广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
53672017-11-02 08:09
2017-11-02 08:09
5367已经连续25年、第50次来广交会的老采购商，他们眼里的广交会是什么样的？
Stephanie是加拿大 NATURMANIA公司（bynature.com）的总经理，此次她与父亲来广交会三期寻找的是运动服饰、钓鱼和打猎等户外运动装备。
该公司已经和一些中国供应商保持了多年的合作关系，令人有点吃惊的是，这已经是Stephanie的父亲25年之内第50次来广交会了，从25年前就开始每年都来两次广交会，一次春季一次秋季，而这是Stephanie的第四次广交会之旅。
为什么广交会能吸引他们连续25年来采购？
Stephanie和父亲目前住在加拿大，但他们每年都要来中国5-7次，到北京、广州、义乌等地拜访、参观工厂。除了工作，他们甚至抽不出其余的时间来好好欣赏中国的风景，因为工作安排实在是太满了。
连续多年来参加并不是一件容易的事。Stephanie表示，与中国供应商的合作让他们感到满意，所以他们每年都会来与供应商见面以加强联系，而且每年他们都会来这里寻找新产品和新供应商。
与这种反应截然不同的是，今年有些国外采购商抱怨广交会每年都大体相同，没有什么新意。但Stephanie 不这么想，她觉得：“不，每次的广交会都是不一样的。这里的产品每年都在发展和演变，而市场也在不断发展。每年人们都会搜寻新产品，如果你不来广交会，你就会错过这些新产品。而如果我们想要成为创新型公司，为消费者带来新产品，我们就需要来这里采购。”
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
25年的广交会之旅，可以说Stephanie他们见证了广交会近年来的兴衰。Stephanie表示，中国、中国制造近年来的的发展令人吃惊，“它们拥有无限的可能性。”并称他们还会继续坚持来广交会采购。
“他们其实还可以做得更好”
“你觉得广交会的产品足够创新了吗？” 面对这个问题，Stephanie回答到： “当然，他们其实还可以做得更好。”
Stephanie很喜欢展馆中央的专注于新创意设计的产品展区。她说：“这些设计展区总是能带来新的产品和设计，令人耳目一新，而且很多都是用环保材料设计的，包括水瓶、小袋子、收纳盒等产品的设计，我非常喜欢。”Stephanie对这些产品很感兴趣，并打算和设计商进行合作生产。
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
“就算是我们的供应商，他们也会带来新技术和新的制造工艺。虽然他们能够带来新产品，但改进的空间肯定是永远存在的，他们永远能够做得更好。”
在讲到产品制造的新技术时，Stephanie特别提到了本届展会上的鞋和运动靴：“它们使用了新的面料、更轻的材质、新的造型，使得产品变得更加有效，这些是这几年来的变化。”
服装方面，Stephanie也会向中国供应商采购夹克、冬季运动服等产品，而她表示，中国夹克的面料、内衬等生产技术在过去几年里都经历着快速的演变。
不做电商和B2C，亚马逊B2B平台的利润空间太小
Stephanie公司的产品主要销往加拿大、美国、欧洲、哈萨克斯坦等国家，户外睡袋主要销往澳洲。
Stephanie希望公司的产品能销往全世界所有国家，但他们并不在网上销售，他们只供货给企业和分销商。她说：“我们不在网上销售，做电商的是买我们产品的分销商。”
Stephanie他们试过使用亚马逊的B2B平台销售，但亚马逊平台上的价格压得太低，利润空间太小，所以这个策略并不成功。
她说：“工厂供货给亚马逊，亚马逊会在平台上销售给客户，所以如果工厂直接销售给我们公司，而我们想从网上销售获得足够的利润，这就会使得我们的价格变得不可接受，客户们就会想直接从工厂购买。”
她表示，亚马逊B2B平台上的客户更喜欢从工厂直接采购，工厂在平台上供货会更有优势。
Stephanie说道，电商对他们来说是一个“很奇怪的合作伙伴”。“我们想过尝试用电商来销售，但它就是不让我们成功。我们会使用网站来向客户展示、解释产品，但并不直接出售给顾客，而是直接出售给分销商，再由分销商卖给顾客。”
Stephanie的公司一直以来都是做B2B，Stephanie表示，他们的条件不足以运营B2C业务，虽然他们可以做，但这意味着要投入巨大的人力物力财力。她说：“销售给经销商的起订量会更大，一般是数千起订，这比一笔一笔订单卖出更节省时间精力和金钱。如果做B2C，我们需要更多的人手和物力、线下实体商店，而如果用到实体店，我们需要投入的资金就会更多。”
Stephanie拥有自己的仓库，物流商会将货物运送到各个商店和分销商，再由商店与顾客交易。
户外装备新趋势，以及如何对市场趋势做出反应？
Stephanie的公司会根据客户对新产品的反响度来对市场趋势作出反应。比如，如果Stephanie采购了一种新产品，而分销商们对这种产品的反应普遍不错，订单量增大，那么他们就会马上提高这种新产品的采购量，反之，如果新产品不受欢迎，他们就会停止订购。
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
Stephanie向我们分享了一些有关户外装备的新趋势。
例如：无缝的冬季夹克
日常生活中，普通人穿的衣服都由布料、针线缝合而成 ,而无缝夹克就是那种完全看不到缝合针脚的夹克外套。
再比如，使用越来越轻EVA材料的雪地靴，Stephanie称他们已经向中国供应商连续采购了5年这种雪地靴，而且卖得很好。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。
TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。
美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。
亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。
亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。
Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。
26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。
美国CBP发布低价值货物入境新规草案这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。
广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。
TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。
亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。
Shopify扩展欧洲物流服务，新增批量处理订单等功能Shopify宣布，扩大面向欧洲商家的物流服务，并推出批量处理订单、打印物流标签、拣货打包和运输管理等。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告1.统计周期:2025年08月到2026年07月
2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至
13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下
滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载全球零售稳步攀升
未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载国外华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
Item 1 of 2
从平台到品牌：打造Al商业新时代的品牌增长力｜Shopify品牌出海增长营
【华东首场】引力场 新生态-亚马逊全球开店2027卖家大会·杭州站
品类交流群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
