50万亚马逊卖家厮杀，前7000名吃掉一半交易额
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就是社会上大概20%的人掌握着80%的财富
剩下的80%人只拥有20%的财富
听起来很残酷
但是在亚马逊平台上卖家分层比这还要惨烈
根据最新的统计数据
在亚马逊美国站上
前1.6%的卖家创造了50%的第三方商品交易总额
这7000多个卖家坐拥美亚一半江山
其他大约49万个卖家要瓜分剩下的一半市场
总体来看
前20%的卖家完成了90%的总收入
余下80%的卖家一起才做了10%的GMV
顶级大卖加速垄断
平台综合费用上升、关税多重压力叠加
决定了会运营而且不差钱的卖家才能留在牌桌上
小微卖家会越来越边缘化
7000多个卖家拿走一半交易额
刚过去的2025年
亚马逊和平台卖家一共卖出价值8300亿美元的商品
根据亚马逊披露的信息估算
亚马逊自营销售额在2550亿美元
第三方平台销售额达到5750亿美元
其中美国站第三方商品交易总额（GMV）估计达到3050亿美元
美亚卖家听了眼前一亮
感觉大有奔头
但实际情况是美亚有50万活跃卖家
其中40万人都只能拼命抢夺里面仅10%的份额
大蛋糕都是头部玩家的
Marketplace Pulse刚刚发布一组数据
在亚马逊美国站
7760个卖家贡献了站点第三方GMV的一半
在美国站50万活跃卖家里
他们只占总数的1.6%，却拿走了一半市场份额
在2023年时
贡献了这50%份额的卖家数量还是15000家
不到三年时间卖家数量就减半了
最恐怖的是人数虽然少了
但他们完成的这50%GMV还从1150亿美元增长到了1500亿美元
这个群体里每个卖家的平均年收入翻了一倍多
达到将近2000万美金
不过在这个顶尖玩家群里
美国卖家还是主力
以55%的数量占比控制着67%的GMV
中国卖家排第二
人数占群体的41%，占30%的GMV
美国卖家在亚马逊高端市场的收入水平会更高
其实不只是一半GMV
从任何收入区间看大小卖家的分层都很明显
比如前111个卖家就贡献了10%的亚马逊第三方GMV
也就是300亿美金；
前1020个卖家贡献了25%，750亿美金
前36336个卖家做到了75%的GMV，2250亿美金
前97958个卖家做到了90%的GMV
剩下大概40万个卖家要去争夺剩下的10%GMV
下面是按GMV门槛划分的亚马逊卖家数量
从统计看
年销售额超过500万美元的卖家大概有9000家
一些顶级卖家在亚马逊的年销售额甚至超过10亿美金
下面是美亚TOP卖家榜单前十
感兴趣的可以找下完整榜单
能看到前100个大卖名单
不到8000个卖家就get了一半第三方交易额
甚至这一半交易额还在涨
证明TOP卖家是在加速垄断
关税、各种平台费用不断叠加
亚马逊上的经营环境越来越复杂
有综合运营管理能力和资本储备的卖家才驾驭得了
并且在同行不断出局时
拿到越来越高的收入
平台上卖家的现状就是证据
现在排名前1万的卖家里
60%以上都是2019年之前注册的
都是资深玩家
2021年到2025年
亚马逊活跃卖家的数量从240万降到165万
1/3的人被洗出局
但是21年以来留下来的每个活跃卖家流量增长了31%
超过10万个卖家年收入迈过100万美金
还有235个卖家年收入过1亿美金
之前只有50人
卖家从自己的角度也发现了这个规律
做了12年亚马逊的老卖家@Amazon美刀说
最近两年还能把亚马逊做得有声有色的卖家都挺厉害的
每个卖家都有两把自己的刷子
不像前几年全靠运气就能把大把利润赚到兜里
所以未来虽然面临汇率波动过大、税务合规更复杂、平台机制不确定因素过高
这些问题对于当下这批拿到结果还愿意为之再奋斗十年的卖家来说
也是问题，但不是大问题
很显然亚马逊的门槛已经提升了很多
它已经从一个任何人都可以尝试的平台
变成了从一开始就要求你系统化运营才能赚到钱
单打独斗或者兼职卖家形势会很严峻
新卖家更难立足
2025年新注册的16.5万卖家要做的亚马逊
和五年前甚至三年前加入的卖家都大不相同
考虑到盈利难度
接下来想试水亚马逊的新卖家恐怕还会减少
就是社会上大概20%的人掌握着80%的财富
剩下的80%人只拥有20%的财富
听起来很残酷
但是在亚马逊平台上卖家分层比这还要惨烈
根据最新的统计数据
在亚马逊美国站上
前1.6%的卖家创造了50%的第三方商品交易总额
这7000多个卖家坐拥美亚一半江山
其他大约49万个卖家要瓜分剩下的一半市场
总体来看
前20%的卖家完成了90%的总收入
余下80%的卖家一起才做了10%的GMV
顶级大卖加速垄断
平台综合费用上升、关税多重压力叠加
决定了会运营而且不差钱的卖家才能留在牌桌上
小微卖家会越来越边缘化
7000多个卖家拿走一半交易额
刚过去的2025年
亚马逊和平台卖家一共卖出价值8300亿美元的商品
根据亚马逊披露的信息估算
亚马逊自营销售额在2550亿美元
第三方平台销售额达到5750亿美元
其中美国站第三方商品交易总额（GMV）估计达到3050亿美元
美亚卖家听了眼前一亮
感觉大有奔头
但实际情况是美亚有50万活跃卖家
其中40万人都只能拼命抢夺里面仅10%的份额
大蛋糕都是头部玩家的
Marketplace Pulse刚刚发布一组数据
在亚马逊美国站
7760个卖家贡献了站点第三方GMV的一半
在美国站50万活跃卖家里
他们只占总数的1.6%，却拿走了一半市场份额
在2023年时
贡献了这50%份额的卖家数量还是15000家
不到三年时间卖家数量就减半了
最恐怖的是人数虽然少了
但他们完成的这50%GMV还从1150亿美元增长到了1500亿美元
这个群体里每个卖家的平均年收入翻了一倍多
达到将近2000万美金
不过在这个顶尖玩家群里
美国卖家还是主力
以55%的数量占比控制着67%的GMV
中国卖家排第二
人数占群体的41%，占30%的GMV
美国卖家在亚马逊高端市场的收入水平会更高
其实不只是一半GMV
从任何收入区间看大小卖家的分层都很明显
比如前111个卖家就贡献了10%的亚马逊第三方GMV
也就是300亿美金；
前1020个卖家贡献了25%，750亿美金
前36336个卖家做到了75%的GMV，2250亿美金
前97958个卖家做到了90%的GMV
剩下大概40万个卖家要去争夺剩下的10%GMV
下面是按GMV门槛划分的亚马逊卖家数量
从统计看
年销售额超过500万美元的卖家大概有9000家
一些顶级卖家在亚马逊的年销售额甚至超过10亿美金
下面是美亚TOP卖家榜单前十
感兴趣的可以找下完整榜单
能看到前100个大卖名单
不到8000个卖家就get了一半第三方交易额
甚至这一半交易额还在涨
证明TOP卖家是在加速垄断
关税、各种平台费用不断叠加
亚马逊上的经营环境越来越复杂
有综合运营管理能力和资本储备的卖家才驾驭得了
并且在同行不断出局时
拿到越来越高的收入
平台上卖家的现状就是证据
现在排名前1万的卖家里
60%以上都是2019年之前注册的
都是资深玩家
2021年到2025年
亚马逊活跃卖家的数量从240万降到165万
1/3的人被洗出局
但是21年以来留下来的每个活跃卖家流量增长了31%
超过10万个卖家年收入迈过100万美金
还有235个卖家年收入过1亿美金
之前只有50人
卖家从自己的角度也发现了这个规律
做了12年亚马逊的老卖家@Amazon美刀说
最近两年还能把亚马逊做得有声有色的卖家都挺厉害的
每个卖家都有两把自己的刷子
不像前几年全靠运气就能把大把利润赚到兜里
所以未来虽然面临汇率波动过大、税务合规更复杂、平台机制不确定因素过高
这些问题对于当下这批拿到结果还愿意为之再奋斗十年的卖家来说
也是问题，但不是大问题
很显然亚马逊的门槛已经提升了很多
它已经从一个任何人都可以尝试的平台
变成了从一开始就要求你系统化运营才能赚到钱
单打独斗或者兼职卖家形势会很严峻
新卖家更难立足
2025年新注册的16.5万卖家要做的亚马逊
和五年前甚至三年前加入的卖家都大不相同
考虑到盈利难度
接下来想试水亚马逊的新卖家恐怕还会减少
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