗网了吗。不知道是不是品牌的产品可以到商标网看一看。

防止他人跟卖

最实用的还是给自己的品牌备案，没有条件的可以尝试将不同产品组合在一起捆绑销售，或者将自己产品的LOGO印在包装上。

再者就是老老实实的与跟买卖家和平谈判，遇上倔强的跟卖卖家可以发送警告信，如还无果，则可以直接向平台投诉该卖家。