大幅度降低广告竞价和预算，导致产品销量和排名变差！

我发现在广告这一板块上，很多同学依然还是太过于着急，频繁地调整广告组，导致广告表现越来越差，产品的销量出现断崖式的腰斩，产品的排名不断往后掉。

我一直强调一个点，降低广告的竞价是一个漫长的过程，比如今天降低了广告的竞价，我们需要预留两三天时间来观察产品的销量和排名是否会发生变化，然后再接着再一次降低广告竞价。

而不是我今天觉得广告太烧钱了，一下子大幅度降低广告竞价，大幅度减少广告预算，从而一下子破坏了广告的权重，隔天产品销量腰斩，排名掉后。

于是，自己也手足无措，然后就打算清货了，清完货又开始选下一款产品，如是循环。下半年旺季开始了，发现自己手头上一款拿得出手的产品都没有，毫无意外地又当了一年亚马逊的陪跑人，这是个真实的故事，也同样是个悲伤的故事。

有的同学降低自己的自动广告的竞价的时候，是因为看到了自动广告的建议竞价大幅度降低了，于是自己也跟着大幅度降低竞价，从而导致了整个自动型广告表现马上变差。

这个依据的指标是错误的，我在前面的文章提及过，建议竞价是一个参考值，不是绝对值，我们要明白这一点，亚马逊平台巴不得我们多花钱。这也是为什么很多人不断增加广告预算，亚马逊系统广告板块还是提醒预算超出，要增加预算的原因。

其实很多人都遇到，自己把产品的广告竞价给降低了0.2美金，结果导致这几天产品的排名一直掉，产品销量一直下滑，而却不知道到底是什么原因。

我们在打造产品的时候，我们一般降低广告竞价有两种方法：

第一种是根据产品的自然流量上涨，自然订单占比在增加，自然权重上升，我们才会去降低广告的竞价，逐步去压低广告的竞价，然后预留两三天时间观察，于是再接着压低广告的竞价。

第二种是根据广告的cpc价格来进行降低我们的广告竞价，来达到降低产品的acos。如果产品的销量和排名都没有上涨，自然流量没有上涨，这个时候去降低广告竞价，那么势必会导致广告的表现变差的，从而导致产品的销量和排名变差。

所以我们要降低广告竞价的时候，也要根据产品的排名和销量有没有上涨，而不是脑子一热就要去降低广告的竞价。

尤其是在点击率不变的情况下，你会发现CPC能够更快地压低。（这也是我们通过实操对比之后，得出的结论），所以这也是一个值得我们注意的一个点。

我们每次降低广告竞价基本我们是会保持2-4天的时间观察订单的状态和排名的变动，如果没有发生变化，我们就接着再一次去降低广告的竞价，广告的CPC也慢慢随着降低了，那么广告也能够很快达到一个平衡。

而很多人无法做到这样子，说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。

总是很焦虑，急于一时地对广告进行调整，但是却毫无一个正确的框架，所做出的每个调整动作，都不知道自己要达到什么目的，于是就出现了很多人的产品广告一会开，一会关，一会降低竞价，发现单量排名转化都变差了，于是又恢复，如是循环，无法得到一个正向的反馈。

我们在运营的过程中，做出的每一个动作都是有根据有节奏的，而不是漫无目的地去做出这个动作，结果导致产品的表现越来越差......结果却不知道要如何调整才能够让产品的表现变好。

这也是为什么很多同学都发现在打造产品的整个过程中，我总能够预想到她们的产品的发展趋势和广告的整个表现。

其实这都是我们自己打造了很多款产品总结下来的实操经验，这也是我们自己一套能够复制迭代的运营模式。

所以，我们能够迅速地深耕和扩展细分类目，这也是一个很关键的地方，因为运营模式能够复制，那么一切也就显得要格外的轻松省力！

为什么那么多人的亚马逊广告都能够亏上这么多钱？其实不是说广告打法方法有问题，而是产品从一开始就选不对，从而导致后面的广告即使花再多的钱，再怎么坚持“与时间为朋友”，也无济于事。

选对了一个细分类目，选对了一款产品，一个完美甚至极致的listing文案，相关性足够高，加上能够复制迭代的运营模式，那么基本打造每一款产品都能够取得成功。