独立站优秀案例分析：滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场？

随着天气转凉，冬季来临，滑雪这一冬季主流运动的热度也开始迅速飙升。根据Google Trends数据显示，滑雪关键词的热度，通常会在10、11月迎来上升期，并在12月达到高峰，后持续到次年3月才会开始下滑。

毫无疑问，冬季是滑雪用品的最佳销售时机，而在全球范围内，随着年轻人口的增加、可支配收入的增长，滑雪运动的参与者也呈现直线上升的状态。

根据国际滑雪产业协会数据显示，预计到2025年，全球冰雪市场规模将达到1000亿。那么滑雪用品品牌如何才能撬动海外千亿冰雪市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

文化上偏向于个人主义的美国社会，是非常热衷于探险运动的，而滑雪显然就是冬季探险运动中的绝对主角，仅在北美，每年就有超过7800万人次参与到滑雪运动中，显然，这是跨境卖家可以考虑的市场之一。

欧洲国家，尤其是北欧，由于冬季较为漫长，所以其对滑雪用具的需求也是非常旺盛的。其中俄罗斯，大部分面积都位于高纬度地区，常年低温，也使其对滑雪用品始终保持较高的需求。

根据similarweb数据显示，Atomic官网的流量主要来自于俄罗斯（22.49%）、美国（14.67%）、土耳其（6.62%），可见其就是以欧美为主要目标市场的。

（来源：similarweb） 

以欧美市场为例，滑雪板的价格大致可以分为三个级别，分别是入门级，价格在100到300美元之间，适合初学者和爱好者；中档级别，价格在300到600美元之间，它们通常拥有更加先进的技术和性能；高档滑雪板的价格则在600美元，甚至1000美元以上，通常是专业滑雪者和高级爱好者的选择。

Atomic滑雪板定价基本上在700美元以上，同时根据similarweb数据显示，Atomic官网男性用户占比为73.26%，女性用户占比为26.74%，年龄分布较为均匀，但25岁到34岁，45岁到54岁比例偏高，可见其主要目标 就是热爱滑雪的年轻爱好者和专业滑雪运动员。

（来源：similarweb） 

值得注意的一点是，传统滑雪市场，一直是以男性消费者为主导的，女性消费者和儿童的需求相对来说是被忽略的。随着女性滑雪人数的增加，女性滑雪用品需求也开始迅速增长。因此与其选择在男性滑雪用品市场里内卷，不如考虑一下以女性滑雪用品为主导。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Atomic官网的流量主要来自于自然搜索流量（56.31%） 、直接访问流量（33.64%）。

（来源：similarweb） 

自然搜索关键词：根据similarweb数据显示，Atomic的自然搜索关键词，基本上都是品牌词和品牌关联词，且其自然搜索流量中85%都来自于品牌词，可见其拥有非常高的知名度，而较高的知名度就为其带来了源源不断的自然流量。

因此对于跨境卖家来说，不断提升品牌知名度是非常重要的。Atomic通过与知名滑雪运动员长期合作，来持续扩大曝光，并通过赞助各种知名赛事、举办线下活动、参与滑雪相关的电影制作等方式，来获得更高的关注度。

不过这对于跨境卖家来说，成本较高，所以会更建议卖家与社媒红人进行合作，从而降低推广成本。

社媒营销：虽然社交媒体平台为Atomic网站带来的直接流量有限，但其确实是扩大品牌曝光最有效的渠道之一。Atomic通过在Instagram上发布运动员赛事回顾、决胜时刻、滑雪日常等帖子，积累了42万的粉丝，这使其帖子始终保持较高的浏览量，自然也使其品牌始终保持较高的曝光度。

转化提升分析

提升转化率，已然成为独立站卖家当前努力的一大方向，那么Atomic在这方面有哪些值得学习的地方吗？

产品比较：Atomic的定位是高端品牌，其受众也是滑雪发烧友和专业运动员，对于他们来说，选购产品是一件非常谨慎的事情，他们会比较产品所有的相关数据后再作出选择。

针对这一需求，Atomic推出了产品比较功能，可以很直观地对站内任意产品进行对比，这能够帮助消费者快速完成产品比较，进而加速决策过程。

可持续发展：全球气候是影响滑雪运动是否能够顺利进行的一个重要因素，在全球气候变暖的情况下，滑雪运动面临着因雪量减少，而导致滑雪场地萎缩的严峻形势，因此滑雪爱好者大多对可持续发展保持高度关注。

Atomic一方面在生产过程中，持续减少对环境的影响，另一方面也积极参与到可持续发展相关的公益活动中。前者能使消费者在选择产品时，将其作为第一选择，后者则能够提升消费者对品牌的好感度，这些都是能够有效促进销量提升的。

分期付款：Atomic的产品定价是比较高的，对于经济能力一般的消费者来说，会是一个比较大的负担。分期付款，能够大大降低消费者的经济负担，降低购买门槛，所以其对于转化率提升同样是很有帮助的。

产品召回：滑雪是一项高危运动，滑雪用具的安全性，往往会直接影响到滑雪者本身的生命安全。Atomic在网站中公示的产品召回公告，一方面展现了品牌对于安全问题的高度重视，另一方面也体现了品牌对于消费者高度负责的态度，这对于提升消费者的好感度是非常有帮助的。