给赛维和价之链等大卖供货，按摩器具等智能家居大受欢迎

健康、时尚、智能这三大要素越来越符合消费者的需求，在市场上的产品如果仍旧千篇一律，没有创意和个性理念，逐渐会被代替。在广交会第三期的品类里面，小编发现无论是办公用品还是体育器材、家具等都越来越智能化，本文给大家推荐一些在广交会上看到的优质产品，以及对健康产品中的按摩椅进行深度的市场解析。

如果要在广交会展馆中找一处最悠闲舒适的地方，非按摩器具展区莫属。在荣泰企业展区，不少外国采购商体验按摩椅，舒缓逛展的疲劳。

作为全球最大的按摩椅出口国，当前按摩器具出口情况如何呢？

按摩椅受外商青睐，韩、美是重点开拓市场

作为按摩器具中市场份额最大的按摩椅，在广交会上备受海外采购商青睐。据广州一按摩椅展商透露，海外按摩椅市场持续火爆，如日本，作为按摩椅消费的最主要市场，因为其社会老龄化，对按摩椅的需求旺盛。

雨果网了解到，据日本矢野经济研究所估计，日本按摩椅家庭保有率超过27%，预计未来几年仍将维持每年600亿日元左右的市场需求水平。

“韩美也不可小看，从现有阶段来看，韩国、美国市场潜力巨大，也是我们公司接下来重点开拓的市场。”他说。

现场，雨果网还发现，除了按摩椅之外，足部、腿部、腰部、背部、头部等细分的按摩器具也随处可见。

将蛋糕做大做强，健康产业展商仍然需要下功夫

相较于按摩椅、颈椎按摩器等主流产品之外，在保健及康复用品展区，一些小众产品的市场仍需持续开拓。

深圳恩鹏健康产业股份有限公司带来两款能量养生舱，据该展位负责人刘丹介绍，该产品属于小众产品，市场并不大。就国内的淘宝而言，2015年全年，中国所有该类产品仅有5亿的规模。

“这个蛋糕很小，被很多企业瓜分，即便是我们企业也仅是5亿当中很少的一部分。现在要思考的就是如何将这个产品做成一个趋势，将蛋糕做大。”

无独有偶，广州铂胜科技有限公司携近红外智能无烟艾灸仪首次亮相，但仅有热闹并无太大收获。据展位负责人介绍，区别于传统的艾灸方式，该艾灸仪无烟热循环温灸带来了更舒适安全的体验，但是因为西方对中国医药认知的缺乏或是认同，该产品并没有在欧美普及推广开来。

“目前该产品仅在韩国、东南亚等区域销售，市场缺口还未完全打开。如何在更多的市场进行普及，还需要下一番功夫。”他说。

健康产业的嬗变之路：如何看待跨境电商？

今年广交会，从多位展商处了解到，前来采购的电商卖家逐步增多。习惯于传统外贸大批量模式的外贸展商，现如今对于电商渠道又是如何看待的呢？

淮安美妙电子科技有限公司是一家专业生产销售足浴按摩器、电子人体秤等家电按摩保健产品的企业。其相关负责人告诉雨果网，很早就开始涉及跨境电商，为卖家供货，现在这块的业务已经占据公司50%左右的比重。

“我们已经在为价之链、赛维等跨境电商大卖家供货，且销量显著。尤其让人意想不到的是，过去我们主要做韩国市场，而现在跨境电商将我们整个欧美市场都打开了。”

刘丹则表示，产品适合什么样的销售模式，是由产品定位决定的。其公司的能量养生舱属于轻泡货，并不适合跨境电商，因为它的体积大于实际的重量。跨境电商要适合那种小巧的东西，如鞋子、包等，一个小包裹就能出去，而按摩椅体积大，仅仅运费可能就比产品还贵。

“除非你在海外建仓，但是这需要耗费大量的成本，且你需要在海外有自己的销售渠道和销售网络，有一定的销量，稳定的出货量，才能这样做。”

在刘丹看来，跨境电商冲击主要针对的是劳动密集型，人力成本大的企业。对于高精尖的企业而言，价值点摆在那边，是没有办法被取代的。

“虽然我们其他按摩仪系列产品可以考虑跨境电商，但是现在并没有这样的打算，电商充其量是一个时代的产物，最终还是要回归到实业。”

除了按摩椅，以下的产品也是未来的趋势！

1

MSPA美泉便捷式水疗按摩浴缸——卡玛洛系列

这款圆形的充气浴缸，小编起初本以为跟普通浴缸无异，但看到里面滚滚的水流时，觉得好奇，难道现在的充气浴缸已经可以加热了吗？

据参展商介绍，这款水疗按摩浴缸重量在25公斤以下，具备充气可折叠的特性。跟传统的便捷浴缸相比，该款水疗按摩浴缸内置臭氧净化系统、PTC陶瓷加热技术，既安全健康，又便捷舒适，用户在家里就能享受水疗SPA，无需到水疗馆里花大量的钱。

目前，这款浴缸主要在欧洲、中东一带销售，因为外国人比较喜欢晒日光浴，和一些户外运动。

2

红外感应垃圾桶，25cm内自动开启

在办公用品的展区里，不少的钢笔、笔记本、文件袋琳琅满目，在一处较为角落的展位里，几个不停拍动的不锈钢箱子引起了小编的注意，没有人控制它为什么会动呢？带着好奇心，小编走进展位里询问，原来这是一款红外感应垃圾桶。

而这家公司的销售王晓玲女士告诉小编，这款红外感应垃圾桶有三种选择的menu，距离该桶25cm内，它就能自动感应到并打开，其次是桶上的按钮，若想让它长时间开着，则长按按钮即可。目前，该款产品在欧美、日韩地区较受欢迎，售价大概为18美金左右，800个起订。

此外，王晓玲也表示，现在智能化的产品越来越日常化，类似这样的设计理念已经广泛传播，因此同质化问题较为严重，当前该款产品已申请专利。

3

不同脚骨骼形状选择不同的鞋子

在鞋类展区里，不同于其他展位三面墙满满的鞋子，一家展位里，除了部分鞋子陈列之外还放着几台测量脚型的机器。

据雨果网了解，这是一家来自香港的鞋企，倡导“买鞋前，先试脚”的理念，在客户选择款式之前帮客户了解自己脚骨骼的形状，再选择合适的鞋子。经不住同伴的鼓动，小编本人亲自脱鞋上去试了一下，大概10秒钟的时间，一对完整的骨骼形状就出来了。在机器中间，有五种不同类型的脚骨形状，其中还有扁平足和一些畸形的形状。因此，“客户通过体验选择合适的鞋子，不仅能让其更关注足脊健康，也更舒适”。

4

酷炫漂移车，掳获外国女孩芳心

“it’sveryinteresting!”一个外国女生在展位通道上玩漂移车，阵阵的欢呼，引起众人的关注。小巧的外形，炫酷的颜色，展馆里呈现了一场速度与激情，玩过的女生直呼过瘾！寻寻觅觅，终于让小编找到它的展位，据该负责人Rocky介绍，该款产品消费目标主要为青年和小孩，操作跟电动车相似。目前在瑞士、泰国、新西兰、韩国、越南等地销售。但各地区消费者对产品的需求会有些差异，比如欧洲消费者喜欢外观朴素点的颜色，而泰国和新西兰会选择亮丽多彩的颜色，并且还会展示个人的订制LOGO。

但由于产品电池的重量，以及产品的体积，该产品只走传统订单的模式，没有线上销售，50个起订。Rocky表示，除了物流因素，另一个则是担心产品受到损坏。今后，也会考虑在产品上设计二维码，扫码就能骑，但漂移车只能在限定的场合行驶，不能代替成为交通工具。

5

乒乓球发球机，一个人也能玩得很嗨

乒乓球一定得双人打吗？在第三期的广交会上，乒乓球发球机告诉你答案，NO！只见一位外国友人，正打得起劲。机头360°旋转，上下左右，各种旋转球它都能Hold得住！不仅如此，据参展商介绍，该产品采用美国进口技术，无论是出球速度、出球频率、机头摆动速度都可任意调整。且净重7.7kg，携带方便。

6

浮潜全面罩潜水GOPRO全干式防雾面罩

随着夏季来临，一些喜欢户外运动的用户都会提前准备好用具，而游泳设备在这期间也是销量最高的季节。在展会上，一个看起来像外星人的面罩引起了小编的注意，进入展位时外国采购商正在与商家签订订单。据深圳市拓图运动用品有限公司的CherryXie介绍，此款面罩是GOPRO全干式防雾面罩，适用于成人以及儿童，目前在阿里巴巴、亚马逊供货，俄罗斯和美国也是该产品的热销市场。