亚马逊广告优化之玩转广告位

亚马逊的三个主要广告位分别是首页顶部、商品页面和搜索结果其他位置。很多时候卖家广告优化做不好，很大一个原因就是这个广告位没有理解到位。下面截图是某卖家的广告数据，虽然表现不好，但是完完全全卡住了他想要的位置。

1.亚马逊广告位的特征

2.通过广告目的选择广告位

3.如何进行广告位卡位

亚马逊广告位的特征

首页顶部概念解释：

这个广告位位于亚马逊主页的最上方，通常出现在用户进入亚马逊页面的第一眼就能看到。

首页顶部特点：曝光率极高，能够快速吸引用户的注意力，适合用于高流量的产品推广。但是一定要注意的是高曝光并不代表高转化，如果产品本身并无优势的情况下，广告投产会非常不理想。

商品页面概念解释：

据不完全统计，商品页面的广告位多达十几个。比如标题上方，五点下方，购物车下方，A+上方下方，评论左侧等等，属于广告曝光巨大的广告位置。

商品页面特点：曝光量巨大，但点击率（CTR）、转化率（CVR）和广告成本（ACOS）可能较高。适合那些已经在亚马逊平台上拥有一定销量和评价的商品，可以利用这个位置进一步提升产品的曝光度和销售量。

搜索结果其他位置概念解释：

这个广告位位于搜索结果页面的其他位置，包括首页顶部以外的位置以及后续页面。

搜索结果其他位置特点：虽然曝光率低于首页顶部和商品页面，但在前3页内仍然具有较高的流量价值。适合那些希望在搜索结果中获得额外曝光但预算有限的卖家。

通过广告目的选择广告位

想要提高有效曝光：

虽然商品页面曝光巨大，但是有效曝光并不多，反而导致点击率很低。如果要想获得有效曝光，需要现在首页顶部，搜索结果其他位置前3页，商品页面轮播广告的第一页。

以利润为目的：

需要通过广告的提升利润，就需要充分考虑广告的投入产出比。如果广告链接处于稳定阶段，可以比较搜索结果顶部、搜索结果其他位置和商品页面这三个位置的ACOS，选择ACOS较低的位置进行广告投放，以提高盈利能力。

以推关键词排名为目的

影响关键词排名的因素包括点击率（CTR）、转化率（CVR）和关键词下的订单量。在这种情况下，应该选择具有高CTR和CVR的广告位，并为其分配足够的预算，以确保有足够的订单量。大多数情况下，搜索结果顶部的广告位具有最高的CTR和CVR。如果搜索结果顶部吃不消，就退而求其次考虑搜索结果其他位置。

获得关联流量为目的

对于非标品，关注的重点是增加流量入口和与竞品的流量关联。在这种情况下，应该将重点放在广告位能够增加关联流量的位置，尽量选择商品页面进行广告投放，以提高流量的关联性。

以拓展流量为目的

如果目标是拓展关键词和流量，可以将重点放在关键词组合和广泛匹配类型的广告上，自动广告也是一个好选择。在这种情况下，广告位不是特别重要。

以清理库存为目的

如果广告目的是清理库存，就无所谓广告位了，低成本获得流量出单是关键。

如何进行广告位卡位

假设经过测试搜索结果顶部，搜索结果其他位置，商品页面的竞价分别是$2，$1.5，$1,如何设置竞价和百分比将广告位卡在首页呢？

要想卡首页顶部，基础竞价就要比1美金低，不然很容易跑搜索结果其他位置，商品页面。比如可以先设置0.5美金，那如何设置百分比呢？

我们利用初中解方程式的方式，比如设百分比为X，那最终计算出实际竞价是

0.5*（1+X），这个实际竞价要大于2美金。0.5*（1+X）>= 2，解方程

X>= 3。也就是卡位策略是0.5美金，首页百分比是300%。

这是第一次卡位策略，后续需要更加数据表现进行调整。比如曝光过低，就需要提高竞价降低百分比。

当然也可以使用优麦云的卡位功能，关键词卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么样的加价方式？在什么时间？卡到什么位置？以及当卡位成功后，要不要降价等等。

总结：

只有让产品广告到他时候的广告位，才能利用好广告这个工具。很多实际竞价高低，竞价策略，百分比调整，匹配方式等等都是让广告出现在适合的位置然后让卖家花费合理的价格获得合理的回报。希望多多关注广告的广告位问题，拿捏了广告位广告优化也成功了一大半了。

（原作者：咱们的跨境运营笔记）