一个小卖家的2013到2017年，看我们如何做正确的跨境电商卖家
5507今天这篇文章是一个我身边朋友的真实经历，
全程没有段子，鸡汤，
要看让人泪奔的转发体，可以看这篇：
如果你在这个新年还在为了未来迷茫和彷徨，看下上面这篇文章，
但是生活不能只靠鸡汤和鸡血，
感觉苦和累，那才是生活。
写这种真实的故事，
就是为了让大家看到，
拉长一段时间线，一个小卖家如何在跨境电商变化的环境中做好自己。
这篇文章得到了本文男主角“春总”的同意，
“春总”的网名叫“致青春”，
最开始是在速卖通的QQ群里认识他的，2014年。
春总进入速卖通的时间比较早，
2012年，
春总的姐姐就从淘宝卖家后台下面的小广告进入了速卖通卖家行列，
因为之前积累的卖家经验和认真的学习态度，
外加2012年速卖通那个普通卖家一年赚一台奥迪A4的时代，
几个月就迅速上手了，
于是带上了弟弟春总一起飞。
春总自己是学机械的，
理工男典型的缜密思维加钻研态度，
外加姐姐的一路带，
迅速的上手了速卖通，
2013年实习之后，春总没有放弃自己专业，
带着自己的速卖通账号和当时的女朋友（现在的老婆），
一起打包去了温州乐清，在一个私营小机械自动化工厂做工程师，
业余时间继续做速卖通。
整个2013年和2014年，
其实速卖通都是一直的大面积赚钱行情，
卖家进去，只要选好产品，控制好店铺ODR维持评分，外加合理的广告和shua单，赚钱多少是个缘，
春总那两年的时间一直是在做货值比较低的女装，
利润状况也不错，一个月一直有几万块钱，
库存状况就我目前来看也是非常理想--一直维持在一个货架的库存。
2015年大半年，
整个速卖通行情有一些变化，
订单量也还是不错，
但是阿里集团在2014年上市之后流量扶持的减少，外加继续涌入的卖家，
卖家大规模赚钱效应其实有一些减少，
春总算是速卖通老司机了，
经常也会在我们的QQ群里晒单，晒成交额，
当时我身边做速卖通的朋友还在坚持多店铺铺货，扩SKU，
然后扩平台（如wish，亚马逊），
春总有两点在我现在看来是做的非常好，
他当时只做了两个店铺，一个店铺用尽全力把店铺ODR做高，另外一个店铺尝试新的办法去做fang牌了，因为进入到2015年，整个速卖通平台对于fang牌的打击越来越严格，但是大家也知道，fang牌的市场需求一直是很大的，
作为平台方，如果把平台上的fang牌都打击掉了，
那么恒定的fang牌买家是会更加疯狂的去寻找fang牌卖家的。
当然，春总的办法不是把fang牌直接传到平台上去卖，
而是通过社交渠道引流的方式，
整个2015年，他其实就是在维持自己正规店的ODR，和探索如何在速卖通上卖fang牌。
2016年，
速卖通升级了，
整体流量继续走低，
外加流量扶持金牌银牌卖家，
整个2016年和2017年，
其实对于小卖家来说，
速卖通是越来越难做，
但是春总研究出来的fang牌的办法出现了效果，
他每年可以开发出一些稳定的fang牌买家，很多还是批发客户。
春总的收入一直也维持在一年几十万，
有一些朋友可能觉得一年几十万的收入并不多，
但是春总一直到现在，
他的库存都还是一个货架，
几十万都是实打实的进入自己口袋的钱，
他从最开始入行到现在，就清楚的知道自己需要的是什么，
春总的故事说到这里就结束了，
没有什么波澜起伏，没有什么年入几百万上千万的虚假鸡汤，
但是确实是真实的故事，
我在这里也不是教唆大家去卖fang牌，
各位卖家朋友如果按照严格的fang牌判定标准，你卖得产品里一定是有fang牌的，不管是外观侵权还是功能结构，设计专利侵权。
春总做跨境电商的经历让我明白一个道理，
个人卖家和小卖家要如何以自己的优势在平台的各个时期赚到自己应该赚到的钱。
不管是去做速卖通，亚马逊还是wish，都是这个道理。
全文完
（End）
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