独立站卖家“瘸”了一条腿

跨境工厂佬儿

3185

2021-11-12 12:47

3185

跨境工厂佬儿

近几个月来，独立站卖家的日子有点难熬。

作为独立站最大流量来源之一的Facebook广告，出现了问题，它的广告的精准度、转化率急剧下降。

这意味着，卖家花了跟以往一样的钱，但订单却变少了。

深圳独立站卖家Victor告诉《蓝海亿观网egainnews》，最近2个月来，转化率下跌得非常厉害。

就拿昨天的数据来说，订单转化率暴跌到0.15%。以往花700美金打广告，基本可以出18-25单，现在花费相同的广告费，只出3单。

这种情况已经持续了一段时间了。尤其是近两个月，伴随着广告转化率的下降，Victor的销售额下滑得非常厉害。

在某次转化率为0%的投放后，Victor决定暂停投放，至少观察一个月再说。

这一现象，已在一批深圳独立站卖家中蔓延开来。

目前，Victor几位同行的转化率，也出现了不同幅度的下降。只不过，客单价低的，影响较小一些，客单价高的，则影响非常大。

Victor的平均成交客单为145+，这一客单范围的广告，转化率几乎直线下降。

广州服装卖家张天田也遇到了相同的问题。

张天田表示：“转化率从之前的2.5%左右，下滑到现在的1%左右。我一位朋友的情况更严重，他的广告被点击了400次，但一个转化都没有。在此之前，绝对不会这么惨淡的。”

张天田还反映，同样的广告投放出去，要达到相同的点击次数，需要花费更多的时间。

在我们走访之时，一批独立站卖家都在反馈，Facebook的广告精准度确实在严重下降，这种情况已经持续了几个月了。

如果Facebook把广告推给了不相关的“非精准”人群，有两个最基本的后果。

一个是广告展示给了很多不相关的人，无人点击；第二是一些相关的人，因为好奇点进来了，但却不会购买。

除了转化率下滑，Facebook广告的单次转化成本也在上升。

深圳独立站卖家Eason向《蓝海亿观网egainnews》透露，今年以来，Facebook广告单次转化费用翻倍，引流成本大涨，一批独立卖家都快撑不下去了。

“总体而言，单次转化平均20美金左右，而去年的时候差不多15美金。现在已经涨到快30美金了，这个数字很糟糕，”他说。

一直以来，Facebook的广告，尤其是定向广告，往往非常精准，可以千人千面，根据用户过往浏览行为和兴趣，准确地推荐不同的商品广告。

在这种情况下，许多独立站卖家总能在支付几百万甚至几千万的广告费之余，获取自己的那份利润。

如今，这一平衡被打破了。

Facebook广告一直是独立站的主要流量来源。

众多独立站卖家担心，如今缺失了它的有效流量支撑，其独立站业务好像“瘸”了一条腿，要想跑快就难了，如果情况持续恶化下去，可能还会出现生存危机。

Facebook的广告转化率暴跌，很大程度上，是因为其广告系统被“蒙上了眼睛”，而给Facebook蒙上眼睛的人，正是同为美国科技巨头的苹果公司。

这里有两个问题。

为什么Facebook的眼睛，会被苹果蒙住？而苹果，为什么要蒙住它的眼睛？

我们先说第一个问题。

首先，Facebook的定向广告系统是有眼睛的，它可以追踪一个用户在手机里上的各个行为痕迹，包括他（她）访问了什么App、浏览了什么，浏览了多久等。

我们用国内App的例子，打一个近似的比方。

假如我是一个苹果手机用户，在淘宝上曾经搜索了一件背心，但我没有买，过了一天，我打开抖音刷短视频，突然间，抖音给我推荐了一些背心的广告，有几款真不错，我在心动之下，下单购买了。

在这个过程中，抖音好像很清楚我想买背心似的，专门为我推荐背心广告。

它是如何知道我的想法？

这是因为，抖音用到了苹果设备的一个工具，叫IDFA（Identifier for Advertising）。这个工具，我们可以将它理解为广告追踪码、广告ID。

或者，更具体一些就是，一个追踪用户信息（行为轨迹）的统一身份凭证，一个凭证（码），对应一个用户。

如果没有这个统一的身份凭证，每个App只能在自己“地盘”里，识别并记录用户的“App内行为”，而有了这一统一的身份证凭证后，各App之间的数据就可以打通了。

比如上文说的抖音，就可以通过IDFA统一身份凭证，追踪一个用户在这台苹果手机里的各个行为轨迹，包括他（她）在淘宝里搜了什么商品，在京东里买了什么东西，在百度里浏览了什么网页。

比如，用户丁女士在淘宝App里搜索了一条连衣裙，接着，她去刷抖音。

抖音知晓她在淘宝里浏览过这一款连衣裙，且可能有兴趣购买，于是向她推送这款连衣裙或者近似商品的广告。

当然，投放连衣裙广告的广告主，也知晓抖音有这个跨App抓取的用户数据的能力，因此会在抖音里投放这个广告，然后让抖音的算法，进行个性化匹配和推荐。

同样的，这一原理也适用于Facebook上。

Facebook也会拿着这个IDFA身份凭证，跨越其他社交媒体、新闻网站，甚至电商站等许许多多APP，去抓取苹果手机用户的整个行为轨迹数据。

（图源：adespresso ）

Facebook可以追踪并看到某一个特定用户，在网上某个App看过某个产品，买了什么东西，或者将其购物车上，但没有下单购买。

此时，如果该用户买了某样东西，Facebook向他推荐类似的或者周边的相关的产品；如果该用户只是浏览了某件商品，但没有下单，那么Facebook通过通过重定向广告，再次向他（她）推送这一产品的广告，唤起他们的记忆，驱动他们下单购买。

总而言之，Facebook可以通过苹果提供的IDFA身份凭证，跨App跟踪用户行为数据，然后将这些数据打包在一起，并通过算法以个性化的方式，向特定人群推送广告，找到可能购买类似产品的人。

这就是Facebook广告体系中非常重要的定向广告服务（Audience Network）。这类广告很精准，效果很好，受到了许多独立电商网站卖家的热捧。

一些中国卖家透露，在Facebook上一年烧个几百万、几千万的广告费的人很多。他们不怕烧钱，因为这些烧出去的钱，都能收回来，扣掉成本还有利润。

毫无疑问，这是一门非常好的生意，Facebook也因此赚得盆赢钵满，成为了近万亿市值的超级大公司。

2020年，Facebook总收入达860亿美元，广告占了97.9%，其中有相当一部分的收入，来自这个追踪用户数据的个性化广告。

就这样，Facebook和广告主，借着苹果的IDFA身份凭证，躺在庞大的用户数据上，分食甜美的广告蛋糕。

然而，正惬意之际，苹果浇来一盆冷水。

苹果正是在IDFA身份凭证上做了文章。

当然，苹果并没有赶尽杀绝，直接禁止Facebook使用IDFA身份凭证，而是给它戴上了一个枷锁，卡住了脖子，但让它继续喘气。

这道枷锁就是苹果推出的用户数据隐私新政ATT（App Tracking Transparency，应用追踪透明度框架）。

这这个ATT隐私新政下，Facebook、Snapchat等所有App，在获取用户的IDFA广告追踪码、对其行为进行追踪时，必须“请求用户许可”。

在苹果系统升级到iOS14版本后，用户使用任何一个可能收集数据的App时，就会看到一个弹出的醒目方框，即ATT数据隐私提示，询问用户是否同意该App追踪他的行为轨迹。

如果用户选择“不同意App追踪”，那么，其网上的行为轨迹，就不会被这些App进行跨平台追踪。

比如，在国内的应用场景里，小红书App的ATT隐私提示，在询问用户“是否允许小红书追踪您在其他App和网站上的活动”。

有两个选项，一个是“要求App不跟踪”，一个是“允许”。

同样，在国外的场景里，iOS14苹果用户在使用Facebook、Snapchat、推特等收集数据的App，都会弹出这一问询框。

在苹果CEO库克在发的一张推特截图里显示，Facebook用户就是被问询“是否允许Facebook跟踪其在别的APP里的轨迹。”

那么，有多少用户会允许其跟踪轨迹呢？

大部分欧美人选择了“要求不跟踪”，因为他们对隐私是非常看重的。

Flurry调研数据也证明，在得到苹果的ATT隐私提醒之后，仍旧选择允许APP跟踪自己行为数据的用户，只有16%。

这无疑对于Facebook来说，是重重一击。

数据是Facebook生存的根基，跨App数据被切断大部分，虽然不至于要了Facebook的命，但基本上要了半条命了。

缺失了跨App的用户行为数据的“投喂”，Facebook的广告，尤其是定向广告（个性化推荐广告），几乎等于被蒙上了眼睛，近乎于失明了。

Facebook首席运营官桑德伯格也公开承认，苹果的新隐私政策，意味着Facebook的广告精准度会下降，广告客户的获客成本会提升，而广告效果将更加难以预测。

归因与营销分析公司AppsFlyer数据显示，ATT框架生效后，整个iOS端的营销花费，在全球范围内的营销花费增加了21%左右。

这就是与上文所提到的，广大卖家纷纷抱怨广告效果下降、花费增加的情况互相印证。

总结说来，苹果隐私新政，对于Facebook广告行为，至少有几个方向会受影响：

1.个性化推荐和再营销（Remarketing）遇到障碍：每一个IDFA相当于一个用户，缺失了这一工具，Facebook就无法抓取用户在其他App的行为轨迹，无法知晓这些用户浏览了什么内容，点击了什么产品广告，是否加入了购物车最后放弃购买，等等。

在蒙住眼睛的“失明”状态下，Facebook无法针对某一特定对象，进行精准的个性化推荐广告或者再营销。

当然，很多人会说，Facebook自己的用户基数很大，用户在其App内的轨迹，是在其手上的，基于此项数据，作个性化推荐也是可以实现的。

这一说法当然没有错，但Facebook只是社交平台，其用户行为轨迹，对于电商广告转化的作用并没有那么大；

2.归因困难与汇报数据越来越单薄（Attributing&Reporting）: 归因是非常重要的，如果一个广告主在不同渠道投了广告，归因的功能，可以告诉广告主在不同渠道的广告效果，包括哪个平台更烧钱，哪个平台效果很好等。

（图源：adespresso ）

假如一个鞋子卖家，在Facebook、Instagram、Snapchat以及其他媒体都投了广告。

顾客A在Facebook上看到了这个广告，对该款鞋子有些动心了，但没有买，过几天，又在Instagram、也看到了广告，还是没有买。过几天，该顾客想起来了，然后在谷歌搜索该鞋子网站，最后下单购买了。

那么，这个转化的功劳和效果，归属于哪个广告渠道？

Facebook的归因模型，会告诉你哪个渠道的广告产生了多少贡献，哪个效果好，哪个RoI不高，哪个渠道的复购率比较高，等等。

如下图，Facebook的归因报告中提示，67%的电脑端转化，源于用户与移动端广告产生互动后产生的。

再如下图，Facebook归因工具，还能洞察“谷歌”渠道的广告效果情况。

（图源：adespresso ）

然而，缺失了IDFA追踪凭证，Facebook的无从归因，因为它没有跟踪到用户跨平台的轨迹。

其直接后果是，Facebook没有足够的“跨平台（App）的数据”，支撑它去做充分的归因报告。

接着，其后台形成的归因数据，也会变得越来越单薄，广告主也缺失了投放广告时的指路明灯。

比如，最近一些跨境电商广告主就向《蓝海亿观网egainews》反馈，Facebook的广告数据出现了严重的漏报现象。

他表示：“广告出现漏报，那么广告效果如何，有哪些问题，都无从知晓，连如何优化都不知道从哪下手，投广告只能盲投。”

此外，Facebook在其广告报告里，不再分享一些具体的信息，比如加利福尼亚州男性客户，或则该州35-40岁女性客户中，实现了多少收入等。

3.广告优化困难和数据重测：因为丧失了IDFA追踪凭证，之前的数据可能就没有了，同时原有的优化模型也会受到一些影响。

因此，许多卖家要重新花钱测试数据。正如深圳一位品牌推广业内人士所说的一样，近半年打Facebook广告的这一拨人苦不堪言，花费巨大，还要重新测数据。

4.人群定位：因为无法追踪到用户的跨App的全网轨迹，其人群特征和属性标签变得越来越少，导致Facebook对人群的定位也变得更加模糊。

这将影响Facebook对人群进行精确分类，而无法精确分类，对其行为的预测，就带着更大的盲目性，其广告推荐的精准性，将继续下降。

上文中的提到的深圳卖家Victor 就注意到一个现象。

从9月开始，其后台账号被强制打开“细分受众扩展”，导致受众人群从几百万，一下子扩展到4000万-5000万起步了。

微妙的是，“细分受众扩展”功能被强制打开之后，且没有“关闭”的选择按钮。

Victor称，这个“细分受众扩展”打开后，转化率就一头往下扎，持续下滑。

一些卖家怀疑，这是不是因为Facebook意识到，人群数据变得越来越单薄，定位变得不准，而通过扩展细分定位人群来多少补充一下数据不足呢？

鉴于Facebook的广告效果持续恶化，Victor 、张天田等一众卖家，决定是暂停投放或者少投广告。

“ 至少元宇宙公司（Facebook改名后的称呼）的广告产品，暂时不会试了，”Victor表示。

在一批卖家纷纷抱怨广告效果恶化之际，也有一部分独立站卖家表达了不同的观点。

该部分卖家表示，目前来看，苹果的ATT隐私政策，对于其Facebook广告影响依然有限，产品转化率的变动一直都在预估范围内。

深圳独立站卖家Frank解释称，这可能跟产品的普适性有关系，普适性高的产品，受到的影响更小。

“打个比方，假设我投的是男装广告，此前能够精准投放到男性手机用户上。iOS14的隐私政策出来后，Facebook没办法明确锁定男性用户了，那么，有50%的概率，将广告投放到女性手机上。

他表示，此前男性消费者的购物频率被保留在50%，而女性消费者也不见得不会购买男装。相反，女性反而是男装的重要消费群体，她们热衷于为自己的丈夫、男朋友、儿子购买男装。这部分需求，则是被意外开发出来的。这样，就冲淡了iOS隐私政策的影响。”

除此之外，Frank也介绍了一些其他产品的情况。

比如，他们在做的一款平底锅，投放广告的时候，一般会精准锁定在某个范围内，比如投放到“洛杉矶35-50岁女性用户”。

而Facebook没办法准确追踪到单个用户的具体信息后，能投放的范围可能会出现在“疑似洛杉矶”或者“疑似女性用户”等用户。

虽然精准度下降了，但实际上无论是否在洛杉矶，无论是否是女性，是否是家庭主妇，对平底锅的需求是具有一定的普适性的。没有这些标签的用户，也存在一定概率会购买。

“目前除非是有非常精准的客群定位，不然受到的影响，可能并没有想象中的那么大。”Frank说。

深圳独立站卖家Andy则认为，如果卖家投的是按展示量收费的广告，可能感觉会明显一些，而投的是按点击收费广告的卖家，嗅觉可能会弱一些。

“点击收费广告，需要将产品展示到用户面前，用户点击查看了产品之后，才会产生收费和数据。但事实上，用户一旦点击进来，那很大概率就是对产品有需求，有兴趣的。光看点击数据和转化率，其实很多人无法直观感受到变化。”

不过，Andy还是感觉到了变化，他表示，跟4月份之前相比，千次点击所花费的时间更长了。

不管如何，此次Facebook广告受到影响，是不争的事实。

许多卖家表示，将考虑各渠道的KoL的合作，不能完全依赖Facebook的定向广告，同时重点考虑Tik Tok等新兴流量渠道。

一位深圳卖家表示，自己积累的像素数据（8个月）基本上没有用了，打算用新的店铺和账户去跑这个产品，重新来一遍，看看数据和转化会不会有所改变。

依照苹果在各种公开场合的各种表达，我们知道它之所以痛下“杀手”，蒙住Facebook的眼睛，是源于它的一个“朴素”的认知：用户的隐私是应当被保护的，他们的行为数据不能被打包起来，然后用来卖钱。

苹果CEO库克在今年年初时就说过类似的话，如果我们接受生活中的一切，被汇总和出售，是正常的、不可避免的，那么，我们失去的不仅仅是数据，我们失去了做人的自由。

乔布斯在生前也表达了类似的观点。

于是站在这一出发点上，苹果出台了令众多广告平台闻风丧胆的ATT隐私政策。

当然，也一些业内分析人士认为，苹果的隐私新政，除了它自己说的理由，还出于自己的商业目的，即让其广告业务获得更大的增长。

在推出ATT隐私新政后的几个月，金融时报报道10月18日称，苹果广告业务所占市场份额，6个月来增长逾2倍；

Evercore ISI数据预测，苹果在本财年的广告营收入将达到50亿美元，在3年内将创收200亿美元。

相比之下，让苹果“卡脖子”的几大互联网平台，却遭受巨大的损失。

广告技术公司Lotame预测，Snap、Facebook、Twitter和YouTube四家公司的广告收入都受到了苹果ATT政策的影响，在今年下半年将共损失约98.5亿美元的营收，尤以Facebook受到的影响最大。

（图源：Lotame FT）

在种种危机之下，Facebook感到自己的上一级入口，被苹果等硬件公司捏在手里，痛定思痛之际，决定开拓新一代的一级入口——元宇宙。具体可参看《卖家浪费更多广告费,Facebook不要“脸”,换名难改命！》

话说回来，Facebook依然是一个庞大的流量池和广告平台。

其跨平台跟踪数据的定向广告受到了影响，但其平台内部的自营广告，依然是坚挺的。

毕竟，Facebook是全全球最大的社交入口之一，在过往的漫长时间里，大量的用户在浏览、停留、转发、留言、点赞的过程中，留下了海量的行为轨迹数据和兴趣偏好数据。

与此同时，Facebook本身通过用户产生了大量文字、图片、视频内容，构建了一个庞大的内容生态。

通过巨量的内容，与用户产生的互动，又产生了几何级体量的数据。

Facebook给这些数据打上了各种标签，进行分类，然后算法进行推荐，做出了种类无比丰富的广告产品。

这些广告产品，与上文中提到的“跨App追踪数据的个性化推荐广告”相比，我们可以称之为Facebook 的站内广告产品，或者纯自营产品。

这部分产品，目前以及将来依然将继续为其创造了巨大的营收。

可以说，海量的自有数据+内容生态+自营广告产品，是Facebook的最大的财富，也是它屹立不倒的根基，过度唱衰Facebook，是有失理性的。

同时，对于广大跨境电商独立站卖家来说，Facebook虽然遇到种种问题，但在中长期来看，依然是一个重要的、不可轻言放弃的流量获取阵地。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

“生死现状”——电商成功的隐秘现实（下）

突发！在拥挤的洛杉矶和长滩港排队的集装箱船进港流程即将发生一些重大变化！

xSale-AI网红建联工具

首个multi agents赋能的AI红人运营员工，只需设置建联目标，AI 7*24 小时高效工作

ISO体系认证

招标进入国际市场提升品牌形象信誉度

白鲸国际IPR

AI智能排查近似、商标起名、设计Logo、选类目、查进度

麦德通

免费检索+人工核名，过滤90%商标驳回风险。

xSale-AI网红建联工具

首个multi agents赋能的AI红人运营员工，只需设置建联目标，AI 7*24 小时高效工作

ISO体系认证

招标进入国际市场提升品牌形象信誉度

白鲸国际IPR

AI智能排查近似、商标起名、设计Logo、选类目、查进度

麦德通

免费检索+人工核名，过滤90%商标驳回风险。

最新热门报告作者标签

阿里国际站推“海外现货”模式，覆盖欧美28国

AMZ123获悉，近日，阿里国际站推出了“海外现货”模式，此次创新的“海外现货”模式不仅打破传统外贸模式下消费者等待周期长、订单转化率低等痛点，具体操作上，商家通过提前把货品存储在海外仓，使客户下单后可快速获取样品进行试单，一旦试单满意，订单量将有所保障。对于商家而言，这种模式可实现由小单测品到快速返单，最后高效转化的流程，外贸订单的周期将大幅缩短。据悉，“海外现货”模式目前已覆盖美国以及欧洲27国，共计28个国家的市场。任何拥有海外仓或第三方仓库存的外贸商家都可以加入该模式，参与到这一创新的外贸交易体系中。

巴西公司必修课：简易计税、推算利润、实际利润税制全解析

巴西税制以复杂著称，企业在注册后必须选择并遵循一种主要的税制模式。目前核心的企业税制主要分为三种：简易计税法（Simples Nacional）推算利润法（Lucro Presumido）实际利润法（Lucro Real）不同税制的适用条件、计算方式和税负差异很大，选择正确的税制，是企业在巴西市场稳健发展的第一步。01简易计税法简易计税制是专门针对小微企业（ME和EPP）设定的税务征和监管制度，旨在极大简化税务申报和缴纳流程。适用门槛：年销售额上限为 480万雷亚尔（根据2018年1月起生效的规定）。

“玩火”黑科技，又一批TikTok卖家栽了

昨日，中美关税暂停期延长90天的消息，卖家们想必都听说了吧。往后90天，美国对华基础关税仍将维持现有的34%，也就是TikTok美区卖家仍可暂时摆脱关税的掣肘，度过接下来的旺季。与此同时，有关美国国税局（IRS）“盯上”跨境卖家的消息不胫而走，让人不寒而栗。01美国IRS监管来袭TT123了解到，近期，“在美国从事商业活动”（USTB）的外国卖家，正成为美国国税局（IRS）的重点关注对象。

“玩火”黑科技，又一批TikTok卖家栽了

Shopee调整跨境直邮现货发货政策， 8月18日开始实行

AMZ123获悉，8月12日，Shopee发布重要通知，自2025年8月18日起，将对跨境直邮现货商品发货政策做出一系列调整，此举旨在增强卖家市场竞争力，同时优化买家购物体验。具体如下：首先在备货时长方面，自8月18日起，现货订单准备时间（DTS）由原来的2个发货工作日缩短为1个，中午12点前生成的现货订单需在当日内准备完成，发货工作日为周一至周六，节假日不包含在内。这将对卖家提出更高效处理订单的要求。其次，迟发货率（LSR）罚分标准也有所改变，门槛从10%放宽至20%。

权威解读！意大利保证金新政对亚马逊Pan-EU卖家影响及热点问题解读

卖家需在德国、法国、意大利、西班牙、波兰中至少两个国家启用库存配置，并拥有相应国家/地区的欧盟VAT税号（增值税税号）。卖家需要将准备加入Pan-EU的产品 Listing上传到德国、法国、意大利、西班牙和荷兰五国且维持可售状态。🔺请注意：只要满足上述两个条件，您的商品即可继续使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）。结合意大利保证金新政，即使您没有意大利VAT税号或不启用意大利本地库存配置，只要您的产品Listing同步到了德、法、意、西和荷五国且维持可售状态，且在德国、法国、西班牙、波兰四国中有任意两个及以上的国家启动本地库存配置，该产品就可以继续使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）。

Nykaa 26财年Q1财报出炉：GMV达418亿卢比，增长26%

AMZ123获悉，近日，印度时尚与美容电商平台Nykaa公布了2026财年第一季度财务报告，本季度营收和利润双双显著提升，继续巩固其在印度美妆与时尚电商领域的领先地位。以下为Q1财务亮点：①合并净营收达到约2155亿印度卢比，同比增长约23%。②GMV达到418.2亿印度卢比，同比增长26%。③净利润达到2.45亿印度卢比，同比增长79%。④EBITDA达到14.11亿印度卢比，同比增长约50%。⑤美妆业务营收约197.5亿印度卢比，同比增长近24%；GMV约320.8亿印度卢比，同比增长26%。

受关税影响，墨西哥消费者转向本土与低价品牌

AMZ123获悉，近日，NIQ发布的最新研究显示，尽管大多数墨西哥消费者对美方加征进口关税的具体细节并不熟悉，但对价格上涨的担忧正推动他们转向价格更低的品牌和本土生产的商品。调查结果显示，仅有22%的受访者明确了解进口关税的含义，44%的人听说过但并不完全明白，另有34%的人完全不了解。对于外资品牌抵制呼吁的认知度更低，82%的受访者表示未曾听说相关内容。在听说过关税的群体中，55%表示非常担心关税可能对家庭财务造成影响，29%表示有所担心。40%受访者认为关税正在影响其常购商品的价格，其中36%认为影响显著。

在TikTok上卖“叉车”玩具，有卖家已经赚了数百万

爆卖近20000台，TikTok这款玩具竟把成人迷住了

最新！中美将关税暂停期再延长90天

AMZ123获悉，当地时间8月11日，美国总统特朗普签署行政令，将对中国商品的24%额外关税暂停措施再延长90天。几乎同一时间，北京也亮出对等回应——自8月12日12时01分起，对原产于美国的24%加征关税同样暂停90天，但10%的关税依旧保留。具体而言，根据双方联合声明：一、美国将继续修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品（包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品）加征从价关

单干亚马逊推新有多难？新品上架25天仅出12单！尽管每天都在调整优化，情况仍未见好转，令人倍感焦虑……

兔子安我的C位我是自己单干的小卖家，去年从B2B转型做B2C，不同产品，所以一切重新开始。去年试水了一年，测试过五个产品，没有能做起来的链接，但是也没亏多少，今年打算好好做一下。月初上架的新品，也快一个月了，每天都在调整，但是情况不见好转，很焦虑。 2.3号—2.10号3号新品上架，一共三个变体，开自动广告每天10美金预算，竞价在建议范围内中等。第一天出了一单，第三天出了一单，一周内只出了2单。数据如下：中间一直在优化图片，文案没有动。这一周自动广告跑出来的词，发现极少出现核心关键词，都只是相关的行业大词。

关税令美国人每月多花47美元，68%减少在Temu购物

AMZ123获悉，近日，根据Omnisend的一项调查，美国消费者在新一轮对华商品关税实施后，每月额外支出约122亿美元，相当于人均增加47美元的购物预算。每七名受访者中就有一人称每月开销增加100美元或以上。调查发现，66%的受访者在关税政策公布后注意到价格上涨，最常被提及的渠道包括亚马逊（39%）、Temu（30%）和沃尔玛（27%）。在关税态度方面，49%的美国人表示反对，28%支持，23%没有明确意见；而在2025年2月的类似调查中，仅42%反对关税。同时，愿意为购买美国本土商品支付更高价格的比例由40%上升至43%。

亚马逊手工卖家集体崩溃！类目突然被 “强拆”，有人日销 100 刀跌到 0… 8 月起必须这么做！

最近做手工制品的宝子们有没有懵？一觉醒来产品被乱归类 —— 手工项链被塞进 “儿童玩具”，香薰蜡烛跑到 “家居清洁” 类目，销量直接清零！原来亚马逊 8 月开始搞大动作，手工制品类目大整改，年底前要全部挪到标准类目里，再不注意真的要喝西北风了…到底改了啥？手工类目被 “大拆分”以前手工制品都放在带 “GUILD” 前缀的 9 个大类里（比如 GUILD_JEWELRY 珠宝、GUILD_HOM 家居），现在要被分到更细的标准类目：▪️ 手工枕头→“PILLOW”（和普通枕头放一起）▪️ 手工项链→“NECKLACE”（和批量生产的项链竞争）▪️ 手工婴儿袜→“BABY_SOCKS”（跟工厂货正面刚）亚马逊说这是为

Temu半年GMV达350亿美元，关税未影响增长趋势

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Temu与Shein在面临关税战和美国“低价值商品免税”政策取消的情况下，仍在全球市场保持增长势头。尽管市场普遍对其未来发展持悲观态度，但两家公司通过多元化市场布局、调整物流模式和优化业务结构，抵消了部分政策冲击。数据显示，2025年上半年，Shein商品交易总额（GMV）约为270亿美元，同比增长15%至20%；成立不足三年的Temu全球GMV约为350亿美元，同比增长50%。消息人士称，Temu今年的全年GMV目标为1000亿美元，Shein则设定为略高于600亿美元。虽然两家公司均否认这些数字，但业内普遍认为，其增长趋势仍具参考价值。

重大调整！卖家被亚马逊强迫迁移类目，流量排名直线下滑！

最近，亚马逊的动作一个接一个——前台优惠券展示刚改完，Feedback 规则刚更新完，现在连类目体系也动了刀子。这次的重点，是 Handmade 手工制品市场的大规模重新分类，而且时间跨度直接拉到 2025 年底，最终目标是——所有手工制品都要归到标准产品类型里去。这次调整到底在改什么？以前上传手工产品时，卖家需要从 9 个带 “GUILD” 前缀的大类里选，比如配饰、服装、婴儿用品、美容护理、家居、珠宝、宠物用品、鞋类、玩具游戏。看似方便管理，但类目太宽泛，搜索匹配度不够精准。

亚马逊Prime Big Deal Days即将来袭

AMZ123获悉，近日亚马逊宣布即将举办下一场名为“Prime Big Deal Days”的购物促销活动，这是继7月Prime会员日之后的另一个重要促销节点，主要面向年末购物季预热。目前，亚马逊已建议卖家开始准备促销方案。据了解，“Prime Big Deal Days”专为Prime会员提供跨所有品类的专属优惠和折扣，可看作是额外的Prime Day风格活动。这已是该活动开展的第四年，2022年首次举办时名为“Prime Early Access” 。回顾2024年促销活动结束后，亚马逊官方发布数据表示，全球Prime会员在此次促销中节省超10亿美元，独立卖家销售额也创下记录。

《TikTok Shop 2024年健康类目报告（东南亚各站点）》PDF下载

泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等，前两者成交GMV约5000万美元，但从价格梯队集中度来看，主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%，虽整体市场较小，但可重点关注高端市场

《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）》PDF下载

美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升

《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》PDF下载

运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯

《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载

随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。

《2025年美妆出海：开拓北美美丽新征程》PDF下载

美国美妆市场总值及增长趋势市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元，预计到 2027 年将突破 700 亿美元，年均增长率为 6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%，其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品

《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载

当今世界正在经历着百年未有之大变局，全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引，开启高水平对外开放的“大航海时代”，推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量，更映射出大国竞合的时代命题。

《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载

随着宠物福利意识的不断提升，宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理，还是它们的睡眠和娱乐用品，这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求，同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。

《全球市场百宝书-泰国》PDF下载

从 2001 年至2015 年，收入最低的50%群体的平均收入翻了一番，预计 2023 年泰国专业人士薪资涨幅高达30%(晋升薪资涨幅高达 15%，具备“即来即用”技能的人才的跳槽薪资涨幅高达30%)

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境工厂佬儿
工厂佬儿:是毛sir打造的链接工厂供应链与跨境电商卖家互动的新媒体。工厂佬儿前期文章更新更多关注突发事件、平台政策，后期会不断增加工厂，供应链这块，欢迎关注支持！
文章数
411
阅读量
123.4 w

服务平台

易推宝：ytbao.com

全渠道发帖出单不满20，补发6个美国fb群组

顶呱呱跨境企服

境外工商服务，助力企业出海，拓展国际市场空间

超象海外商标专利

1999起！海外R标/注册包备案全流程合法合规，律师不暴雷！

推荐活动

第五届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）秋季

2025.09.06

深圳市

专属推荐

澳力觉醒·2025澳洲跨境电商新势力大会-深圳站

2025.10.11

深圳市

专属推荐

【workshop】宠物用品出海品牌生态私享会

2025.08.29

深圳市

专属推荐

换一换

热门活动

Item 1 of 2

热势·突围-2025亚马逊全球跨境电商广告热力峰会

无界征途蓄势拉美-2025拉美跨境电商新增长大会-深圳站暨第三届拉美出海全生态高峰论坛

跨境资讯

跨境社群

品类交流群

宠物品类交流群

加入

扫码进群

家居品类交流群

加入

扫码进群

母婴用品交流群

加入

扫码进群

品类交流群

加入

跨境资料

亚马逊运营干货包

加入

扫码进群

TikTok运营干货包

加入

扫码进群

跨境电商行业报告

加入

扫码进群

跨境资料

加入

官方社区

跨境电商交流群

加入

扫码进群

亚马逊卖家交流群

加入

扫码进群

独立站卖家交流群

加入

扫码进群

官方社区

加入

立即扫码咨询

独立站卖家“瘸”了一条腿

跨境工厂佬儿

2021-11-12 12:47

3184

近几个月来，独立站卖家的日子有点难熬。

作为独立站最大流量来源之一的Facebook广告，出现了问题，它的广告的精准度、转化率急剧下降。

这意味着，卖家花了跟以往一样的钱，但订单却变少了。

深圳独立站卖家Victor告诉《蓝海亿观网egainnews》，最近2个月来，转化率下跌得非常厉害。

就拿昨天的数据来说，订单转化率暴跌到0.15%。以往花700美金打广告，基本可以出18-25单，现在花费相同的广告费，只出3单。

这种情况已经持续了一段时间了。尤其是近两个月，伴随着广告转化率的下降，Victor的销售额下滑得非常厉害。

在某次转化率为0%的投放后，Victor决定暂停投放，至少观察一个月再说。

这一现象，已在一批深圳独立站卖家中蔓延开来。

目前，Victor几位同行的转化率，也出现了不同幅度的下降。只不过，客单价低的，影响较小一些，客单价高的，则影响非常大。

Victor的平均成交客单为145+，这一客单范围的广告，转化率几乎直线下降。

广州服装卖家张天田也遇到了相同的问题。

张天田还反映，同样的广告投放出去，要达到相同的点击次数，需要花费更多的时间。

在我们走访之时，一批独立站卖家都在反馈，Facebook的广告精准度确实在严重下降，这种情况已经持续了几个月了。

如果Facebook把广告推给了不相关的“非精准”人群，有两个最基本的后果。

一个是广告展示给了很多不相关的人，无人点击；第二是一些相关的人，因为好奇点进来了，但却不会购买。

除了转化率下滑，Facebook广告的单次转化成本也在上升。

深圳独立站卖家Eason向《蓝海亿观网egainnews》透露，今年以来，Facebook广告单次转化费用翻倍，引流成本大涨，一批独立卖家都快撑不下去了。

“总体而言，单次转化平均20美金左右，而去年的时候差不多15美金。现在已经涨到快30美金了，这个数字很糟糕，”他说。

一直以来，Facebook的广告，尤其是定向广告，往往非常精准，可以千人千面，根据用户过往浏览行为和兴趣，准确地推荐不同的商品广告。

在这种情况下，许多独立站卖家总能在支付几百万甚至几千万的广告费之余，获取自己的那份利润。

如今，这一平衡被打破了。

Facebook广告一直是独立站的主要流量来源。

Facebook的广告转化率暴跌，很大程度上，是因为其广告系统被“蒙上了眼睛”，而给Facebook蒙上眼睛的人，正是同为美国科技巨头的苹果公司。

这里有两个问题。

为什么Facebook的眼睛，会被苹果蒙住？而苹果，为什么要蒙住它的眼睛？

我们先说第一个问题。

首先，Facebook的定向广告系统是有眼睛的，它可以追踪一个用户在手机里上的各个行为痕迹，包括他（她）访问了什么App、浏览了什么，浏览了多久等。

我们用国内App的例子，打一个近似的比方。

在这个过程中，抖音好像很清楚我想买背心似的，专门为我推荐背心广告。

它是如何知道我的想法？

这是因为，抖音用到了苹果设备的一个工具，叫IDFA（Identifier for Advertising）。这个工具，我们可以将它理解为广告追踪码、广告ID。

或者，更具体一些就是，一个追踪用户信息（行为轨迹）的统一身份凭证，一个凭证（码），对应一个用户。

比如，用户丁女士在淘宝App里搜索了一条连衣裙，接着，她去刷抖音。

抖音知晓她在淘宝里浏览过这一款连衣裙，且可能有兴趣购买，于是向她推送这款连衣裙或者近似商品的广告。

同样的，这一原理也适用于Facebook上。

Facebook也会拿着这个IDFA身份凭证，跨越其他社交媒体、新闻网站，甚至电商站等许许多多APP，去抓取苹果手机用户的整个行为轨迹数据。

（图源：adespresso ）

Facebook可以追踪并看到某一个特定用户，在网上某个App看过某个产品，买了什么东西，或者将其购物车上，但没有下单购买。

这就是Facebook广告体系中非常重要的定向广告服务（Audience Network）。这类广告很精准，效果很好，受到了许多独立电商网站卖家的热捧。

一些中国卖家透露，在Facebook上一年烧个几百万、几千万的广告费的人很多。他们不怕烧钱，因为这些烧出去的钱，都能收回来，扣掉成本还有利润。

毫无疑问，这是一门非常好的生意，Facebook也因此赚得盆赢钵满，成为了近万亿市值的超级大公司。

2020年，Facebook总收入达860亿美元，广告占了97.9%，其中有相当一部分的收入，来自这个追踪用户数据的个性化广告。

就这样，Facebook和广告主，借着苹果的IDFA身份凭证，躺在庞大的用户数据上，分食甜美的广告蛋糕。

然而，正惬意之际，苹果浇来一盆冷水。

苹果正是在IDFA身份凭证上做了文章。

当然，苹果并没有赶尽杀绝，直接禁止Facebook使用IDFA身份凭证，而是给它戴上了一个枷锁，卡住了脖子，但让它继续喘气。

这道枷锁就是苹果推出的用户数据隐私新政ATT（App Tracking Transparency，应用追踪透明度框架）。

这这个ATT隐私新政下，Facebook、Snapchat等所有App，在获取用户的IDFA广告追踪码、对其行为进行追踪时，必须“请求用户许可”。

如果用户选择“不同意App追踪”，那么，其网上的行为轨迹，就不会被这些App进行跨平台追踪。

比如，在国内的应用场景里，小红书App的ATT隐私提示，在询问用户“是否允许小红书追踪您在其他App和网站上的活动”。

有两个选项，一个是“要求App不跟踪”，一个是“允许”。

同样，在国外的场景里，iOS14苹果用户在使用Facebook、Snapchat、推特等收集数据的App，都会弹出这一问询框。

在苹果CEO库克在发的一张推特截图里显示，Facebook用户就是被问询“是否允许Facebook跟踪其在别的APP里的轨迹。”

那么，有多少用户会允许其跟踪轨迹呢？

大部分欧美人选择了“要求不跟踪”，因为他们对隐私是非常看重的。

Flurry调研数据也证明，在得到苹果的ATT隐私提醒之后，仍旧选择允许APP跟踪自己行为数据的用户，只有16%。

这无疑对于Facebook来说，是重重一击。

数据是Facebook生存的根基，跨App数据被切断大部分，虽然不至于要了Facebook的命，但基本上要了半条命了。

缺失了跨App的用户行为数据的“投喂”，Facebook的广告，尤其是定向广告（个性化推荐广告），几乎等于被蒙上了眼睛，近乎于失明了。

归因与营销分析公司AppsFlyer数据显示，ATT框架生效后，整个iOS端的营销花费，在全球范围内的营销花费增加了21%左右。

这就是与上文所提到的，广大卖家纷纷抱怨广告效果下降、花费增加的情况互相印证。

总结说来，苹果隐私新政，对于Facebook广告行为，至少有几个方向会受影响：

在蒙住眼睛的“失明”状态下，Facebook无法针对某一特定对象，进行精准的个性化推荐广告或者再营销。

当然，很多人会说，Facebook自己的用户基数很大，用户在其App内的轨迹，是在其手上的，基于此项数据，作个性化推荐也是可以实现的。

这一说法当然没有错，但Facebook只是社交平台，其用户行为轨迹，对于电商广告转化的作用并没有那么大；

2.归因困难与汇报数据越来越单薄（Attributing&Reporting）: 归因是非常重要的，如果一个广告主在不同渠道投了广告，归因的功能，可以告诉广告主在不同渠道的广告效果，包括哪个平台更烧钱，哪个平台效果很好等。

（图源：adespresso ）

假如一个鞋子卖家，在Facebook、Instagram、Snapchat以及其他媒体都投了广告。

那么，这个转化的功劳和效果，归属于哪个广告渠道？

Facebook的归因模型，会告诉你哪个渠道的广告产生了多少贡献，哪个效果好，哪个RoI不高，哪个渠道的复购率比较高，等等。

如下图，Facebook的归因报告中提示，67%的电脑端转化，源于用户与移动端广告产生互动后产生的。

再如下图，Facebook归因工具，还能洞察“谷歌”渠道的广告效果情况。

（图源：adespresso ）

然而，缺失了IDFA追踪凭证，Facebook的无从归因，因为它没有跟踪到用户跨平台的轨迹。

其直接后果是，Facebook没有足够的“跨平台（App）的数据”，支撑它去做充分的归因报告。

接着，其后台形成的归因数据，也会变得越来越单薄，广告主也缺失了投放广告时的指路明灯。

比如，最近一些跨境电商广告主就向《蓝海亿观网egainews》反馈，Facebook的广告数据出现了严重的漏报现象。

他表示：“广告出现漏报，那么广告效果如何，有哪些问题，都无从知晓，连如何优化都不知道从哪下手，投广告只能盲投。”

此外，Facebook在其广告报告里，不再分享一些具体的信息，比如加利福尼亚州男性客户，或则该州35-40岁女性客户中，实现了多少收入等。

3.广告优化困难和数据重测：因为丧失了IDFA追踪凭证，之前的数据可能就没有了，同时原有的优化模型也会受到一些影响。

4.人群定位：因为无法追踪到用户的跨App的全网轨迹，其人群特征和属性标签变得越来越少，导致Facebook对人群的定位也变得更加模糊。

这将影响Facebook对人群进行精确分类，而无法精确分类，对其行为的预测，就带着更大的盲目性，其广告推荐的精准性，将继续下降。

上文中的提到的深圳卖家Victor 就注意到一个现象。

从9月开始，其后台账号被强制打开“细分受众扩展”，导致受众人群从几百万，一下子扩展到4000万-5000万起步了。

微妙的是，“细分受众扩展”功能被强制打开之后，且没有“关闭”的选择按钮。

Victor称，这个“细分受众扩展”打开后，转化率就一头往下扎，持续下滑。

一些卖家怀疑，这是不是因为Facebook意识到，人群数据变得越来越单薄，定位变得不准，而通过扩展细分定位人群来多少补充一下数据不足呢？

鉴于Facebook的广告效果持续恶化，Victor 、张天田等一众卖家，决定是暂停投放或者少投广告。

“ 至少元宇宙公司（Facebook改名后的称呼）的广告产品，暂时不会试了，”Victor表示。

在一批卖家纷纷抱怨广告效果恶化之际，也有一部分独立站卖家表达了不同的观点。

该部分卖家表示，目前来看，苹果的ATT隐私政策，对于其Facebook广告影响依然有限，产品转化率的变动一直都在预估范围内。

深圳独立站卖家Frank解释称，这可能跟产品的普适性有关系，普适性高的产品，受到的影响更小。

除此之外，Frank也介绍了一些其他产品的情况。

比如，他们在做的一款平底锅，投放广告的时候，一般会精准锁定在某个范围内，比如投放到“洛杉矶35-50岁女性用户”。

而Facebook没办法准确追踪到单个用户的具体信息后，能投放的范围可能会出现在“疑似洛杉矶”或者“疑似女性用户”等用户。

“目前除非是有非常精准的客群定位，不然受到的影响，可能并没有想象中的那么大。”Frank说。

深圳独立站卖家Andy则认为，如果卖家投的是按展示量收费的广告，可能感觉会明显一些，而投的是按点击收费广告的卖家，嗅觉可能会弱一些。

不过，Andy还是感觉到了变化，他表示，跟4月份之前相比，千次点击所花费的时间更长了。

不管如何，此次Facebook广告受到影响，是不争的事实。

许多卖家表示，将考虑各渠道的KoL的合作，不能完全依赖Facebook的定向广告，同时重点考虑Tik Tok等新兴流量渠道。

乔布斯在生前也表达了类似的观点。

于是站在这一出发点上，苹果出台了令众多广告平台闻风丧胆的ATT隐私政策。

当然，也一些业内分析人士认为，苹果的隐私新政，除了它自己说的理由，还出于自己的商业目的，即让其广告业务获得更大的增长。

在推出ATT隐私新政后的几个月，金融时报报道10月18日称，苹果广告业务所占市场份额，6个月来增长逾2倍；

Evercore ISI数据预测，苹果在本财年的广告营收入将达到50亿美元，在3年内将创收200亿美元。

相比之下，让苹果“卡脖子”的几大互联网平台，却遭受巨大的损失。

（图源：Lotame FT）

话说回来，Facebook依然是一个庞大的流量池和广告平台。

其跨平台跟踪数据的定向广告受到了影响，但其平台内部的自营广告，依然是坚挺的。

与此同时，Facebook本身通过用户产生了大量文字、图片、视频内容，构建了一个庞大的内容生态。

通过巨量的内容，与用户产生的互动，又产生了几何级体量的数据。

Facebook给这些数据打上了各种标签，进行分类，然后算法进行推荐，做出了种类无比丰富的广告产品。

这些广告产品，与上文中提到的“跨App追踪数据的个性化推荐广告”相比，我们可以称之为Facebook 的站内广告产品，或者纯自营产品。

这部分产品，目前以及将来依然将继续为其创造了巨大的营收。

可以说，海量的自有数据+内容生态+自营广告产品，是Facebook的最大的财富，也是它屹立不倒的根基，过度唱衰Facebook，是有失理性的。

同时，对于广大跨境电商独立站卖家来说，Facebook虽然遇到种种问题，但在中长期来看，依然是一个重要的、不可轻言放弃的流量获取阵地。

“生死现状”——电商成功的隐秘现实（下）

突发！在拥挤的洛杉矶和长滩港排队的集装箱船进港流程即将发生一些重大变化！

热门活动

进行中

热势·突围-2025亚马逊全球跨境电商广告热力峰会

无界征途蓄势拉美-2025拉美跨境电商新增长大会-深圳站暨第三届拉美出海全生态高峰论坛

广东

08-27 周三

立即报名

热门报告

《2024 TikTok Shop年度调研报告》

02-18 周二

立即领取

《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载

01-17 周五

立即领取

《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载

12-30 周一

立即领取

热门搜索

独立站卖家“瘸”了一条腿

2.归因困难与汇报数据越来越单薄（Attributing&Reporting）: 归因是非常重要的，如果一个广告主在不同渠道投了广告，归因的功能，可以告诉广告主在不同渠道的广告效果，包括哪个平台更烧钱，哪个平台效果很好等。

2.归因困难与汇报数据越来越单薄（Attributing&Reporting）: 归因是非常重要的，如果一个广告主在不同渠道投了广告，归因的功能，可以告诉广告主在不同渠道的广告效果，包括哪个平台更烧钱，哪个平台效果很好等。

官方客服

官方微信群