干货丨广告投放没效果，你是否忽略了质量得分？

正在做独立站的朋友们，常常关注的数据指标基本都是收入、成本、ROI和CPC这几大项直观的「硬指标」，而质量得分基本很少关注。

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质量什么？什么得分？

听起来很是熟悉，但却从未深入了解过？评分机制更是摸不着头脑。

「质量得分」是一种诊断工具，可以让你了解自己的广告质量与其他广告客户的对比情况。质量得分主要是依据 预计点击率、广告相关性 和 着陆页体验 三个要素的整体效果计算得出，以 1-10 的数字表示。

下面先来简单说下这三个要素的含义：

· 预计点击率 (CTR)：你的广告展示时获得点击的可能性。

· 广告相关性：你的广告与用户搜索意图的匹配程度。

· 着陆页体验：对于点击你的广告的用户来说，你的着陆页的相关性及实用性如何。

质量得分作为一种非常实用的工具，你可以使用它来留意你需要重点关注哪些方面来提高你的广告质量，当你的广告质量越高，那么自然而然你的广告效果就会越好，那么就有更多的用户可以看到你的高质量广告，可以花更少的费用赢得更前的排名。

既然质量得分那么重要，而又不需要专门优化，那我们的正确打开姿势是...？

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别着急！先来学习如何查看广告的质量得分：

1. 登录你的Google Ads账户

2. 在左侧的菜单中，选中关键字

3. 在关键字列表中的表格右上角点击列图标 

4. 点击列图标后选中“修改列”打开

5. 在搜索栏中搜索“质量得分”，可选择以下要素查看质量得分及其它要素表现：

· 质量得分

· 着陆页体验

· 预期点击率

· 广告相关性

    6.点击“应用”就可以在表格中看到对应的质量得分啦

那要怎么利用质量得分去提升广告效果呢！下面这4个方法教给你！

系统会评估每个要素，确定其状态是“高于平均水平”、“平均水平”还是“低于平均水平”。假如其中一个要素的状态为“平均水平”或“低于平均水平”，那么就代表这个要素有改进的空间。

客户想要购买商品，自然就会用商品相应的关键字去搜索，那么广告的文字内容与用户搜索的字词匹配的程度越高，对客户而言价值也就越大。

不过，一个商品相应的关键字有很多，同一广告难以涵盖所有的关键字，可以在采用多个广告组的形式去根据不同的关键字撰写与之相关的内容。

如果预计点击率的状态为“低于平均水平”或“平均水平”，以下做法都有助于提高点击率：

· 修改广告文字，使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。

· 突出产品或服务的独特优势，例如免运费、免费1年保修等。

· 使用号召性用语以促进转化。

着陆页作为用户通过广告进入到的页面，体验至为重要。如果您的着陆页体验状态为“低于平均水平”或“平均水平”，以下做法都可以进行尝试：

· 信息一致：确保广告内容与着陆页中的优惠信息、对应类目和宣传信息等都要保持一致。

· 着陆页适配移动设备：做广告的时候许多人可能会对pc端的优化煞费苦心，但其实移动端的用户也是在与日俱增也是非常重要的，着陆页的导航栏和图片内容都要针对移动端去适配，给客户更好的购物体验。

· 网页速度：是影响用户体验非常重要的因素，可能决定着用户是跳出还是购买，所以提高着陆页的加载速度非常重要。