中国卖家主导优势扩大，美国关税难挡电商格局

AMZ123获悉，4月17日，据外媒报道，尽管特朗普政府宣布升级针对中国的关税，这一举措难以扭转中国卖家主导美国电商市场的根本态势。历史证据表明，关税会提高美国消费者购买产品的成本，但无法将市场份额转移给美国本土卖家。

Marketplace Pulse数据显示，当前在亚马逊平台上，超过50%的顶级卖家来自中国，而五年前这一比例还不到40%。在沃尔玛平台上，中国卖家占比亦从2021年初的不足1%跃升至28%。无论关税政策如何，中国卖家在美国主要市场的影响力都在稳步提升。

图源：Marketplace Pulse

自2018年特朗普政府对价值2830亿美元的中国商品征收关税以来，关税成本大多转嫁至美国消费者和进口商。根据《经济展望杂志》的一项研究，这些关税几乎未对中国出口商造成价格压力，却每月为美国消费者带来32亿美元的额外税负和14亿美元的无谓福利损失（社会福利净损失）。

图源：Marketplace Pulse

研究进一步指出，此前的关税政策并未推动制造业回流美国，而是促使企业通过绕行第三国、重组企业架构及更改商品分类等方式重新配置供应链。每年约1650亿美元的贸易转向美国以外的其他地区，但市场结构并未根本改变，反而使中国卖家在全球供应链重组中维持了核心地位。

同时，平台运营趋势也助长中国卖家的扩张。亚马逊日益弱化品牌标签的搜索算法，使电商向“无品牌化”倾斜。这一变化更有利于具备高度供应链效率和成本控制优势的中国卖家，他们普遍接近生产源头，且部分由制造商直接参与运营。卖家受益于中国政府通过出口补贴和退税提供的支持，而凭借多年的平台经验，他们在平台运营方面也日益成熟。

Marketplace Pulse指出，尽管关税支持者认为短期痛苦能换来长期利益，关税政策对美国本土电商企业的打击尤为明显。Threecolts近期发布的行业分析指出，小型品牌与自有品牌商家正面临前所未有的资金困境。由于高额关税推高进口成本，部分卖家甚至被迫弃货或以极高的利率获取紧急资金。

在高度价格敏感的市场环境中，这些企业既难以提升售价，又无法承受运输途中关税突增带来的库存风险。关税政策原本旨在保护的对象，如今正成为最先受创的群体。若无政策调整，不少中小电商企业恐将面临破产的威胁。

从结果来看，美国消费者负担加重，国内供应链更加复杂，而市场份额未见回流迹象。中国卖家则依靠结构性优势，在持续优化的全球电商生态中进一步巩固主导地位。研究与数据共同指向一个结论：高关税无法挽救美国在电商领域的份额，反而可能加速其衰落。

作者✎ Rayna/AMZ123

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