AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

同样是FB定投,为什么有的组起量了,有的凉了丨新手小白必看⑧

2402
2023-05-09 18:37
2023-05-09 18:37
2402

常见到有人在交流群里调侃“FB起量像是一门'玄学'”,每次做完扩量和定投就像要拆盲盒一样,永远无法知道之后会发生什么。其实做广告投放真的没有什么“一招必起量”的通用诀窍,更多的还得是根据自己的产品特点和目标人群进行匹配投放。我们总结了一些方法和思路,在你怎么投都不起量的情况下可以参考看看。

什么时候通投?什么时候定投?

在投Facebook广告的时候,什么情况下要扩大人群范围进行通投,什么情况下要圈定人群范围进行精准的定向投放呢?

Facebook广告的人群范围是指你想要投放广告的目标受众的大小和特征。根据你的广告目标和产品特性,你可以选择不同的人群范围策略。一般来说,有以下几种情况:

1.当你想要提高品牌知名度、扩大市场覆盖、吸引新客户时,你可以选择扩大人群范围,使用核心受众(Core Audiences)功能,根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度来定位你的潜在客户。

2.当你想要提高客户忠诚度、增加回访率、促进复购时,你可以选择缩小人群范围,使用自定义受众(Custom Audiences)功能,根据你已有的客户数据,如网站访问量、客户名单、应用事件等,来再次精准匹配你的现有客户。

3.当你想要寻找与你现有客户相似的潜在客户时,你可以选择适中的人群范围,使用类似受众(Lookalike Audiences)功能,根据系统对你现有客户的行为分析,来查找具有相似行为特征的用户。

当然,这些只是一些基本的原则,具体的人群范围策略还需要根据你的广告效果和数据分析来不断调整和优化。

再给你一些具体的案例

这里有一些Facebook广告人群范围的案例,你可以参考一下:

一家销售鱼竿的网店,想吸引钓鱼爱好者的注意,他们使用了核心受众定位,根据兴趣定位,选择了钓鱼、户外运动、钓鱼杂志等相关的词汇,同时根据地理位置定位,选择了靠近湖泊和河流的地区,这样就能覆盖到更多可能对鱼竿感兴趣的用户。

一家中国的教育网站,通过使用PPE广告和转化广告相结合,先提高贴文的互动率和覆盖率,再引导用户点击落地页,实现了5倍的注册率和10倍的付费率。


一家美国的电商网站,通过使用自定义受众和类似受众,针对已经购买过口红的用户推荐粉底,对把手机放入购物车的用户推荐手机壳等,实现了4倍的ROI。

怎么样?是不是有些些思路了?应该可以区分出来只有第一个示例是做了通投、剩下两个是定投吧!接下来在说究竟什么产品适合通投/定投!

什么产品类型适合通投Facebook?

通投Facebook是指使用核心受众功能,根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度来定位潜在客户,而不是使用自定义受众或类似受众功能,根据已有的客户数据或行为分析来定位现有客户或相似客户。

通投Facebook的优点是可以覆盖更广泛的人群,增加品牌知名度,吸引新客户,测试新产品或新市场的反应;缺点是可能会导致广告成本较高,转化率较低,目标受众不够精准。

一般来说,通投Facebook适合以下几种产品类型:

• 有较高的利润率和客单价,可以承担较高的广告成本
• 有较强的创新性和独特性,可以吸引用户的注意力和兴趣
• 有较大的市场需求和潜力,可以满足不同用户的需求和偏好
• 有较好的品牌形象和口碑,可以建立用户的信任和忠诚

例如,一些智能设备、健康产品、时尚品牌、快消品等可能会比较适合通投Facebook。

什么产品类型适合圈定人群投Facebook?

圈定人群是指使用自定义受众或类似受众功能,根据已有的客户数据或行为分析来定位现有客户或相似客户,而不是使用核心受众功能,根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度来定位潜在客户。

圈定人群的优点是可以提高广告转化率,降低广告成本,提升广告的精准度和效果;缺点是可能会限制广告的覆盖范围,错过一些新客户,需要有足够的客户数据或行为分析。

一般来说,圈定人群适合以下几种产品类型:

• 利润率和客单价较低,需要控制广告成本
• 创新性和独特性较差,需要提高用户的忠诚度和复购率
• 市场需求和潜力有待深度挖掘,需要维护现有客户的关系和满意度
• 尚未形成良好的品牌形象和口碑,需要改善用户的信任和评价

例如,一些日用品、保健品、快时尚品牌等可能会比较适合圈定人群。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
订单增长26%,波兰消费者开始偏好网购宠物用品
根据Wolt发布的数据,波兰宠物电商市场正在快速发展,越来越多消费者选择通过线上平台为宠物购买食品和日常用品,2025年宠物用品类别订单量同比增长26%。
《2026年亚马逊Prime Day研究报告》
Tinuiti发布了《2026年亚马逊Prime Day研究报告》。该报告基于2026年4月对1000名美国Amazon Prime会员的调研,从Prime Day购物意愿、消费预算、通胀影响、活动时间变化、跨平台比价、AI工具使用以及热门品类等多个方面,分析了2026年Prime Day消费者行为的最新变化。
AMZ123会员专享丨5月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布,正式在英国启动无人机配送服务。5月8日,亚马逊已开始在英国达勒姆郡达灵顿(Darlington)配送中心进行无人机包裹配送飞行,这也是亚马逊Prime Air服务首次在英国使用最新一代MK30无人机开展配送业务。据外媒报道,美国加州针对高速电动自行车的安全监管进一步升级。亚马逊已同意停止在加州销售超过州法律限速的高速电动自行车(时速超过40英里),此举与当地接连发生的车祸事故有关。
字节上诉至欧盟最高法院,试图避免DMA严格监管
5月12日,TikTok母公司字节跳动出庭位于卢森堡的欧盟法院,希望推翻欧盟《数字市场法案》(DMA)认定的“大型互联网平台”身份。
巴西重启小额免税,TikTok卖家迎重磅利好!
20%进口联邦税一夜归零,TikTok巴西卖家又减负了
京东将在都柏林设立本地办公室
京东正在爱尔兰都柏林设立办公室,并计划招聘约30名员工,进一步扩展其欧洲业务版图。
亚马逊再度裁员,卖家服务团队将被削减
亚马逊再次宣布裁员,本次裁员涉及其卖家服务团队。此次调整影响“少量员工”,但未披露具体人数。
亚马逊把AI装进搜索栏:Alexa购物版支持降价提醒、定时下单、多轮对话,卖家如何抓住新流量红利?
亚马逊推出“Alexa for Shopping”,将AI助手嵌入核心搜索栏,支持智能推荐、降价提醒、自动复购,甚至全网代购。搜索流量格局将被彻底改写,卖家运营策略亟需升级。
Labubu冰箱卖疯了!泡泡玛特杀进小家电出海
泡泡玛特推出了首款Labubu主题冰箱,5999元一台、全球各限量999件,一上线就被抢爆,闲鱼上二手价已经炒到8999元。4月30日晚10点,泡泡玛特首款家电产品「The Monsters 生活家系列冷藏箱」(也就是大家说的 Labubu 冰箱)在京东、天猫、抖音同步开售。两个版本(Home 款 + House of The Monsters 款)各限量999台、单台5999元、每台带独立编号。参数其实很普通:121L 容量(106L 冷藏 + 15L 冷冻),按官方介绍更适合放美妆、保健品、零食,根本不是冲着厨房主力机去的。
亚马逊推出动态广告,可根据用户观看记录自动换广告
亚马逊Prime Video推出一项名为“Dynamic TV Creative(动态电视创意)”的新工具,可根据观众此前是否看过某个品牌或产品广告,自动调整后续展示的广告内容和形式。
官宣!2026年亚马逊Prime会员日定档6月,日本站锁定7月
亚马逊正式官宣Prime会员日将于6月全球举行,覆盖超20个国家。日本站延至7月。卖家提报、备货、成本三大板块迎重大变化,速看备战指南!
亚马逊推出ASCS供应链服务,向全行业企业开放
亚马逊推出全新的供应链服务“Amazon Supply Chain Services(ASCS)”,整合了运输、仓储、配送和末端派送能力,企业可以利用这一体系完成从原材料运输到成品交付的全流程操作,而不仅限于亚马逊平台卖家。
亚马逊测试AI搜索摘要功能
亚马逊正在测试将人工智能(AI)整合进网站搜索栏,推出了“Join the chat”功能,用户可以在收听AI生成的商品语音介绍时,通过文字或语音直接向AI提问。
暴雷了!大批亚马逊卖家货款惨遭收割
本期干货资料《亚马逊算法融合深度解析(COSMO&Rufus&A9)》
Prime Day提前了,中国卖家却更冷静了
亚马逊把2026年Prime会员日提前到了6月。亚马逊宣布,2026年Prime会员日将在6月于多个国家和地区举行。对平台来说,这是年中消费的一次提前启动,也是Prime会员体系继续证明价值的重要节点。但对中国卖家来说,今年的Prime Day可能不再像过去那样让人兴奋。图源:亚马逊全球开店不是因为Prime Day没有流量。只要亚马逊的会员体系还在,Prime Day仍然是全年最确定的销售窗口之一。消费者会等折扣,平台会集中资源,站内广告会迎来高峰,很多类目也依然可能在短时间内跑出平时难以达到的销量。真正变化的是,卖家不再轻易相信“大促一定能带来确定性增长”。
亚马逊德国保健品市场销售额第一,市场份额达43%
Kaske Group调查数据显示,2025年,亚马逊在德国非处方药领域的销售额达到25亿欧元,超过欧洲两大上市在线药房企业Redcare Pharmacy(Shop Apotheke)和DocMorris,位居市场第一。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《美客多巴西市场趋势报告》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万巴西消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《TikTok Shop2024家居类报告东南亚》PDF下载
从各品类占比来看,越南市场GMV相对集中,GMV前五的品类已经接近80%,其中家居用品占比仅为TOP10品类的4%,家居品类在越南站点仍有很大的发展及进步空间。
《Temu商业模式迭代,应对监管挑战,持续高增长》PDF下载
Temu 持续高增长,全球跨境电商重要平台。Temu 自 2022 年上线以来飞速发展,依托供应链优势、全托管模 式以及广告投放帮助其取得了商业模式的巨大成功。从用户数和份额角度,Temu 都已成为全球最重要的跨境 电商平台之一。
《2025中国医疗器械出海现状与趋势蓝皮书》PDF下载
医疗器械出海不仅是企业拓展市场的战略选择,更是提升全球医疗水平、增进人类健康福祉的重要使命。然 而,这一过程充满挑战:不同国家和地区的法规标准、市场准入、文化差异以及技术要求,都对企业提出了 严峻考验。如何在复杂的国际环境中找到方向,实现从产品输出到品牌信任,是每一家出海企业必须面对的 核心问题。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部