14亿销售额！江苏传统家具厂在亚马逊的“爆火秘籍”

江苏一家成功转型的传统家具工厂，通过在亚马逊北美和日本站点的卓越表现，不仅成为了亚马逊收纳类目的Best Seller，还实现了连续8年50%的高速营收增长，年销售额突破2亿美金（约合14.6亿元人民币）。

中国家具畅销海外

根据中国海关总署的最新数据，去年我国家具出口表现稳健，并未如普遍预期的那样艰难：

家具及其零件出口达到了4830.34亿元，同比增长7%。

12月份的出口额为506.87亿元，同比增长了3.3%，环比增长超20%。

在出口的国家中，美国依旧占据主导地位，德国成为我国出口额增速最快的国家，同比增长了30.71%。墨西哥、法国和英国表现也不错，而越南则出现了下滑迹象。

欧美国家凭借其强大的市场消费能力，依然在家具出口市场中占据前列位置。这对于有意开拓或深化家具市场的卖家而言，意味着欧美市场仍是不可忽视的重点区域，竞争虽激烈，但机遇并存。

在家具大类目中，又包含了床垫、卧室家具、厨房家具、办公家具、收纳家具等多个子类目。结合中国海关总署的数据，2024年卧室木家具的表现最为突出，累计出口额达到264.9亿元，同比增长22.88%。

美国和英国分别占据25%和8%的市场份额，此外，墨西哥市场同比增长超162%。

过去一年里，在美国地区，“床头柜”和“抽屉柜”的搜索热度总体呈平稳上升趋势。特别是在每年的春季和秋季家居装修旺季以及购物节前后，人们装修和更换家具的意愿增强，搜索量会出现明显峰值，相关搜索量较平时增长30%-50%。

从长期趋势来看，消费者对收纳柜的需求也在发生变化：近五年与“智能床头柜”相关的搜索量增长了80%，这表明消费者对于具有附加功能的产品需求在不断上升。

中大件跨境物流难题

区别于服装配饰、美妆产品等其他轻小件产品，中大件由于体积大、重量重，其出海门槛高、限制大，对物流和存储的要求更高，无论在供应链的哪一环节，其成本方面都远远高于轻小件。

大件跨境物流面临以下痛点：

01高昂的物流成本

大件商品的物流成本通常占商品总价的20%-30%，远高于小件商品的5%-10%。海运和空运费用波动大，进一步增加了成本压力。

02配送时效慢

大件商品通常依赖海运或铁路，配送周期长。例如，从中国到美国的海运通常需要25-40天，加上清关和末端配送，整体时效可能超过50天，难以满足消费者对快速配送的需求。

03高货损率

大件商品在运输过程中易受损，尤其是长途跨境运输。数据显示，大件商品的货损率约为5%-10%，远高于小件商品的1%-2%，增加了售后成本和客户投诉。

04退换货成本高

大件商品退换货复杂且费用高，尤其是跨境退货。大件商品的退换货成本可能占商品价值的15%-20%，且流程繁琐，影响客户体验。

05末端配送难度大

大件商品需要专业的配送设备和人员，部分地区基础设施不足，导致末端配送困难。

泓链跨境助力卖家轻松出海

目前泓链跨境已与几百家优质物流供应商达成长期合作，为卖家提供FBA头程物流和跨境集运服务，助力中大件商品轻松出海。

省时省力的物流服务

泓链平台提供国内免费45天存储服务，这意味着卖家可以无压力地管理库存，同时享受免费打包贴单和一件代发的便利。这些服务为卖家节省了大量的时间和劳动力，可以将精力集中在产品和店铺的运营上。

一键查价，透明实惠

通过泓链平台的一键查价功能，卖家能够轻松比较百家服务商的报价，确保每个包裹都能以最底价发出。这种透明化的比价机制，让卖家在成本控制上更加得心应手。

智能匹配，降低物流成本

泓链平台的优选渠道服务，通过智能匹配为卖家每个订单找到最优的发货渠道。这不仅有效降低了物流成本，也提高了物流效率，让卖家的货物能够更快、更安全地到达客户手中。

平台保障，安心托付

选择泓链平台，卖家还享受到了平台的严格保障。所有服务商都必须满足实缴资本500万以上，客户服务周期3年以上，履约率98%以上的高标准。这些保障让卖家对物流服务的质量更加放心。

全链路轨迹实时跟踪

订单追踪一直是跨境电商的痛点，泓链提供的全链路轨迹实时跟踪管理，让卖家能够随时掌握订单进度，及时响应客户需求，避免因物流问题导致的退款。

售后无忧，先行赔付

在物流过程中，难免会遇到异常情况。泓链平台的售后无忧服务，为异常丢件订单提供先行赔付，让卖家在售后服务上无后顾之忧。

专属客服，全程无忧

泓链平台的专属客服经理服务，为卖家提供了一对一的全流程服务。这种个性化的服务让卖家在物流的每个环节都能省心无忧，专注于卖家的电商运营。