2022独立站行业分析丨广告转化低，账户被封，大批卖家洗牌出局

当前，全球疫情持续、跨境供应链成本高企、全球经济下行、通胀率持续上涨，海外消费者购买力下降等因素叠加，致使跨境电商行业整体遇冷。

部分短线出海卖家在跨境电商平台上无序低价竞争，助推站内、站外广告成本疯涨、海外流量获取渠道也遭卖家“疯抢”，而另一波坚持品牌长期主义的卖家，则围绕“用户第一”、“产品创新”和“渠道拓展”多方探索，构筑更为坚实的品牌壁垒，抵御寒冬。

据数据统计，今年前8个月，有56%受访的独立站卖家表示营收低于去年。并有22%的卖家表示，在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题，75%的卖家认为比起去年，今年站外流量转化有下降趋势。

以Facebook为例，从下图可以看到近年Facebook广告全行业广告费用的变化趋势。另外，根据 Revealbot 的数据，2022年4月份Facebook广告全行业的平均每千次展示费用约为 14.40 美元。

以服装为例，Facebook广告以前出单成本大概在5美金/单，而现在一单要20美金。这位卖家也一直在尝试从内容营销、邮件营销、TIkTok等新渠道突破，不过目前成效并不明显，他已经做好打持久战的准备。

不知道大家会不会有这么一种感觉：2022年似乎比以往的年份更长，故事也更多。

那么2022年，跨境独立站行业还有机会吗？

不知什么时候开始，唱衰行业成了不少媒体用来博眼球的流量密码，而自从这个口开了以后，起码在舆论中，这个行业就没再景气过。

事实真的如此吗？

卖家朋友可以回想几个问题：

想完这几个问题，其实答案自己就出来了。

据测算，中国跨境独立站数量已超20万，预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%。毋庸置疑，跨境独立站行业整体是向上的，当然与此同时，行业也是在不断的洗牌变化之中，总有人出局，也总有新人进来。

下面我们抛出几个问题和一些观点：

1、 跨境独立站是越来越繁荣，还是越来越不景气?

“哪个渠道繁荣昌盛，哪个渠道的培训和服务商就繁荣昌盛。比如最近很多服务商教你玩TikTok+ 独立站了。原本以为大都是流量大卖的圈子，现在门槛一下子降低——TikTok玩视频裂变，然后独立站收割流量转化，这个现象基本能回答这个问题了。”

2、独立站行业，哪类在洗牌中出局了？

“个人观察，铺货型的独立站卖家熬不下去。流量成本巨高的情况下，客单20-50美金价格带的产品，几乎都是赔本赚吆喝，或者就是清仓要钱不要货。”

3、新入局独立站的卖家情况如何？

“新入局的卖家，没有年初疯狂，看Shopify的新闻就知道，在亚马逊都卖不起来的产品，指望放到独立站能爆发？暂时看到成功的案例不多。”

4、哪类独立站卖家今年活得比较滋润？

“拥有自主研发设计能力，并且在品牌宣传及红人IP合作层面上，做得不错的企业团队。认识的也有几家，其中一家是做服装饰品的，产品力非常强。”

从长远来看，DTC独立站模式有着不可替代的意义。通过独立站，这类出海品牌可以更具象地描绘出用户画像，洞察数据背后的多元用户需求。如果卖家将品牌建立在第三方电商平台，只能看到局限的数据，也难以和客户取得实际联系。

回顾受益于DTC模式的出海品牌，或许更直观。首先，成立之初就瞄准DTC模式的吉宏股份，向卖家们释放了积极信号。据其2021年年度报告 ，如今吉宏股份已成为东南亚跨境电商独立站模式的头部企业，其在东南亚社交电商市场的占有率也独占鳌头。其DTC业务通过算法捕捉市场变化，洞察用户需求，完成智能选品，再通过Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放广告，精准触达海外目标用户群。