H10黑五类目分析，增长最快的类目竟然是……

根据美国全国零售联合会（National Retail Federation）发布的数据，在2022 年的黑五网一购物季，美国消费者同比去年增加了 1700 万，总计 1.967 亿人。

那么这将近2亿的消费者，都在哪些类目上下单了呢？小海狮结合了Helium 10和Pacvue两大工具，整理出黑五网一期间的类目增长表现。

图片来源：Pacvue黑五网一PPC数据报告

图片来源：Pacvue黑五网一PPC数据报告

结合上面两张图我们发现了很多有意思的数据：

1）相比去年，玩具和家居类目的竞争变小了

2）相比去年，宠物类目增长最快

3）相比去年，健康类目市场容量一直在下降

4）今年黑五，消费者最期待的还是电子产品类目

……

以下是详细的分析解读，一起来看一下吧：

Clothing, Shoes & Jewelry

服装类目一直是亚马逊上体量最大的类目，也是一众大卖们的“兵家必争之地”。

虽然销售增长比去年整整高出66.17%，但是广告费用比去年增加了足足61.78%，成为今年广告费烧的最狠的No1类目。

可以看到排名第一的产品来自亚马逊自营。

图片来源：amazon.com

其中一款丝绒珠宝首饰盒销量持续飙升，并且在多个站点上的表现都非常不错。

图片来源：H10 Xray工具

图片来源：H10 Xray工具

Office Products

作为排名第二的“卷”类目，办公用品在今年黑五的广告费用增长了45%，但是销售表现却是排列在倒数第四。

畅销产品多是普通办公用品，偶尔有圣诞氛围的办公用品穿插中间。

图片来源：amazon.com

销售建议

Clothing, Shoes & Jewelry 市场容量非常大，商机四伏，但是对产品更新迭代的速度要求比较高，再加上近几年亚马逊对自营服饰品牌的流量扶持比较大，就算卖家铆足了劲投入更多广告费用，得到的回报也是寥寥无几，所以这里不推荐新手卖家进入这个“卷王”类目。

Office Products 在旺季期间的销售增长不是很明显。随着后疫情时代“宅经济”红利的消退，此类目的销售更多集中在返校季以及日常，已经进入此类目的卖家朋友们要注意，可以适当减少黑五网一旺季的广告费用支出。

Baby Products

销售在增长，但广告费用投入却比去年降低了35%。

图片来源：amazon.com

Pet Supplies

没想到今年增长最快的是宠物用品类目，销售增长高达142%，意料之外却又在情理之中。

畅销产品多以宠物玩具和宠物零食为主，与宠物吃喝玩乐相关。

图片来源：amazon.com

销售建议

这两个类目和谐健康发展的法则在于：人类永远乐意给孩子买单，宠物也是永远的孩子。尽管在选品上可能很容易进入到已经饱和的市场，但对于卖家来说这两个类目永远值得一试。

Health & Household

国内疫情刚到白热化阶段，但国外疫情“不再可怕”，所以健康类目的市场需求持续下降。

畅销产品多以居家百货用品为首，而不是保健品。

图片来源：amazon.com

Electronics

电子类目的销量较没有增长，但广告费更贵了，它在黑五期间的环周比增长高达680%，该数据无出其右，可以理解成卖家在旺季下单多半是为了蹲电子产品。

亚马逊BS榜单畅销的电子产品还是以亚马逊Echo Dot、Fire TV Stick 4K等耳熟能知的品牌为主。

图片来源：amazon.com

销售建议

电子类目有很强的品牌导向，如果是希望进入电子类目的新卖家很难在竞争中取胜，不过也可以从轻小型的电子配件着手，找到适合自己的战场扎根。

Toys & Games

这个类目曾经是2021年的卷王，但今年它的封号显然已被褫夺。

广告费用直线下降68.34%，黑五期间销售增长环周比仍保持在第四名，表现还算不错。

不过需要注意的是，婴幼儿玩具还是占据主要地位，前10名中只有一个成人玩具——LEGO。

图片来源：amazon.com

Home & Kitchen

由于黑五旺季临近圣诞，Home & Kitchen大类目中的Seasonal Décor（节日装扮）子类目变得非常吃香，直到现在，圣诞装饰品依然霸屏榜单。

销量稳定保持在第2名，但广告费用的投入降低了35%。可以说这个类目占尽天时，抓住一波风向，无需投入太多就能大赚一笔。

图片来源：amazon.com

销售建议

这两个类目都是今年最有“钱”途的销售黑马，不过想要进入Toys& Games类目的卖家朋友要注意提前了解该类目的审核流程，准备好其审核的发票等资料，以作不时之需。毕竟今年被美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回的产品已经不算少了。