看SHEIN怎么玩TikTok

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作为跨境电商首屈一指的服装独立站大卖，SHEIN现在估值已经达3000亿了。

今天来看看SHEIN这样的跨境电商服装独立站大卖家，怎么玩TikTok的。

1、TikTok主页

SHEIN的TikTok官方账号目前有接近200万的粉丝了。

内容不仅仅只是时尚服饰，也有年轻人喜欢的各种生活小窍门或者时下热门的小玩意。

点开SHEIN账号中的链接，就进入SHEIN的官网了。

值得一提的是，官网中除了各种眼花缭乱的折扣外，我们还可以留意到置顶的shein app下载提示。

之前看到有媒体说SHEIN APP 的日活跃用户有2000 多万，超过全球 Top10 快时尚品牌的移动 APP 日活跃用户的一半。

2、运营玩的溜

1）标签

目前在 TikTok 上，除了#SHEIN 等官方引导的标签，还有非常多用户自发形成的标签，这些都说明SHEIN把TikTok上的用户盘活了。

下面我只选择目前观看量最大的几个来说说。

第一个就是#shein标签，有近91亿的观看量。绝大部分都是路人上传的自己从shein买来的各种穿搭分享，其中有夸赞的也有吐槽的。

第二个标签是#sheinhaul，这个标签下面有近26亿观看量。

这里绝大部分都是各路时尚博主的SHEIN开箱或者搭配分享，通过精心设计过的造型,再配上符合年轻人口味的热门音乐和有意思的动作, 不知不觉给用户种草shein的时尚产品。

第三个是#sheingiving，这个标签下面有近58亿观看量。

细心的朋友可能发现了，这个标签好像和前两个不一样。

据Tikstar 数据显示，虽然目前shein的美国账号在 TikTok 上关注度最高。但中东是shein的第二个重点市场，第三个标签就是属于中东市场的。

2）和TikTok头部网红合作

SHEIN和TikTok上排名第二的网红Addison Rae合作过。这位网红目前坐拥8000多万粉丝，还发行了自己的单曲，让我不禁想起以前的贾斯丁.比伯。

通过和tiktok上影响力巨大的网红合作，利用网红的名人效应改变品牌低端、廉价的形象，这无疑是给shein品牌传播和影响力锦上添花。并且addison的粉丝正是shein的受众群体，她的代言，可以快速给受众灌输一个观念：那就是，你瞧，shein真不错，我都在穿了，你还不赶快趁有我的独家折扣也买点？

3）和大量KOC合作

除了和像addsion这样的KOL合作，Shein还不遗余力地开发KOC。有些朋友可能第一次看到KOC这个概念。

对比KOL是英文Key Opinion Leader，也就是我们中文说的网红，现在还有一种博主叫KOC，英文是Key Opinion Consumer，也就是我们中文说的种草君。比如，某个博主经常发自己买的各种大牌包包的开箱视频，那么ta就是属于大牌包包领域的KOC。

SHEIN和KOC的合作模式打破了业界标准，只要你有TikTok账号，不论粉丝数多少，都可以给SHEIN推广，从中获得10％到20％的佣金。另外SHEIN完全不干涉KOC的内容创作，也就是说不管你的内容是夸奖还是吐槽都可以。

于是大量 KOC去创作shein的内容，1000个，甚至10000个KOC，其发挥出来的影响力并不亚于一个头部的KOL。

4）高明的win-win推广手段

SHEIN鼓励TikTok用户把有关SHEIN的视频都打上#shein标签，或者@shein的官方账号，这样一来，可以激发更多TikTok的用户纷纷踊跃参与，一来提高自己的知名度，获得粉丝和点赞，二来还可以赚shein的联盟佣金。

与此同时，SHEIN的品牌知名度得到迅速扩张。不管是网红还是KOC，甚至是路人，都齐刷刷的拍视频造势。让很多没听过SHEIN或者质疑SHEIN的用户，时不时就刷到关于它的视频，看得多了，说不准哪天就去自己下单了，反正这么便宜，就试试看衣服到底有没有大家说的那么好。殊不知，正是利用TikTok等社交媒体传播，SHEIN让用户实现了从观望者到客户的重大转变。

当然，SHEIN除了把TikTok运营得风生水起，也没有忽略其他引流渠道，不管是Facebook，Instagram，Youtube，还是Google ，甚至在 Amazon 上也有SHEIN的店铺。