【因特特训营】第三课——解读亚马逊的选品与推广技巧

4月11日，【因特特训营】第三课——解读亚马逊的选品与推广技巧。

做亚马逊前，必须做好深入的市场调查，明确如何选择需要卖的产品。由因特信息科技高级讲师范老师开讲。

广州因特信息科技有限公司高级讲师——范文烽

市场调研工作是选品之前必须做好的一项任务。我们要根据市场反馈的信息，整理出出产品的好坏以及受欢迎程度，这样才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。

（一）亚马逊3大选品技巧：

1.差评数据分析法

2.选品组合分析法

（二）选品原则归纳为2点：

1.兴趣使然原则

2.市场需求原则

（三）亚马逊选品有以下3点依据：

1.按平台特性选品

2.上游货源是首选

3.是否有涉及侵权　　

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告是亚马逊提供给第三方卖家的，在搜索引擎匹配到关键词后，展现在搜索结果页面和产品详情页面上的广告。

亚马逊广告的作用：只要你烧的钱多，亚马逊就会让你的商品出现在最显眼的位置！（通俗的说法）

亚马逊三大广告类型：

（1）Sponsored Products Ads（点击付费广告）

这与ASP（适用于第三方卖家）类似，通过关键字定位广告，按实际点击量为广告付费。

由于该广告活动的程序设置受关键字驱动，你的产品会直接出现在搜索结果中，显示给寻找你所提供产品的购物者。

（2）Headline Search  Ads（标题搜索广告）

AMS广告中，HSA的费用相对较高，但回报率也相对更大。HSA也是按照关键字定位，但你的广告会被置于其他广告之上，确保你的listings是首先被看到。

当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外，只有变体组产品（至少有3个变体）才能投入该广告，单个产品不能参与。

（3） Product Display Ads（产品展示广告）

产品展示广告比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。

这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品，是一个巨大的加分。

亚马逊促销

亚马逊广告和促销的区别 对于绝大多数卖家而言，大家似乎对于Amazon的广告和促销存在着一定的混淆。

亚马逊官方基本对于这两种推广形式没有作出具体的说明，但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。

如果用一句话说出“广告”和“促销”的区别，那就是：“广告”是指在产品没有进行额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击，而“促销”是指卖家通过一定的折扣让买家快速下单。

促销的意义

1.提高进店流量的转化率

2.吸引更多的流量

3.提高提单价

4.提高客户回头率，建立起忠诚度

相比各种技巧，其实做亚马逊主要做产品，做客户服务，提升用户的体验。产品硬了，什么都好说，客户服务上去了，总能够多卖几美金的。

【因特特训营】第三课