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亚马逊广告深度思考
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2023-10-14 08:56
1.关键词排名是受三个位置出单综合影响，不单纯只受到搜索结果页面出单影响
2.关键词排名影响因素：单量 GMV CR CTR
3.关键词的排名机制和稳定性周期为1天和7天，当天单量决定关键词排名变化，7天排名持续增长才能决定稳定性，所以无限BD对关键词帮助更大一些，LD带来帮助有限
4.转化率的高低不能笼统判定，不同位置的转化率亚马逊的衡量指标不一样，只要在亚马逊判定范围内，不会影响关键词的排名，所以商品页面转化率低很大程度上是正常的表现，刻意调整曝光，其实对综合打造产品并不一定有利，追求投入产出比才是王道
亚马逊分时段竞价的应用条件
1.标品低客单价格产品分时段竞价效果还是能够得到保障（特别是预算不足的卖家）
2.如果是非标品客单价比较高的卖家，分时段竞价本身的意义不是特别大（预算不足）
亚马逊广告目的剖析：
一.自动广告的终极奥义：链接的收录+优化主图（不是为跑关键词而生）
二.广泛/词组匹配广告目的：实现海量关键词
三.降低ACOS的手段，ACOS=CPC/CR*PRICE
SKAG精细化管理法
1.一对一的广告，当前的预算为1000美金，CPC1.5美金，复制一个广告活动，原活动1000美金预算，竞价1.5，新活动100美金预算，竞价1.4，如果新活动还能很好的将预算花完，那么第二天将原活动预算改为100，新活动预算1000，如果新活动整体表现与原活动相差不大，则沿用此方法一直走到最终预期BID
复制法降低ACOS
2.整理关键词词库，排除掉大词
3.将其他关键词通过搜索结果分CAMP，跑1-2周，筛选出出单表现好的关键词
4.将表现好的关键词通过分camp，按照搜索结果分
5.跑1-2周后，对表现好的camp复制新的camp
6.复制出来的camp跑1-2周，表现好的camp里面筛入核心大词，就可以低成本跑核心大词
PS:这种打法主要针对KW转化率不错，但是竞价高的类型
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