非Prime会员也在增加购买，亚马逊在印度找到新增长密码？

AMZ123获悉，据外媒《Rest Of World》报道，去年，亚马逊在印度市场经历了裁员和多项业务重组。与此同时，其在印度的免费流媒体服务MiniTV表现出巨大的增长潜力，这让亚马逊重拾印度市场信心，并有望将该服务推向全球市场。

亚马逊在2021年5月正式将MiniTV服务引入其购物应用程序，在经历2022年的运营后，亚马逊看到了miniT在降低获客成本、提高用户参与度上的显著效果。基于此，亚马逊计划在2023年投资24亿美元发展该服务。

获新客、拉消费，miniTV作用正奏效

据报道，miniTV向所有亚马逊买家开放，包括非Prime会员，该服务提供包括迷你剧、喜剧短剧等丰富的视频内容。目前为止，许多印度名人甚至BBC制作的内容也在miniTV提供。

亚马逊高管表示，该服务旨在吸引18至25岁的年轻人群体，并将这部分人转化为其购物平台买家。由于消费能力较小，他们订阅Prime会员的可能性较小。

然而，miniTV目前还没有实现亚马逊预期的增长，一方面是该服务还没有大爆内容的出现，另一方面是月活用户不稳定，亚马逊在去年12月的目标是达到200万月活用户，但只有少数月份可以达到这一目标。

不过，由于2022年亚马逊 在印度市场整体低迷，miniTV的表现相对较好，一些最初的商业假设正在实现，例如，miniTV被证明 能够降低获客成本，该服务用户也更有可能在亚马逊购物

亚马逊高管指出，如果miniTV能够实现预期的效果，它将成为成本效益较高的获客渠道，届时亚马逊或许会将该平台扩展到其他国家市场。

miniTV将为亚马逊带来什么？

据亚马逊发言人称，miniTV的愿景主要体现在，用免费的高质量内容吸引亚马逊在印度各地的庞大客户群，并为品牌合作伙伴和广告商甚至第三方卖家提供一个平台，以接触到更大和更多的客户群。

目前，亚马逊miniTV的高管们正在根据市场反馈对内容不断优化，目前内容更侧重喜剧和网络情景剧。总体而言，该服务提供的内容正在从满足年轻人喜好转变为满足大众品味。

miniTV的更广泛采用将为亚马逊带来更多的广告收入。德勤数据显示，在印度，免费的、有广告支持的流媒体产生的收入比基于订阅的模式要多，预计2026年将达到24亿美元。

亚马逊的两位高管表示，MiniTV已经在其内容中尝试了产品植入，目前正在测试一种新的广告形式，在不打断节目的情况下展示广告，这种新广告形式上收到了更高的用户参与度。

MiniTV可以为广告商提供一个接触更多消费者的流量入口，从而推动亚马逊在印度的广告业务。在此之前，亚马逊在印度的视频广告领域仅针对Prime会员，miniTV将使亚马逊有机会获得新的电商客户，即仅想使用流媒体服务但还不想网购的人群。

此外，亚马逊的miniTV将推动消费者形成通过视频进入亚马逊购物的习惯，打破以往只有想购物时才到亚马逊搜索的固有行为，从而带来Prime会员以外的另一个飞轮效应。

不过，目前来看，miniTV还需要一段时间才能让飞轮真正地飞起来。

小编✎   Ashley/AMZ123

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