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据传：Temu日本即将开放本土卖家入驻
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
▶ 2024年8月，Temu日本半托管招商正式开启，一夜之间，卖家人人皆知；
▶ 2024年10月，组织架构调整为按照行业类目来招商，不分具体站点，所有人员只按照行业来区分。
目前尚不清楚Temu针对日本本土卖家的具体政策。比如：
1、具体入驻条件；
2、产品是否要核价比价；
3、资金流向和平台打款流程；
4、税费及合规框架
5、罚款机制及奖励政策
6、具体对接人和入驻通道等
以我们的判断来看，以上6个问题如果没有明确的マニュアル，很难取得日本本土卖家的信任。日本本土企业最关注的还是合规性、资金流转及税费、罚款机制、产品价格及利润空间。
简单来说，如果赚不到钱，日本企业是不会陪你玩的。
比如，日本本土卖家的销售款项，该从哪里打给日本本土公司？按照目前Temu的公司架构来看，大概率是从香港汇入日本，但是，货物又是从日本本土发出的，那么如何解决中间的消费税问题？这个点，很多日本公司就摸不着头脑。
比如，Temu有严苛的罚款机制，日本本土卖家的很多发货并没有那么快，沟通方式也基本都是邮件，一旦出现问题，Temu还能严格罚款吗？如果是，估计日本企业能跟你干到底。
比如，日本本土卖家要不要全网比价核价？如果是，他们能够接受市面超级最低价吗，已经被很多中国卖家吐槽的超低价无利润情况，日本卖家可受不了这一套，一看没钱赚，分分钟就撤退吧。
我纯粹讲自己的猜测啊，大概是这样的：
“日本本土企业凭营业藤本入驻开店，发布产品信息（不做全网比价），产生销售订单，半托管模式自行发货，买家签收之后，Temu把应收回款从香港打入指定的卖家日本银行口座，产生的消费税问题和所得税问题由卖家自行解决。”
这一次Temu开放日本本土卖家入驻，市场动静并不大，我们估计有以下几个问题需要思考：
1、很多流程有待磨合，需要时间；
2、要完全合规，绝对要匹配专业架构，需要先跑起来看看市场反应；
3、平台运营角度也需要把日本本土卖家的货源集中起来做一轮数据测试，看转化率和评价反馈，也需要时间；
4、先冷启动看看各方反馈，觉得没问题了，再大举推进。
当然，以Temu的战斗作风来看，以上这些问题，或许都不是问题。让时间来回答，才是正确的答案。
只是，日本市场，没有那么简单吧？！
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日贸通
2025-01-22 09:52
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