上线仅2个月，虚拟手办App跻身美国畅销榜Top30

VeVe Collectibles 在今年 2.16 号正式上线（前期更新版本尚未正式营销），以迅雷不及掩耳之势迅速突围冲进美国畅销榜前 100，并且很快突进到 TOP30。一款下载榜排名在娱乐单项 500 名左右的产品，既然畅销榜能进全应用的前 50 名，其 ARPU 之高实在让人惊叹不已。

这样的成绩很难想象是一个非游戏类应用能做到的，我最早在搜索 VeVe Collectibles 的时候其实有在想这款产品是不是全美首款区块链衍生的手办交易平台，因为这个搜索词下的产品几乎都是区块链相关的 APP，此外它家公司 ECOMI 本身就有做数字货币钱包。但如果能在美国畅销榜上排上名次，那交易的方式还是有在调用苹果支付，那么暂且我们就把它当作一款 APP 来看待好了。所以 VeVe 到底是一个什么样的平台呢？我们来拆解一下：

乍一看是一个手办电商平台，好像 DC 的商品是其平台的主打产品。但是，你仔细阅读上面的文字，#Digital #Showroom #AR #Store #Market #3D。从上面这几个关键词，我们大致可以推断出这像是一个销售 3D 建模的虚拟手办交易平台，但其实从描述中你可以发现，它不但有 B2C 的官方商店，还有一个类似于 E-BAY 给用户之间互相交易的二级市场 Marketplace。买来的手办好似能存在一个虚拟的展示空间。似乎看上去还蛮有意思的，那就让我们打开 APP 进去一探究竟吧。

产品拆解

从 VeVe 谈 NFT

对于虚拟物品的消费我们其实并不陌生，比如游戏和直播的打赏，在给定的场景下设定好用途时，用户往往愿意会为虚拟物品付费，出于打赏、使用、炫耀等各种目的。VeVe 的成功带来最大的启示是，一个独立的虚拟物品，只有收藏和展示用途时，用户也会买单，像 VeVe 这类知名 IP+ 精美 3D 模型二次创造+简单的展示同样也能吸引消费者。但 Veve 现阶段的产品也存在一些缺陷，比如如何客观公正地确定这些虚拟手办的稀缺性？如何确定这些手办的真实性、唯一性和拥有权？虚拟手办用户花钱买了之后如何交易流转？这些问题靠一个中心化的 APP 平台很难有效解决。这里就要说到 NFT，最近很火的 NFT 是对于此类问题最好的解决方式。

那什么是 NFT？

网上对于 NFT 的解释很多，我自己的大白话总结就是：NFT（non-fungible token）是相对于 FT（fungible token）而言，FT 同质化代币就是，比如 100 个比特币，每个比特币都是一样的，每一个没有任何特征和区别，NFT 就是比如我们发行 100 张月饼券，每个月饼券都有一个编号，每一个自带特征都是不同的，也就是所谓的非同质化代币 NFT。NFT 和我们相对熟悉的 FT 代币如以太坊啊等一样，通过智能合约创建在区块链上，故有着不可窜改、保真、可确权、交易可追溯这些特点。

比特币和以太坊的这类 FT 的最大的颠覆意义在于创造了一个基于去中心化体系以 FT 为核心的价值交换网络，并衍生出了炒币、ico 融资、换汇等一系列的运用。NFT 的颠覆性在于进一步可将任何数字化的内容确权上链，而不再局限于同质化的 FT，也就是说任何之前可以被随便复制粘的数字内容都可以通过区块链技术有了唯一的不可篡改的“身份证“，在去中心化的价值网络上流通。NFT 最大的意义在于，如果说 FT 还是基于区块链很原生的东西，那 NFT 完全打破了这个边界，将区块链和现实虚拟经济更紧密地融合，将整个互联网加速推向 Web 3.0 时代。

NFT 的运用有些啥？

网上对于 NFT 的分类方式很多，什么按照艺术品、收藏品、游戏啊这种分法，鉴于 NFT 的特点，我自己将 NFT 的运用分为由实到虚，虚拟原生和虚实融合三个大类。

先说由实到虚拟，基于 NFT 的特点，现在我们听见过的 NFT 大新闻和知名运用，包括 Beeple 6900 万美元的天价画、Top NBA 的数字球星卡，他们核心做的是将传统已有实体明确形态的东西，比如艺术品的画、收藏卡牌给数字化并 NFT 了，靠内容和 ip 本身，去吸引用户进行购买、投资、收藏，除了展示并没有实际的使用场景。现在我们大量看到的 NFT 都是这类，这个也可以理解，我们处在 NFT 非常早期的阶段，即把大量现有内容 NFT 化的阶段。图片啊、视频啊，这些都是最容易做成 NFT 并没有较高的成本，对于 ip 方也最容易快速去变现。但正是由于简单，这些东西成功特别依靠于 ip 本身的影响力和运营的能力，28 的头部效应会特别明显，也恐怕只有 Beeple +佳士德、NBA+Dapper Labs 才会将这类的 NFT 运用做了如此成功。

第二类是虚拟原生类，区块链游戏、Metaverse，就是这类的代表，比如 Axie Infinity、Decentraland 等。他们和第一类最大的区别在于有一虚拟世界，这个虚拟世界会产生虚拟的 NFT 物品，这些 NFT 物品在虚拟世界中会有实际的使用场景，构造了一个闭环，NFT 的道具和物品承载代表的是整个虚拟世界的价值。这个带来的意义将会是巨大的，首先物品的属性发生了变化，不在像以往中心化游戏中那样，只是一串生产方编写的代码，游戏道具和虚拟物品 NFT 化后可以确权、流通；玩家的角色性质也发生了变化，游戏和元宇宙的玩家，不再向过去那样只是这个生态的消费者，买买道具花钱，同时也变成了生产者，可以通过虚拟世界中创造出的 NFT 赚钱变现，虚拟世界将不仅仅是个投入时间精力消费的地方，而是一个实际有投入产出的虚拟经济体。用户生产的有价值的虚拟物品 NFT 所产生的的赚钱效应，也会吸引更多的用户进入到这个虚拟经济体系来；对于虚拟世界的构建方，NFT 承载的价值变大也会使整个虚拟世界的“GDP”及价值变大，反向推动平台更好更民主地去做运营。

最后类就是虚实融合类，NFT 能够确权、保证稀缺性的基础上，也可以映射到对于物理资产的所有权。实物的东西从设计、制造、营销、销售都有着很长的链路，用虚拟化 NFT 可以将整个流程变得更有趣。比如，Nike 要发售一款限量鞋，设计款式哪些好？生产配货多少好？球鞋的发行怎么确保稀缺性和真实性？这种情况下我们就可以发售一个 3D 虚拟化的球鞋 NFT，映射实物球鞋，拿 NFT 兑换球鞋，这样既可以前期作为预售和收集市场反馈的一种载体，又可以一定程度上解决保真、稀缺性和流通的问题。从虚看实，有价值的 NFT IP 也可以通过授权等方式联名实物商品，进一步放大 NFT 在虚拟世界外的价值。虚实结合的玩法理论上还会有很多。

好的 NFT 运用要满足哪些因素？

NFT 归根到底还是一种区块链的赋能技术，一个好的 NFT 运用还是运用+区块链的概念，而不是什么 NFT blockchain 颠覆 everything 的概念，对于供给方和需求方必定要是解决原先中心化解决不了的问题，并基于此创造出相比于不用 NFT 时能够达到明显的体验和效率的提升。举例说，Top NBA 为什么能够成功，先说说实物卡牌，说实话，panini 的卡牌我都看过，所有球员的卡都是静态的，做了些闪光效果，和我们小时候的圣斗士星矢卡真的没啥区别，这些卡的鉴定还要送去专门的机构做认证，所谓的认证也就是给你这个卡套个水晶盒子，再打一个分数，还要排队做认证，交易流通还需要各种中介做担保，真的是蠢得不得了。

现在 Dapper labs 通过 NFT 的方式去做，球员的集锦全部变成了动态 highlight，想比静态的实物卡片形象，简直炫酷到不行（YY 下之后 UFC 系列的 KO 动态效果那肯定是更加酷炫了），所有的发行的稀缺度和交易也有着基于区块链的记录，整个体验和鉴定流通效率相比于传统的运用有了极大的提升，这对于原先传统卡牌是完全颠覆性的东西。

接着上段开头第一句话，NFT 运用还是要看做的事儿本身，你做一个 NFT 运用，核心打的是什么市场？解决的什么问题？切什么人群？你结合 NFT 的玩法和模式又有什么样的独到之处？你怎么去增长用户？这些又回归到传统商业逻辑层面上来的东西，对于一款好的 NFT 运用也是完全规避不了的问题。NFT 的价值在于出圈，出圈影响力的核心还是有更多 NFT 有价值的运用出来。笔者是传统 vc 投资人，算是传统 vc 中梭哈关注币圈最多最猛的之一，现在谈及 NFT 运用不得不让我想起了 17 年 18 年那波的币改，很多传统互联项目接着区块链热点，硬凑代币概念，在自己运用中加代币、加生态的故事，有些逻辑上或许通顺，实际落地成功的凤毛菱角。读者无论是项目方也好，投资人也好，甚至用户也好，在评估 NFT 运用项目的时候，要避免之前的覆辙，要更多关注在商业逻辑和商业发展本身。

结语

整个 NFT 市场还在早期，潘多拉的魔盒才刚刚打开。这个 NFT 带来的新世界必定会有更多有趣好玩的运用出来。