Moss：重生之我是亚马逊大卖（草根逆袭番外篇）

但凡是90后或者00后，对于“网文”和“短剧”，应该都不陌生，我们都是在网文和短剧陪伴下成长的一代。

最近闲来无事，翻小红书的时候，竟然发现了一篇以亚马逊卖家为蓝本的网文，写了好几万字，评论点赞以及阅读量都非常高，妥妥地火出圈了。

图片来源：小红书截图

大家都知道，网文和短剧都是有固定公式可以套用的，属于流水线式的文学创作。这篇与亚马逊卖家相关的网文，走的就是“重生”系列，大概逻辑就是主人公第一世的时候因为种种犯错，导致结果很惨，然后重生穿越回去，干死坏人，扫清之前障碍和困难，最终逆袭的故事，虽然说是个网文，我觉得只要愿意拍，妥妥的也是可以拍成短剧的。

其实啊，我们从这个以亚马逊为题材的网文的火爆程度能够看出：跨境电商行业真的是彻底出圈了，从之前很少人知道，闷声发大财的行业，变成了一个人人皆知，人人都想进来分一杯羹的热门行业了。

这其实不是一件好事儿，众所周知，一个行业一旦被广泛地知道，就会迎来逆天的内卷，大的资本嗅到机会也会蜂拥而至，而且监管和打压也就同时来了。

就拿现在行业正在发生的事情来说，以temu为代表的全托管下场，价格内卷到利润所剩无几，金税四期财税合规压力，外加美国取消T86小包豁免等关税政策变动，都无时无刻不在印证着我上面说的话。

那么现如今已经被广泛知道的跨境电商行业，还有屌丝逆袭的机会吗？或者说中小卖家，以及草根创业者，还有起飞的机会吗？说句心里话，之前可能真的是没有了，但是现在机会来了！

在正式阐述这波新的机会之前，我们先做个复盘：从我入行十年的经验来看，跨境电商行业腾飞有几个好的机遇点：

第一个机遇点，就是14年开始，陆陆续续持续到18年，这段时间亚马逊刚刚开始在中国招商，跨境电商这个领域很少人知道，属于特别适合闷声发大财的行业。这个时间段入局，只要基本面不是太差，都能赚到钱，甚至就算基本面很差，个人能力突出的话，也是可以拿到大结果的。早年拿到过大结果的卖家，无论是个人素质，还是资金实力，都没有很明显的优势，但是那个时候红利真是吃不完，足够托起来很多成功的公司。

第二个机遇点，就是20～22年这个样子，当时有两个“黑天鹅”事件：一个就是疫情，疫情导致欧美很多人居家隔离，一下子线上的需求暴增，蛋糕一下子变得特别大，但是分蛋糕的人还没有增加那么迅猛；另一个就是亚马逊21年封品牌，大量头部品牌被封，很多大卖后面都没有东山再起，彻底被打趴下了。正所谓，一鲸落万物生，很多中小卖家趁势做大做强。

22年再往后，行业是逐渐下行的，红利慢慢见底了，蛋糕没有继续变得很大，但是分蛋糕的人却迅猛增加。现如今，没资本没资源的进入跨境，基本上就是个死，很多外行带个十几万冲进去，基本上都赔了个底朝天，中小卖家也是活得越来越艰难，整个跨境行业二八定律越来越明显，大鱼在疯狂地吃小鱼，小鱼已经没有虾米可以吃了。

但是让人意料之外的是，现如今，新的一波机会又来了，特别是对于跨境电商新人无产者，以及中小卖家来说，这一波机遇是属于你们的！

说到这里，想必大家都知道是啥了：就是trump掀起的关税大战！很多人可能比较疑惑，这哪是啥机会啊，有些类目都被加到170%，甚至更高了，这不是摧毁跨境电商吗？其实你换一个角度看，可能会有不一样的感受！接下来我从五个方面给大家逐一分析：

机会点1： trump这一波关税下来，跨境电商因为有定价权，还可以集体涨价，但是以FOB为主导的传统外贸B2B基本上就死了，订单全丢了，但是这些传统外贸工厂长期都是做外单的，产品也不适合国内或者非欧美国家，想要继续生存，还有一条路就是给跨境电商卖家供货。这样一来，跨境电商卖家在工厂面前的地位会空前提高，跨境卖家不论是想优化供应链，压低成本，提高产品质量，还是谈一个好的账期，都会比之前更有优势和话语权。而且就算后面关税降回去了，工厂也变成了惊弓之鸟，注意力和重视程度都会往跨境卖家上面倾斜，这其实是一个优化供应链，找到好工厂的一个绝佳时机，特别是很多工厂现在处在生死边缘，很多事情更好聊了。

机会点2：T86小包豁免政策终结外加关税猛加，一番操作下来，导致以Temu为代表的全托管模式直接全部玩完。要知道拼多多模式，可谓是电商“毒瘤”，基本上它来一搅和，大家最后都没啥利润了，全托管就是这一套逻辑，带着源头工厂去美国卷。但是现在这种行情下，高度依赖中国直发的全托管已经玩不下去了，源头工厂是不可能去美国备货和你玩半托管的，何况现在关税加成这样，工厂更不可能提前备货去玩半托管了。这样一来，跨境电商可能不会那么快去走国内电商的老路，很多资源不行，供应链实力弱的卖家，又有了一线生机。不然按照temu全托管这么搞下来，可能大家利润都要大幅下降，而且中小卖家，独立站卖家都没活路了。目前来看，这个势头好歹是被遏制住了。

机会点3：关税战打多久，会一直打下去，还是会停下来？这里面的决策正确与否其实蕴含着很多逆天改命的机会。举个例子，如果你的类目里面，不少竞争对手判定关税战短时间会结束，那么他们短期肯定就会尽量少发货，甚至不发货，价格肯定也是调高，减缓销售速率；但是你判定关税战会长期持续，你就会继续正常备货，价格也会正常卖，就算涨价也是慢慢调整，不会一下子很快。关税战的走势一旦如你预期一样，长期持续化，那你依靠你的库存深度，就能够弯道超车，打败你的竞争对手。上面这个例子，反过来也是一样的道理。

再比如，你判断关税战不会马上结束，但是最多也就是半年时间，你正常备货，然后做好对应的亏损预期和资金准备，当你的竞争对手都在涨价的时候，你坚持不涨价，靠价格优势弯道超车竞争对手，如果关税战差不多按照你预期的时间结束了，你的价格也不用动，利润也回来了，但是排名优势却站住了。

类似上面这样的例子我还能够举出来很多，所以说在关税战里面，任何一个决策，其实都蕴含着弯道超车的机会，如果判断正确的话，是有机会靠着这一次超越竞争对手的。

机会点4： 现在很多类目里面的头部大卖，例如安克、致欧这一类公司，都是走财税合规，甚至资本化的方向，特别是品牌型的卖家，对于关税来说，都是用自己的bond清关，而且不敢去低申报或者错名错类目申报的。要知道，大一点的公司特别是品牌卖家，目标大，很难逃过监管，而且容易被举报。

这个时候，你作为中小卖家，你的“特殊优势”就凸显出来了。比如你可以低申报，按照实际货值的30%，甚至更低比例去申报；再比如你可以错放类目，尽量选择低税率的类目去报；又或者你可以把制成品按照原材料去报，也能够降低税率，还有甚至可以选择直接走双清包税等等。此外，当合规大卖们想着怎么去海外建厂的时候，你可以直接找人办个产地证来通过海外转口，这里面可供操作的空间实在是太多了。一通操作下来，一些小件产品，就算关税加到100%以上，物流成本也就加个五六块人民币/公斤。

所以说，只要你不合规，或者部分合规，敢去玩灰色清关和转口贸易，你的空间就是巨大的。当关税不高的时候这个并不明显，当关税高企的时候，这就变成了一个很大的红利。

在这一次关税战里面，中小卖家利用自身的“不合规或者部分合规的红利和优势”是有机会在成本上和类目头部们拉开差距的，这样就又有了生存空间以及发展的可能性，长尾效应的力量又有机会重新迸发生机了。当然，需要提醒各位的是，这种玩法，风险与机会并存。

最后，还有一个利好的机会点。现在贸易战和关税战基本上全国人民都知道了，外行人都觉得跨境电商这个行业要完了，抖音上面一大堆外行博主天天叫嚣着说跨境行业全部玩完的消息。这其实是个大好事，外面的人被贸易战吓住不敢进来了，那么在跨境圈里面的人，特别是中小卖家，可以少了一大批竞争对手进来卷，不然按照前两年那样，其他行业不好，一批又一批的人都跑到跨境行业来卷，没几年这个行业就废了。

同时啊，关税战还能让你涨涨价，利润不会受影响，等到价格都涨上去，关税后面要是降了，来卷的人少了，长期来看利润甚至可能更多，而且跨境电商又不是只有美国市场，还有很多不错的海外市场没加税，机会点是特别多的。诸如此类的信息差，对于很多已经在跨境圈里面的人来说，就是助推器，就看各位能不能抓住，敢不敢搏一把了。