输出高质量亚马逊链接的最佳实战技巧

我们都知道一个链接要想尽快地被亚马逊收录，链接的基础质量是重中之重，一个质量好的链接可以让我们在推广过程中事半功倍，反之，容易花大钱办小事，收效甚微。

要想准确地提高亚马逊链接质量，不在后期推广中浪费大量财力，今天，就让我们来好好看看一个高质量的亚马逊链接应该怎么写吧。

首先，在书写链接之前，确定自己的可对标竞争对手是非常重要的，毕竟知己知彼百战百胜，所以第一步我们先要确定自己的真实可对标竞对。

一般来说，确定目标竞争对手根据产品所处类目的大小有所不同，部分产品同质化比较严重且市场容量较大的类目，可能目标竞争对手数量很多。反之，部分类目较小的产品，可能目标竞争对手的数量屈指可数，因此判断方式上也是有所差异的。

一般会从以下几个维度去切入分析自己的竞争对手是否是自己的对标产品，总结起来就是，型号，外观，销量，排名，功能，listing页面情况等几个重点要素：

✔ 型号/外观尽量与自己所推广的产品相同，受众相同；

✔ 功能方面使用途径需一致，竞对功能可略差；

✔ 销量/排名最好略高于我们，才有对标的必要；

✔ listing基础质量，如图片/评论等比我们差一点；

✔ 链接有明显突破口，例如：价格，关键词，功能等；

其中类目更小的产品在寻找竞争对手时需尽量拓宽视野，不要过于拘泥于对标竞争对手的各个条件拘束，拓宽流量才是关键；而类目市场容量较大且标品较多的产品在寻找目标竞争对手时应尽量准确，逐个击破，稳步上升。

这里假设我们为这款指纹门锁（asin:B0D1KFGKNF）找一个合适的目标竞争对手吧：

可以用词根通过卖家精灵进行“产品查询”，然后筛选出最近120天之内上架，评论数量是可以对标，并且已经开始有一定销量的同款链接作为可对标竞争对手。

这步假设我们已经为自己的产品找到了10个合适的目标竞对，接下来就来到我们重中之重的一步了，那就是搭建自己的关键词词库。

当然，做好关键词词库搭建方式，最后我们得出综合分析关键词表格如下：

然后根据我们的关键词词库得出的综合数据分析表格，最后我们可以得出以下几个我们根据总的数据表格筛选出来的关键词词库，每个报表中选出15-20个关键词，并把选好的关键词做成表格，可得到图表格。（此步骤为主要靠纯手动筛选）

而每份报表的筛选目的也是不同的，sif报表主要是用来选出当前目标竞争对手最好占据关键词排位的关键词，更好用来进行投放，因此，我们在筛选的时候应该更侧重的是目标竞对所占据关键词排位的自然流量和自然排位。

ABA品牌数据分析报表则是作为亚马逊官方权威数据在流量和转化率方面进行sif竞对的补充，主要侧重看的数据应该是：①关键词流量的大小；②可对标竞对在该关键词中是否能产生一定的转化，如果转化为0，可能是无效关键词，转化大于80%则需要看是否有一定的垄断性；③前3名asin的转化占比是否过高；

而卖家精灵报表由于提供的数据相对来说比较多，一般都作为词库搭建最后综合数据整理和分析的最后步骤，重点侧重的数据有：

①关键词相关性，越相关越好；

②关键词是否增量，增量市场更优；

③关键词前三转化占比，越低越好；

④cpc竞价范围，越低竞争越小；

⑤SPR越少越容易上首页；

⑥客单价与原产品越符合越精准；

⑦供需比越高，竞争力越小；

⑧广告竞品数越少，竞争压力越小；

而最后的词频统计部分主要是对于关键词的补充，我们都知道亚马逊在关键词的收录机制中，重复的关键词不会提高商品的搜索排名。‌ 亚马逊的算法并不会因为关键词重复次数多而提高商品的搜索排名，所以我们要尽可能把出现次数多的关键词毫无遗漏地埋在链接中，增加链接的展现次数。

当然，要想写出深入人心的文案，针对竞争对手的卖点及痛点分析是必不可少的。这可以让我们更加了解你的客户使用场景，使用时的具体需求，以及他们在购买的时候最关注的是什么，从而对症下药。

这里我们可以使用欧鹭或者卖家精灵的AI评论分析功能（shulex voc）来帮助我们分析产品的场景以及客户的人群和使用方式，从而获得更加精准的客户人群定位。

做好这一切之后，一条高转化率的链接就已经开始逐渐浮出水面了，此时我们只需要在一键输出表格搭建好的五点描述之后，就可以进行语言优化和埋词了。

这里给大家分享一个超级实用的AI标题输出的chatgpt训练话术，大家可以看看：

五点描述的输出话术也是相同的模版，只是把标题换成了五点描述的逻辑，再添加上相对应的场景，功能等即可。

到这里一条高质量的亚马逊链接文案就基本完成了，下期给大家讲一下如何通过提高亚马逊动态收录的方式，让亚马逊更快抓取到你的链接并实现迅速稳定的出单，以及如何通过优化视觉方面的效果提升链接转化率吧。