广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
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2017-11-02 16:09
4833已经连续25年、第50次来广交会的老采购商，他们眼里的广交会是什么样的？
Stephanie是加拿大 NATURMANIA公司（bynature.com）的总经理，此次她与父亲来广交会三期寻找的是运动服饰、钓鱼和打猎等户外运动装备。
该公司已经和一些中国供应商保持了多年的合作关系，令人有点吃惊的是，这已经是Stephanie的父亲25年之内第50次来广交会了，从25年前就开始每年都来两次广交会，一次春季一次秋季，而这是Stephanie的第四次广交会之旅。
为什么广交会能吸引他们连续25年来采购？
Stephanie和父亲目前住在加拿大，但他们每年都要来中国5-7次，到北京、广州、义乌等地拜访、参观工厂。除了工作，他们甚至抽不出其余的时间来好好欣赏中国的风景，因为工作安排实在是太满了。
连续多年来参加并不是一件容易的事。Stephanie表示，与中国供应商的合作让他们感到满意，所以他们每年都会来与供应商见面以加强联系，而且每年他们都会来这里寻找新产品和新供应商。
与这种反应截然不同的是，今年有些国外采购商抱怨广交会每年都大体相同，没有什么新意。但Stephanie 不这么想，她觉得：“不，每次的广交会都是不一样的。这里的产品每年都在发展和演变，而市场也在不断发展。每年人们都会搜寻新产品，如果你不来广交会，你就会错过这些新产品。而如果我们想要成为创新型公司，为消费者带来新产品，我们就需要来这里采购。”
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
25年的广交会之旅，可以说Stephanie他们见证了广交会近年来的兴衰。Stephanie表示，中国、中国制造近年来的的发展令人吃惊，“它们拥有无限的可能性。”并称他们还会继续坚持来广交会采购。
“他们其实还可以做得更好”
“你觉得广交会的产品足够创新了吗？” 面对这个问题，Stephanie回答到： “当然，他们其实还可以做得更好。”
Stephanie很喜欢展馆中央的专注于新创意设计的产品展区。她说：“这些设计展区总是能带来新的产品和设计，令人耳目一新，而且很多都是用环保材料设计的，包括水瓶、小袋子、收纳盒等产品的设计，我非常喜欢。”Stephanie对这些产品很感兴趣，并打算和设计商进行合作生产。
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
“就算是我们的供应商，他们也会带来新技术和新的制造工艺。虽然他们能够带来新产品，但改进的空间肯定是永远存在的，他们永远能够做得更好。”
在讲到产品制造的新技术时，Stephanie特别提到了本届展会上的鞋和运动靴：“它们使用了新的面料、更轻的材质、新的造型，使得产品变得更加有效，这些是这几年来的变化。”
服装方面，Stephanie也会向中国供应商采购夹克、冬季运动服等产品，而她表示，中国夹克的面料、内衬等生产技术在过去几年里都经历着快速的演变。
不做电商和B2C，亚马逊B2B平台的利润空间太小
Stephanie公司的产品主要销往加拿大、美国、欧洲、哈萨克斯坦等国家，户外睡袋主要销往澳洲。
Stephanie希望公司的产品能销往全世界所有国家，但他们并不在网上销售，他们只供货给企业和分销商。她说：“我们不在网上销售，做电商的是买我们产品的分销商。”
Stephanie他们试过使用亚马逊的B2B平台销售，但亚马逊平台上的价格压得太低，利润空间太小，所以这个策略并不成功。
她说：“工厂供货给亚马逊，亚马逊会在平台上销售给客户，所以如果工厂直接销售给我们公司，而我们想从网上销售获得足够的利润，这就会使得我们的价格变得不可接受，客户们就会想直接从工厂购买。”
她表示，亚马逊B2B平台上的客户更喜欢从工厂直接采购，工厂在平台上供货会更有优势。
Stephanie说道，电商对他们来说是一个“很奇怪的合作伙伴”。“我们想过尝试用电商来销售，但它就是不让我们成功。我们会使用网站来向客户展示、解释产品，但并不直接出售给顾客，而是直接出售给分销商，再由分销商卖给顾客。”
Stephanie的公司一直以来都是做B2B，Stephanie表示，他们的条件不足以运营B2C业务，虽然他们可以做，但这意味着要投入巨大的人力物力财力。她说：“销售给经销商的起订量会更大，一般是数千起订，这比一笔一笔订单卖出更节省时间精力和金钱。如果做B2C，我们需要更多的人手和物力、线下实体商店，而如果用到实体店，我们需要投入的资金就会更多。”
Stephanie拥有自己的仓库，物流商会将货物运送到各个商店和分销商，再由商店与顾客交易。
户外装备新趋势，以及如何对市场趋势做出反应？
Stephanie的公司会根据客户对新产品的反响度来对市场趋势作出反应。比如，如果Stephanie采购了一种新产品，而分销商们对这种产品的反应普遍不错，订单量增大，那么他们就会马上提高这种新产品的采购量，反之，如果新产品不受欢迎，他们就会停止订购。
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
Stephanie向我们分享了一些有关户外装备的新趋势。
例如：无缝的冬季夹克
日常生活中，普通人穿的衣服都由布料、针线缝合而成 ,而无缝夹克就是那种完全看不到缝合针脚的夹克外套。
再比如，使用越来越轻EVA材料的雪地靴，Stephanie称他们已经向中国供应商连续采购了5年这种雪地靴，而且卖得很好。
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别急着动广告！亚马逊订单骤降的真正元凶，用这个办法三分钟就能找到希望这套从流量到转化率、从工具到方法的完整分析思路，能帮你： 少走弯路——别再凭感觉调广告 精准定位——用数据和工具锁定真实原因 快速响应——在问题扩大前及时出手 日常多关注、异常早发现、调整有依据——稳住单量，其实没那么难。
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《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
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广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
跨境电商雨果网
2017-11-02 16:09
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已经连续25年、第50次来广交会的老采购商，他们眼里的广交会是什么样的？
Stephanie是加拿大 NATURMANIA公司（bynature.com）的总经理，此次她与父亲来广交会三期寻找的是运动服饰、钓鱼和打猎等户外运动装备。
该公司已经和一些中国供应商保持了多年的合作关系，令人有点吃惊的是，这已经是Stephanie的父亲25年之内第50次来广交会了，从25年前就开始每年都来两次广交会，一次春季一次秋季，而这是Stephanie的第四次广交会之旅。
为什么广交会能吸引他们连续25年来采购？
Stephanie和父亲目前住在加拿大，但他们每年都要来中国5-7次，到北京、广州、义乌等地拜访、参观工厂。除了工作，他们甚至抽不出其余的时间来好好欣赏中国的风景，因为工作安排实在是太满了。
连续多年来参加并不是一件容易的事。Stephanie表示，与中国供应商的合作让他们感到满意，所以他们每年都会来与供应商见面以加强联系，而且每年他们都会来这里寻找新产品和新供应商。
与这种反应截然不同的是，今年有些国外采购商抱怨广交会每年都大体相同，没有什么新意。但Stephanie 不这么想，她觉得：“不，每次的广交会都是不一样的。这里的产品每年都在发展和演变，而市场也在不断发展。每年人们都会搜寻新产品，如果你不来广交会，你就会错过这些新产品。而如果我们想要成为创新型公司，为消费者带来新产品，我们就需要来这里采购。”
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
25年的广交会之旅，可以说Stephanie他们见证了广交会近年来的兴衰。Stephanie表示，中国、中国制造近年来的的发展令人吃惊，“它们拥有无限的可能性。”并称他们还会继续坚持来广交会采购。
“他们其实还可以做得更好”
“你觉得广交会的产品足够创新了吗？” 面对这个问题，Stephanie回答到： “当然，他们其实还可以做得更好。”
Stephanie很喜欢展馆中央的专注于新创意设计的产品展区。她说：“这些设计展区总是能带来新的产品和设计，令人耳目一新，而且很多都是用环保材料设计的，包括水瓶、小袋子、收纳盒等产品的设计，我非常喜欢。”Stephanie对这些产品很感兴趣，并打算和设计商进行合作生产。
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
“就算是我们的供应商，他们也会带来新技术和新的制造工艺。虽然他们能够带来新产品，但改进的空间肯定是永远存在的，他们永远能够做得更好。”
在讲到产品制造的新技术时，Stephanie特别提到了本届展会上的鞋和运动靴：“它们使用了新的面料、更轻的材质、新的造型，使得产品变得更加有效，这些是这几年来的变化。”
服装方面，Stephanie也会向中国供应商采购夹克、冬季运动服等产品，而她表示，中国夹克的面料、内衬等生产技术在过去几年里都经历着快速的演变。
不做电商和B2C，亚马逊B2B平台的利润空间太小
Stephanie公司的产品主要销往加拿大、美国、欧洲、哈萨克斯坦等国家，户外睡袋主要销往澳洲。
Stephanie希望公司的产品能销往全世界所有国家，但他们并不在网上销售，他们只供货给企业和分销商。她说：“我们不在网上销售，做电商的是买我们产品的分销商。”
Stephanie他们试过使用亚马逊的B2B平台销售，但亚马逊平台上的价格压得太低，利润空间太小，所以这个策略并不成功。
她说：“工厂供货给亚马逊，亚马逊会在平台上销售给客户，所以如果工厂直接销售给我们公司，而我们想从网上销售获得足够的利润，这就会使得我们的价格变得不可接受，客户们就会想直接从工厂购买。”
她表示，亚马逊B2B平台上的客户更喜欢从工厂直接采购，工厂在平台上供货会更有优势。
Stephanie说道，电商对他们来说是一个“很奇怪的合作伙伴”。“我们想过尝试用电商来销售，但它就是不让我们成功。我们会使用网站来向客户展示、解释产品，但并不直接出售给顾客，而是直接出售给分销商，再由分销商卖给顾客。”
Stephanie的公司一直以来都是做B2B，Stephanie表示，他们的条件不足以运营B2C业务，虽然他们可以做，但这意味着要投入巨大的人力物力财力。她说：“销售给经销商的起订量会更大，一般是数千起订，这比一笔一笔订单卖出更节省时间精力和金钱。如果做B2C，我们需要更多的人手和物力、线下实体商店，而如果用到实体店，我们需要投入的资金就会更多。”
Stephanie拥有自己的仓库，物流商会将货物运送到各个商店和分销商，再由商店与顾客交易。
户外装备新趋势，以及如何对市场趋势做出反应？
Stephanie的公司会根据客户对新产品的反响度来对市场趋势作出反应。比如，如果Stephanie采购了一种新产品，而分销商们对这种产品的反应普遍不错，订单量增大，那么他们就会马上提高这种新产品的采购量，反之，如果新产品不受欢迎，他们就会停止订购。
广交会加拿大采购商：25年来了50次，为何如此固执于中国制造？
Stephanie向我们分享了一些有关户外装备的新趋势。
例如：无缝的冬季夹克
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