50万亚马逊卖家厮杀，前7000名吃掉一半交易额

就是社会上大概20%的人掌握着80%的财富

剩下的80%人只拥有20%的财富

听起来很残酷

但是在亚马逊平台上卖家分层比这还要惨烈

根据最新的统计数据

在亚马逊美国站上

前1.6%的卖家创造了50%的第三方商品交易总额

这7000多个卖家坐拥美亚一半江山

其他大约49万个卖家要瓜分剩下的一半市场

总体来看

前20%的卖家完成了90%的总收入

余下80%的卖家一起才做了10%的GMV

顶级大卖加速垄断

平台综合费用上升、关税多重压力叠加

决定了会运营而且不差钱的卖家才能留在牌桌上

小微卖家会越来越边缘化

7000多个卖家拿走一半交易额

刚过去的2025年

亚马逊和平台卖家一共卖出价值8300亿美元的商品

根据亚马逊披露的信息估算

亚马逊自营销售额在2550亿美元

第三方平台销售额达到5750亿美元

其中美国站第三方商品交易总额（GMV）估计达到3050亿美元

美亚卖家听了眼前一亮

感觉大有奔头

但实际情况是美亚有50万活跃卖家

其中40万人都只能拼命抢夺里面仅10%的份额

大蛋糕都是头部玩家的

Marketplace Pulse刚刚发布一组数据

在亚马逊美国站

7760个卖家贡献了站点第三方GMV的一半

在美国站50万活跃卖家里

他们只占总数的1.6%，却拿走了一半市场份额

在2023年时

贡献了这50%份额的卖家数量还是15000家

不到三年时间卖家数量就减半了

最恐怖的是人数虽然少了

但他们完成的这50%GMV还从1150亿美元增长到了1500亿美元

这个群体里每个卖家的平均年收入翻了一倍多

达到将近2000万美金

不过在这个顶尖玩家群里

美国卖家还是主力

以55%的数量占比控制着67%的GMV

中国卖家排第二

人数占群体的41%，占30%的GMV

美国卖家在亚马逊高端市场的收入水平会更高

其实不只是一半GMV

从任何收入区间看大小卖家的分层都很明显

比如前111个卖家就贡献了10%的亚马逊第三方GMV

也就是300亿美金；

前1020个卖家贡献了25%，750亿美金

前36336个卖家做到了75%的GMV，2250亿美金

前97958个卖家做到了90%的GMV

剩下大概40万个卖家要去争夺剩下的10%GMV

下面是按GMV门槛划分的亚马逊卖家数量

从统计看

年销售额超过500万美元的卖家大概有9000家

一些顶级卖家在亚马逊的年销售额甚至超过10亿美金

下面是美亚TOP卖家榜单前十

感兴趣的可以找下完整榜单

能看到前100个大卖名单

不到8000个卖家就get了一半第三方交易额

甚至这一半交易额还在涨

证明TOP卖家是在加速垄断

关税、各种平台费用不断叠加

亚马逊上的经营环境越来越复杂

有综合运营管理能力和资本储备的卖家才驾驭得了

并且在同行不断出局时

拿到越来越高的收入

平台上卖家的现状就是证据

现在排名前1万的卖家里

60%以上都是2019年之前注册的

都是资深玩家

2021年到2025年

亚马逊活跃卖家的数量从240万降到165万

1/3的人被洗出局

但是21年以来留下来的每个活跃卖家流量增长了31%

超过10万个卖家年收入迈过100万美金

还有235个卖家年收入过1亿美金

之前只有50人

卖家从自己的角度也发现了这个规律

做了12年亚马逊的老卖家@Amazon美刀说

最近两年还能把亚马逊做得有声有色的卖家都挺厉害的

每个卖家都有两把自己的刷子

不像前几年全靠运气就能把大把利润赚到兜里

所以未来虽然面临汇率波动过大、税务合规更复杂、平台机制不确定因素过高

这些问题对于当下这批拿到结果还愿意为之再奋斗十年的卖家来说

也是问题，但不是大问题

很显然亚马逊的门槛已经提升了很多

它已经从一个任何人都可以尝试的平台

变成了从一开始就要求你系统化运营才能赚到钱

单打独斗或者兼职卖家形势会很严峻

新卖家更难立足

2025年新注册的16.5万卖家要做的亚马逊

和五年前甚至三年前加入的卖家都大不相同

考虑到盈利难度

接下来想试水亚马逊的新卖家恐怕还会减少