跨境卖家为什么必须要做TikTok网红营销

迈蒂

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2022-02-25 10:30

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迈蒂

据最新报告显示，2021年全球消费者在手机上花费3.8万亿小时，其中70%用于社交和照片以及视频应用。报告指出，用户花在应用程序上的时间在不断地增加，直接影响了消费者的支出。

由于疫情的不断扩散和冲击，疫情给海外用户的生活，工作和学习都带来了极大的困扰，所以越来越多的用户都把重心由线下转移到了线上，与此同时，在疫情加快海外消费渠道线上化的趋势下，消费者也大规模地转向线上消费。

那么对于出海企业而言，如何将营销重点转移到线上呢？丰富内容和拓宽渠道变成了首要的工作。更为关键的是，如何才能进行有针对性的营销？

相对各大社媒平台，tiktok只用了短短几年就跻身于榜首，无论在下载还是在月活方面都遥遥领先，以其势如破竹之力占领短视频的头把交椅，因此也被评为有史以来增长最快的社交媒体平台，自然也就成为了出海营销的重要选择。同时，整个跨境电商行业似乎也陷入了低利润期，跨境电商零售出口面临着电商平台的政策限制，成本上涨，流量瓶颈等问题。

那么我们来聊聊2022年为什么必须要做tiktok网红营销呢？

毋庸置疑，全球品牌已经认识到了tiktok的重要性，作为与年轻用户互动、鼓励受众生成内容、以及与影响者合作的主流平台，无论是基于内容还是消费，它对个人，网红，企业品牌都有着强大的吸引力。

一.tiktok的用户规模正在迅猛增长

2021年tiktok的下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序，这就说明了海外媒体趋势呈视频化趋势在发展。

过去大部分用户喜欢在Facebook、Instagram等社交媒体平台的，现在也都开始转移到tiktok上，年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交，tiktok短视频所展现的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。

二.tiktok正在成为品牌出海的新渠道

根据最新消息指出，由于这次疫情的缘故，疫情将会导致购物者永久地改变他们的消费习惯，他们对线上电商的依赖远远超过线下实体店。人们所有对外的购物需求都转向了线上，与此同时，社交媒体也扮演了重要角色，一方面满足了交流需求，另一方面人们也开始习惯在社交上面通过电商购物来满足日常所需。

而社交电商恰恰能将这两种需求很好地结合在一起，让人们在交流中获得适当的购物建议，在购物中与他人建立联系。

三.tiktok网红种草效果更为显著

随着KOL成为主流，海外电商的兴起，tiktok上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能得到进一步完善。用户几乎可以方便地购买一切他们喜欢的商品，消费者的购物决策由最初的缺什么买什么变成了推荐什么买什么的一个趋势。

所以KOL成为了营销的重点，对于过去的营销模式，海外网红营销这一新的电商模式相比于传统的电商模式最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间激活消费者客户，提高转化率和复购率。

tiktok上每一个个体都是内容的创作者，传播者，受益者，每个个体就好比一个节点，企业品牌融入到其中，也是一个节点，在tiktok里，这个节点可以找到其他节点的关联，然后快速传播交互受益。通过KOL营销以及消费者的口碑传播，可以接触到所有分布在这些节点上的声音，最终形成了一个“品牌接触消费者-品牌理解消费者需求-消费者反馈驱动品牌创新”的正向循环。

所以我们有理由相信，在不久的将来，tiktok网红营销将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一。

2022年，在海外，无论是个人、网红还是出海品牌，都无法绕开tiktok这个平台的影响力，它的影响有多大，我们暂时不清楚。但可以确定的是，tiktok网红营销将会改变跨境电商原有的营销逻辑，也将会成为出海品牌的全新战场。

这个过程需要时间，但变化正在发生。

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