外贸人如何用海关数据做数据分析

Hello 大家好，我是Jack。

上次给大家介绍了如何用谷歌去搜索海外客户，那篇文章提到了可以用海关数据开发客户，所以今天就和大家聊一聊海关数据。

谷歌开发客户你不得不知的3个小妙招--外贸客户开发的术与道

海关数据有部分做外贸的朋友已经接触过了，但是可能还有很多外贸朋友没有接触过，今天Jack就带大家认识了解下海关数据。 

海关数据其实分2种的，一种是进口海关数据，一种是出口海关数据。

出口海关数据主要做数据分析的，进口海关数据主要用来开发外贸客户的。

PS: Jack第二篇海关数据文章会详细介绍怎么开发外贸客户，敬请期待。

先说下出口海关数据，出口海关数据是指中国供应商出口到国外的数据，可以查国内供应商(同行)的信息，一般是买一个编码的，比如85285910这个编码就是LED Display(LED显示屏)的数据。

出口数据一般是按年买的，一年买一次，一般是11月份左右预定下一年的数据。  

海关数据分析公司可以帮你每个月做一次Excel表格透视，这个透析表是非常非常详细的。

Jack之前在海关数据公司给的数据透析表基础上，升级修改了一些海关数据报告分析，大家可以看下这几个截图。

主要根据五大区来划分的，五大区里面再根据出口量排名前五或者前十国家划分。 

举个例子，比如说你们公司分了这五大区，亚太区，北美区，欧洲区，南美区，俄非中东区。

你是公司老板或者外贸经理，你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品，那么这个出口海关数据就可以实现。

因为他是可以看到每个中国公司出口到国外的情况的，包括出口频率，比如说一个月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口产品名称，是出口机器，还是出口配件的，出口的港口，是深圳盐田港还是深圳蛇口港等。

如果你想了解你们公司产品在全球哪十个国家销量最多，销量最多的是哪些型号，全球市场占有率，每个国家的市场全球占有率，这个海关数据透析表也可以实现。 

比如说大部分外贸公司出口前十一般是这么国家：美国，德国，英国，法国，加拿大，日本，意大利，韩国，荷兰，西班牙。如果你们公司美国全球市场占有率超过10%，根据Jack的经验，那么基本上算是行业前三的巨头了。

因为这些国家基本都是在G20里面的，这些国家购买力比较强一些，而美国是目前世界上最大的发达国家，其消费力和购买力也是全球首屈一指的。

同理，你也可以看你们同行或者竞争对手在全球哪十个国家销量最多，销量最多的是哪些型号。 

因为这个海关数据透析表是同时分析所有国家的数据的，你可以单独分析你们自己公司的数据，也可以分析其他公司的数据。

这个海关数据透析表用来做产品开发，竞品分析调研，全年度市场开拓战略都是很有借鉴意义的，之前Jack公司大老板每个月第一个星期的周一，都会召集高层开一次海关数据会议。 

PS: Excel比较熟悉的，自己操作下数据透析表，也是完全可以自己搞定这个表格的，前提是要理顺自己的思路。

这个数据对于上市公司，特别是做B2B批发的走海运的上市公司帮助很大，因为走空运和快递的很多是看不到海关数据的，还有一些小公司没有出口权，让货代帮忙清关，这种也是查不到海关数据的。

一般是行业前50的公司都会买这这种类型的数据，因为确实很有用。

这种海关数据主要给公司高层做参考，给营销部门参考各个区域，区域内重点国家的市场占有率等。

如果你买了3年，5年的中国出口海关数据，那么你可以很直观的做一个纵向对比表格，表明你们整个公司，某个某个区域，联系三年在某个市场的情况。 

比如说销售金额前五的国家，占市场份额比例最高的国家等。

比如说下方的这个表格，很详细的介绍了欧洲区整个市场份额，以及某公司在不同国家的市场占比。

举个例子，2016年荷兰总市场份额是3866万美金，某公司销售额是486万美金，占据荷兰市场12.58%，这个比例是相当高的，很有可能是在荷兰设置了欧洲子公司或者海外仓什么的。

如果这个表格是五年的，十年的，那么可以很清晰的看出这个行业在五年，十年的发展历程。

同时呢这个行业里面发展最快最好的那几家公司，这样子有利于了解这个行业的发展潜力，以及这个行业里面头部几家公司的发展潜力。

很多资本投资公司很喜欢看这种市场解读报告，方便他们决定是否投资，因为1-3年的数据容易作假，5-10年的数据就很真实了。

包括一些资深股票投资者，比如说巴菲特什么的，在决定买某支股票的时候也会参考借鉴这种大的行业海关数据。

Anker股票情况

那么这种大的行业海关数据还有什么用途呢？

比如说你想去了解一个从来没接触过的新市场，新产品，但是却没有任何思路，这个时候你可以看下这个海关数据。

比如说你想找一家好的公司，最好是行业在上升的，因为风口上，猪都可以起飞的。

判断行业上升，可以用谷歌趋势查看，这个之前选品文章有分析过的，顺便提下，谷歌趋势也有这么几个缺点：

当我谈外贸选品的时候，我再谈些什么？

一，搜索具有滞后性；

二，看不到具体的搜索量；

三，看不到其他搜索引擎的数据;

假如说咱们通过谷歌趋势发现了某个行业处于上升期，如何判断这家公司还在发展上升呢？通过查看这个行业的海关数据就可以确定了。