听说亚马逊今年做精铺的人，基本要倒闭了？

今天有两个做精铺的朋友跟我说，去年一天300单，今年直接掉到了100单以内了，为什么，感觉今年基本没什么流量了，做精铺本来就是靠的剩余流量吃饭，现在做精品的人流量都是少的可怜，大家加大广告开始抢流量，剩余流量就更少了，就会导致很多人精铺几乎不怎么出单了，直接从去年的300单掉到了100单左右，首先跟大家说一下，什么是精铺，怎么铺才能出单。

如果大家有听过做精铺的人，最好做精铺的站点是哪里，普遍是不是说欧洲，加拿大，日本，为什么呢，因为流量小，竞争小，其实准确说，就是流量比较分散，不可能大规模被吃掉，那么什么样情况就是流量不可能全部吃掉呢，就是投入产出比不对等。

小站点有个特点就是，点击高，转化低，所以按照正常的广告思路，正常竞价去打，肯定是会亏钱的，但是竞价低开始广告又不会动，所以通常大家看到就是我们小站点的广告，低竞价会要很久才会有点击和转化，那么所以在这些小站点，尤其订单比较少的类目，大家属于佛系运营，低价广告挂着，一直让自己跑，所以这样的类目就很适合铺多sku去做，给点低竞价的广告慢慢跑，运气好，可以跑到3-8单一天，运气不好一个月出10来单。

我们以加拿大站点为例，剃须刀配件

加拿大大家如果熟悉的话，beauty大类前5000名，可能会出5-8单左右，也就是说5000名以后的产品就是1-2单的样子，就会像我们说的那样叫，不稳定出单，就是亚马逊分配流量不稳定，所以大家都是做的箭头指的这样的产品，基本就是后面产品就是有一单没一单，但是至少你需要进1万名以内，但是你会发现今年进10000名，跟去年进10000名难度大了很多，因为一方面流量变少了，一方面很多前面卖家开始想办法占入口了，所以今年进至少7000名一天才会有1-2单了。

但是今年有个状况就是，整体流量降了以后，发现之前佛系的卖家可以慢慢过来抢流量了，他们会开始精细化占据小流量入口了。当这些精细化卖家可以过来去抢这种小流量入口的时候，精铺的卖家基本是做不过的，产品没有优势，普货，价格没有优势，成本在这里，review没有优势，精铺本来就不刷单，那么我们这个时候发现，无论是点击和转化，都没有办法做了，那么我们想清楚一件事情，就是我们哪一方面有优势才可以精铺。

那么如何正确的做精铺，那么我,5个问题给大家

1，产品如何做到有优势，就是他可以像精品一样做差异化，也就是我们通常说的柔性供应链

2，价格如何做到有优势，1688如何讲价都不可能从10块降到5块钱，但是你自己可以

3，类目流量选择，现在选品的类目跟之前有了不一样的变化，做一些流量优势的类目。

4，有没有别人做不了的精铺类目，比如汽配精铺，型号多到爆炸，不是专业的基本做不了。

5，有没有别人不敢做的类目，比如液体，粉末，易融品等等

我们从，流量，产品，转化三个方面来讲这个问题，你就知道精铺绝对不是傻子一样的铺产品，你要知道什么类目容易出单，什么类目我可以做了容易出单，这样铺出来的产品才有可能有用