AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

4952
2024-02-23 11:10
2024-02-23 11:10
4952

TikTok Shop

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了


在刚过去的2月14日,情人节“爱神”遇上大年初五迎财神,网友们似乎都更青睐于财神这个“钱”辈,纷纷拜财神。众多商家开始玩梗:“情人节可以不过,初五迎财神不能不过”。
 
然而对于跨境商家来说,在海外,情人节仍然是非常重要的促销节日,不仅因为情人节的送礼需求,还因为此时正值换季之际,双重需求高峰使得情人节大促变得尤为关键。
 
在刚刚结束的情人节大促中,TikTok Shop全托管就拿下了2024开年第一季度的销量高峰。在短视频与直播的双重加持下,TikTok Shop平台发挥“内容场+货架场”双驱动优势再创高峰,其中美国市场整体支付GMV高达116%,英国市场整体支付GMV高达137%。
 

而在本次情人节大促中,TikTok Shop更是涌现了一批优质货品,其背后的商家究竟是如何打造爆品的呢?答案或许可以从真实的卖家经历上窥见。

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

 
GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了
 
对于全球商家而言,情人节市场不仅仅是一场销售盛宴,更是一场流量的激烈角逐。而作为短视频的聚集地,TikTok无疑是跨境商家们收获流量的绝对战场。


早在去年12月开始,情人节相关话题的热度就在TikTok上高居不下。情侣相关服饰、红色或粉色时尚配饰、爱心元素、更有能营造浪漫氛围的礼物、灯具、餐具等一波又一波潜力好物呈现出热销趋势。为此,不少品牌和卖家已提前布局,紧跟市场需求和消费者喜好,推出了各式各样符合情人节主题的服饰产品。
 
其中,一家名为“WHATSMODE HK LIMITED(简称WHL)”的女装卖家的表现尤为突出。
 
据了解,WHL长期扎根广州番禺服饰产业带,具有很强的供应链和制造优势。作为老牌跨境电商企业,WHL以潮流运动卫衣和T恤为主打产品,这些基础款的产品百搭、实用,而且可以适用于各种场合,深受消费者欢迎。
 


GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

自去年6月入驻TikTok Shop全托管以来,WHL就凭借其卓越的产品质量和独特的销售策略,迅速在平台上崭露头角。其中,一款基础卫衣在短时间内便实现了销量爆发,日销量高达几百单,成为平台上的爆款产品。
 
WHL的运营总监Tine坦言:“TikTok Shop的全托管模式为我们的成功提供了有力支持,使我们能够更专注于产品创新和品质提升。”

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

扫码抢先入驻TikTok Shop

点击链接注册:full-service.tiktokshopglobalselling.com/supplier/manufacturer/registration?channel_id=5765611508703141124


而在本次的情人节大促中,WHL则选择始终紧跟平台趋势,根据平台提供的消费者趋势、流行花色和版型等关键信息,提前进行设计和打版工作。在与平台紧密合作,共同推出10余款精心设计的节庆专属款卫衣和T恤等商品后,充满信心的WHL为确保销售高峰期间不断货,提前备足了库存。其中,大部分商品的仓储量达到了上万件,确保了货源的充足和稳定供应。


GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了


在情人节来临之际,WHL根据不同地区的消费者喜好制定了针对性的销售策略和库存调整计划,并在美国和沙特等地推出了一系列当地特色商品。


Tine表示:“我们的产品设计主要面向年轻、时尚的消费者群体,而TikTok正好拥有大量这样的用户。基于TikTok10亿月活,通过创意内容吸引消费者是情人节促销的理想平台。通过发布有趣、吸引人的短视频和直播内容,我们成功吸引了大量消费者购买我们的产品。”


在TikTok Shop上,WHL充分利用短视频功能,通过平台建联,与MCN机构、达人合作,发布相关短视频,增加商品曝光度,进行直播带货,吸引更多用户关注和购买。“TikTok Shop的用户互动性极高,这不仅增加了用户的黏性,还为我们提供了宝贵的反馈意见和市场信息。”

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了
 
在TikTok Shop的情人节流量大战中,众多商家竞相角逐,但真正能够持续引爆市场的,唯有那些优质的货品。
 
而在众多服饰跨境商家中,一家深耕跨境电商领域13年的女装品牌——LovelyWholesale(简称LW),正是凭借出色的货品策略,成功撬动了TikTok Shop的内容生态。


GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

据了解,自2010年成立以来,LW始终专注于时尚女装领域,以高品质、高性价比和快时尚为产品理念,入驻多个跨境电商平台,均取得了不错的成绩。


2023年5月底,LW入驻TikTok Shop,短短两个月内便取得了惊人的动销成绩,销量持续攀升。至2023年第四季度,LW在TikTok Shop跨境电商平台上的总GMV已稳居女装品类之首。


LW团队具有丰富的开款经验,紧跟当季、应季流行趋势,结合用户画像和爆款元素,打造出性价比极高的爆款服饰。LW从不盲目铺款,始终坚持以高品质和高性价比赢得消费者喜爱。


在TikTok Shop平台上,LW凭借其时尚、独特的服装设计,吸引了大量消费者的关注。由于LW具备快速开款的能力,使得货品始终保持新鲜感和吸引力,从而成功撬动了达人生态。其优质货品的绝对优势,进一步吸引了大量达人表示愿意与LW合作。在此基础上,LW成功建立了与100多位达人的合作关系。这些达人不仅与LW合作推出了一系列创意十足、吸引眼球的内容,甚至有些达人还会主动为LW的爆款产品进行带货推广。
 
“TikTok Shop的全托管模式让我们能够专注于备货和内容运营,减轻了很多运营压力。”LW负责人Confer坦言,“但更重要的是,优质的货品更容易吸引平台达人的关注,从而获得更多达人自主带货,持续引爆商品。”
 
今年情人节,LW积极参与平台共创款服饰,同时根据市场情况和用户需求推出了一系列自创款。为了策划出情人节的爆款商品,LW结合了TikTok Shop平台上的爆款销售数据和元素进行爆款预测,如在策划情人节爆款时,发现休闲运动风是大热趋势,结合TikTok Shop上的销量数据和消费者喜好,便决定推出一款桃红色套装。这些策略不仅增强了消费者对LW品牌的认知和信任,也有效提升了销售业绩。
 
GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了


在LW与TikTok Shop的良性互动下,优质货品与达人热情合作共同构建了一个充满活力的生态。这个生态中,达人带货热情高涨,消费者对LW产品的需求不断增加。整个达人带货的生态为LW的货品增长提供了强大助力,实现了LW货品的爆发式增长。

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了
 
除了商品本身的高品质和独特设计,要在竞争激烈的市场中脱颖而出,商家们还需要关注与消费者建立情感联系的重要性。在TikTok Shop平台上,商家们一直在探索如何与消费者建立深厚的情感联系,使消费者在购买产品时能够感受到品牌的温度和情感价值。
 
连云港薇慕供应链管理有限公司运营负责人Finley对此有着深刻的理解,在他看来:“情人节不仅仅是一个特定的日子,它更是一种情感的传递和表达。”为了实现这个理念,薇慕与TikTok Shop平台共同推出了独特的共创款商品。


GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

据了解,薇慕起初是一家专注于江苏服饰产业园区的一家房地产企业,园区内汇聚了众多服装企业。在与这些企业的交流中,薇慕敏锐地捕捉到了内衣和家居服务市场的强劲增长趋势,远超其他类目。


2023年7月,鉴于平台内容电商属性更能与消费者建立情感联系,薇慕选择了入驻TikTok Shop,主要面向沙特市场的女性群体销售服饰内衣。“TikTok Shop以其创意和情感共鸣为特色,吸引了薇慕。薇慕决定在此开设店铺,通过短视频和直播展示内衣产品,与消费者进行真挚的互动。”Finley表示。


短短两个月,在沙特斋月节前夕,薇慕的一款挂脖内衣在TikTok Shop平台上大放异彩。“销量激增,一天能卖出几百件,我们深感TikTok Shop的潜力巨大!”


入驻平台后,薇慕并未急于推销,而是制作了一系列与内衣相关的、饱含情感的短视频。这些视频不仅展示产品,还探讨了爱情、亲情、友情等情感主题。薇慕希望通过这些视频,与消费者建立情感共鸣,让产品成为情感的载体。


为深化与消费者的情感联系,薇慕不仅在产品设计和包装上融入情感元素,还积极参与社交媒体活动,与消费者保持互动。他们倾听消费者声音,关注需求和感受,不断优化产品和服务。这种双向沟通让薇慕与消费者的情感纽带更加牢固。


在Finley看来,“TikTok Shop为薇慕提供了一个全新的销售渠道,短视频和直播功能让薇慕能直接与消费者互动,展示产品特点。平台还积极与达人合作,帮助薇慕扩大影响力。TikTok注重创新和商家成长,提供的支持措施如补贴、流量推荐等,大大降低了薇慕的运营成本。”


如今,薇慕的内衣品牌已成为TikTok Shop上的明星产品。每当新款上市,都会引发消费者的热烈关注和讨论。他们深知,这种成功不仅来源于产品的卓越品质和设计,更得益于与消费者之间深厚的情感联系和共鸣。


可以发现,TikTok Shop优质爆品的成功立足于产品品质和创新设计,得益于高质量的内容曝光,及背后与消费者的情感共鸣,这三大要素共同构建了爆品的要件。在全托管模式下,商家有精力将产品作为核心,不断打磨,不断优化升级;而有余力的商家可以自制或者和达人共创优质的短视频、直播等内容,将产品特点、品牌匠心传递给消费者,引发共鸣。而最终,这种基于内容互动的沉淀将长久地与消费者建立深厚的情感纽带。
 
其实不仅是商家,TikTok Shop也联动了众多优秀内容机构不断为消费者提供更为优质的内容供给,如Highland. Fashion1打造的秀场直播间,凭借出色的内容质量获得了超170万的观看量。这些成功的经验不仅赢得了消费者的喜爱,为TikTok Shop平台注入了新的活力和创意,也为商家带来了可观的收益。

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

扫码抢先入驻TikTok Shop

点击链接注册full-service.tiktokshopglobalselling.com/supplier/manufacturer/registration?channel_id=5765611508703141124


情人节与春节的热闹虽逐渐褪去,但2024年的全新征程才刚刚展开。未来,TikTok Shop将继续携手跨境商家探索更多创新方式,为消费者带来更多令人惊喜的购物体验。


3.26 深圳大会-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
从支付之王到待价而沽,PayPal将何去何从?
2026年2月,路透社的一则爆料在金融科技圈掀起了波澜。消息称,支付公司Stripe正在考虑收购PayPal的全部或部分业务。消息传出当天,PayPal股价应声上涨近7%,市值重回400亿美元关口。这7%的涨幅背后,藏着一句没说出口的潜台词:市场认为PayPal独立活下去的难度,比被人买走还要大。这个曾经改写全球支付规则的蓝色按钮,让无数中国外贸卖家第一次收到美元货款的神器——正在经历它最艰难的时刻。五年蒸发近九成:一个帝国的坠落要理解这场潜在收购的戏剧性,得先看看PayPal是怎么从云端跌落的。2021年疫情期间,线上支付需求爆发,PayPal市值一度冲上3630亿美元的巅峰。然后,故事开始急转直下。
eBay发布2025全年财报:GMV达796亿美元,同比增长7%
AMZ123获悉,近日,eBay发布截至2025年12月31日的2025财年第四季度及全年财报。eBay表示,2025年在战略执行、AI应用与循环经济布局方面取得显著进展,全年实现加速增长。以下为Q4财务亮点:①营收为29.65亿美元,同比增长15%;按固定汇率计算增长13%。②商品交易总额(GMV)为212亿美元,同比增长10%;按固定汇率计算增长8%。③GAAP持续经营业务净利润为5.25亿美元,同比下降23%;去年同期为6.80亿美元。④Non-GAAP持续经营业务净利润为6.48亿美元,同比增长7%。⑤GAAP营业利润率为20.3%;去年同期为21.1%。
Temu成为2025年全球电商应用下载榜首
AMZ123获悉,近日,Sensor Tower发布了《2026年移动应用市场报告》,对2025年全球移动应用市场进行了系统分析。报告显示,2025年全球移动应用下载量、应用内购买收入和用户使用时长均创下历史新高,人工智能应用成为推动市场增长的重要力量。在电商领域,Temu和Shein成为全球下载量最高的在线购物应用;在人工智能领域,ChatGPT跃升为全球下载量第二高的应用,仅次于TikTok。
欧洲电商前十榜单出炉!亚马逊GMV达2320亿美元
AMZ123获悉,近日,欧洲市场研究机构ECDB发布的《Global E-commerce Compass 2026》显示,欧洲电商市场的前十名企业主要由美国、中国和俄罗斯公司占据。该报告根据2025年在欧洲(包括俄罗斯)实现的商品交易总额(GMV)计算,金额以美元计。数据显示,亚马逊以接近2320亿美元的GMV位居第一。其规模几乎与排名第二至第十位企业的总和相当,后九家企业合计GMV为2440亿美元。除了亚马逊外,前十名中还有两家美国企业,分别是eBay和Apple(以DTC形式入榜)。俄罗斯平台Ozon和Wildberries分列第二和第三位,两者规模大致相当。
TikTok清洁神器赛道又现爆款,跨境卖家已入账近千万
7日卖出上百万,TikTok两年前的“旧刷子”卖疯了
助力行业绿色发展,希音15家场所获“废弃物零填埋”认证
希音(SHEIN)在可持续发展方面取得新进展。近日,国际独立第三方机构TÜV莱茵向其颁发了“废弃物零填埋”管理体系评价证书,覆盖其8家仓储物流园区。此前,包括希音服装制造创新研究中心和多个仓储物流园区在内的7家场所已获该项认证,并已全部顺利通过年度审核。至此,希音通过“废弃物零填埋”评价认证的场所总数已增加至15家。“此次获证,不仅是希音自身可持续发展战略的重要成果,也为整个时尚行业树立了标杆。”TÜV莱茵大中华区客制化服务企业可持续服务总经理陈庆表示,TÜV莱茵一直致力于推动各行业的绿色转型,开发了废弃物零填埋管理体系评价标准,通过管理流程和量化绩效两个维度,评估企业的废弃物管理水平。
2025年亚马逊美国消费电子销售第一,超越百思买
AMZ123获悉,近日,市场研究机构Numerator发布了最新《消费者电子产品支出报告》显示,2025年美国消费电子市场竞争格局出现变化。亚马逊在部分消费电子品类中占据31%的销售份额,超过百思买的27%。两家公司合计占据超过一半的消费电子销售额。报告指出,亚马逊在每年夏季和秋季的Prime Day促销活动期间,市场份额会出现明显上升,而其他主要竞争平台的份额则在同期有所下降。从整体消费节奏来看,11月和12月是电子产品购买最集中的月份,其次是7月。从品类表现来看,大多数消费电子品类在过去一年中家庭渗透率保持稳定,但购买频率略有下降。
第二波暴雪袭美,卖家单量对半砍?
对不少亚马逊卖家来说,今年的开局多少有点“水逆”。1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑,春节一过,原本打算重新冲量、加快补货节奏,结果还没来得及发力,新一轮暴雪又迎面而来。AMZ123获悉,据新华社报道,当地时间2月22日起,一场强劲暴风雪席卷美国东北部,强降雪、大风与极寒天气叠加,公共交通和居民出行受到严重影响。从整体影响看,据航班追踪网站FlightAware.com数据显示,截至周一下午,航空公司累计已取消超过7400个航班,另有2300个航班延误,其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显,PowerOutage.us统计显示,截至周一下午,全美共有608,711户家庭和企业断电。
亚马逊将实施DD+7政策,卖家回款时间延长
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将对卖家结算政策进行调整,自2026年3月5日起在全球范围内实施DD+7出款规则。德国站将于3月12日正式执行。所谓DD+7,是指在确认送达后7天才会释放货款。对于有物流追踪的订单,7天从确认送达之日开始计算;对于没有追踪信息的订单,则从预计送达日期起计算7天。根据公告,当订单发货后,亚马逊平台会先收取并暂时保留买家付款,待七天保留期结束后才会将资金转入卖家可用余额。由于实际操作中还包含备货、打包时间以及通常1至2天的运输时间,因此多数订单的实际回款周期往往达到8至9天。部分卖家此前已接到通知并逐步过渡至该规则,此次调整旨在统一全球大多数卖家已采用的标准保留期。
高学历求职者,挤爆跨境电商!
每年春节过后的这两个月,历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位,正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看,今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变:一是求职者的学历越来越高,从985、211高校毕业的比比皆是;二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下,一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者,陷入了焦虑。AMZ123了解到,年后企业陆续开工后,“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
突发!加州总检察长指控亚马逊操纵价格
AMZ123获悉,近日,根据路透社的报道,加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令,要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为,并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格,最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出,亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争,以维持自身的盈利空间。调查发现,亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称,这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。
最新预测!2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强
AMZ123获悉,近日,根据研究机构Flywheel的预测,到2030年,TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲,与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算,2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关,占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真,其排名将仅次于亚马逊(预计1.1万亿美元)和拼多多,而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示,TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。
炸锅!又有跨境服务商暴雷,卖家钱没了还背债
跨境圈的坑,真是越挖越深。这几天,深圳和墨西哥两地接连传出服务商跑路的消息,这次不是物流商,而是专门帮卖家处理税务、账号运营的“本土店服务商”。更可怕的是,他们不只是“消失”,而是在消失前,先把卖家的钱拿走了。01事件还原:账号被锁,钱被转走最先曝出问题的,是一家名叫某T的墨西哥方向服务商。有卖家在社媒反映,自己合作的这家服务商从2026年初开始行为异常:先是频繁删除卖家的子账号权限,接着偷偷更改主账号密码,最后直接把店铺回款全部转走。更离谱的是,有卖家发现,服务商不仅转走了账户里的钱,还利用店铺资质在平台申请了贷款,导致卖家倒欠平台一大笔钱。“不仅钱没了,还背上了债。”一位受害卖家无奈地说。
TikTok Shop新增URL功能,可一键导入亚马逊商品
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop宣布,推出新的功能,允许卖家通过“List with a URL”功能直接导入亚马逊商品页面。卖家只需输入对应的亚马逊商品链接,系统即可在几分钟内自动抓取商品图片、标题、要点说明、描述内容、类目信息以及品牌信息,并完成商品页面创建。这一功能减少了手动编辑和重复录入数据的工作量,有助于品牌以更低成本测试社交电商渠道,无需重复维护内容和商品数据,即可在TikTok平台通过自然流量或广告获取曝光。在优化上架流程的同时,TikTok Shop也对履约模式作出调整。
亚马逊目标消费者人群定位,你的产品要卖给谁?
在亚马逊生态中,目标消费者人群定位是决定产品能否突围的核心战略之一。许多卖家陷入“盲目铺货、广撒网营销”的误区,导致流量转化率低、广告成本高、复购率不足,本质是未清晰回答“我的产品到底要卖给谁”。本文将从画像维度拆解为亚马逊卖家提供可落地的人群定位方法。一、拆解消费者的关键特征消费者画像并非单一标签,而是由年龄、性别、教育、婚姻、地域、收入等多维度构成的立体模型。每个维度的特征都会直接影响消费决策,卖家需逐一拆解并交叉验证。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了
TikTok Shop跨境电商
2024-02-23 11:10
4953

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了


在刚过去的2月14日,情人节“爱神”遇上大年初五迎财神,网友们似乎都更青睐于财神这个“钱”辈,纷纷拜财神。众多商家开始玩梗:“情人节可以不过,初五迎财神不能不过”。
 
然而对于跨境商家来说,在海外,情人节仍然是非常重要的促销节日,不仅因为情人节的送礼需求,还因为此时正值换季之际,双重需求高峰使得情人节大促变得尤为关键。
 
在刚刚结束的情人节大促中,TikTok Shop全托管就拿下了2024开年第一季度的销量高峰。在短视频与直播的双重加持下,TikTok Shop平台发挥“内容场+货架场”双驱动优势再创高峰,其中美国市场整体支付GMV高达116%,英国市场整体支付GMV高达137%。
 

而在本次情人节大促中,TikTok Shop更是涌现了一批优质货品,其背后的商家究竟是如何打造爆品的呢?答案或许可以从真实的卖家经历上窥见。

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

 
GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了
 
对于全球商家而言,情人节市场不仅仅是一场销售盛宴,更是一场流量的激烈角逐。而作为短视频的聚集地,TikTok无疑是跨境商家们收获流量的绝对战场。


早在去年12月开始,情人节相关话题的热度就在TikTok上高居不下。情侣相关服饰、红色或粉色时尚配饰、爱心元素、更有能营造浪漫氛围的礼物、灯具、餐具等一波又一波潜力好物呈现出热销趋势。为此,不少品牌和卖家已提前布局,紧跟市场需求和消费者喜好,推出了各式各样符合情人节主题的服饰产品。
 
其中,一家名为“WHATSMODE HK LIMITED(简称WHL)”的女装卖家的表现尤为突出。
 
据了解,WHL长期扎根广州番禺服饰产业带,具有很强的供应链和制造优势。作为老牌跨境电商企业,WHL以潮流运动卫衣和T恤为主打产品,这些基础款的产品百搭、实用,而且可以适用于各种场合,深受消费者欢迎。
 


GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

自去年6月入驻TikTok Shop全托管以来,WHL就凭借其卓越的产品质量和独特的销售策略,迅速在平台上崭露头角。其中,一款基础卫衣在短时间内便实现了销量爆发,日销量高达几百单,成为平台上的爆款产品。
 
WHL的运营总监Tine坦言:“TikTok Shop的全托管模式为我们的成功提供了有力支持,使我们能够更专注于产品创新和品质提升。”

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

扫码抢先入驻TikTok Shop

点击链接注册:full-service.tiktokshopglobalselling.com/supplier/manufacturer/registration?channel_id=5765611508703141124


而在本次的情人节大促中,WHL则选择始终紧跟平台趋势,根据平台提供的消费者趋势、流行花色和版型等关键信息,提前进行设计和打版工作。在与平台紧密合作,共同推出10余款精心设计的节庆专属款卫衣和T恤等商品后,充满信心的WHL为确保销售高峰期间不断货,提前备足了库存。其中,大部分商品的仓储量达到了上万件,确保了货源的充足和稳定供应。


GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了


在情人节来临之际,WHL根据不同地区的消费者喜好制定了针对性的销售策略和库存调整计划,并在美国和沙特等地推出了一系列当地特色商品。


Tine表示:“我们的产品设计主要面向年轻、时尚的消费者群体,而TikTok正好拥有大量这样的用户。基于TikTok10亿月活,通过创意内容吸引消费者是情人节促销的理想平台。通过发布有趣、吸引人的短视频和直播内容,我们成功吸引了大量消费者购买我们的产品。”


在TikTok Shop上,WHL充分利用短视频功能,通过平台建联,与MCN机构、达人合作,发布相关短视频,增加商品曝光度,进行直播带货,吸引更多用户关注和购买。“TikTok Shop的用户互动性极高,这不仅增加了用户的黏性,还为我们提供了宝贵的反馈意见和市场信息。”

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了
 
在TikTok Shop的情人节流量大战中,众多商家竞相角逐,但真正能够持续引爆市场的,唯有那些优质的货品。
 
而在众多服饰跨境商家中,一家深耕跨境电商领域13年的女装品牌——LovelyWholesale(简称LW),正是凭借出色的货品策略,成功撬动了TikTok Shop的内容生态。


GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

据了解,自2010年成立以来,LW始终专注于时尚女装领域,以高品质、高性价比和快时尚为产品理念,入驻多个跨境电商平台,均取得了不错的成绩。


2023年5月底,LW入驻TikTok Shop,短短两个月内便取得了惊人的动销成绩,销量持续攀升。至2023年第四季度,LW在TikTok Shop跨境电商平台上的总GMV已稳居女装品类之首。


LW团队具有丰富的开款经验,紧跟当季、应季流行趋势,结合用户画像和爆款元素,打造出性价比极高的爆款服饰。LW从不盲目铺款,始终坚持以高品质和高性价比赢得消费者喜爱。


在TikTok Shop平台上,LW凭借其时尚、独特的服装设计,吸引了大量消费者的关注。由于LW具备快速开款的能力,使得货品始终保持新鲜感和吸引力,从而成功撬动了达人生态。其优质货品的绝对优势,进一步吸引了大量达人表示愿意与LW合作。在此基础上,LW成功建立了与100多位达人的合作关系。这些达人不仅与LW合作推出了一系列创意十足、吸引眼球的内容,甚至有些达人还会主动为LW的爆款产品进行带货推广。
 
“TikTok Shop的全托管模式让我们能够专注于备货和内容运营,减轻了很多运营压力。”LW负责人Confer坦言,“但更重要的是,优质的货品更容易吸引平台达人的关注,从而获得更多达人自主带货,持续引爆商品。”
 
今年情人节,LW积极参与平台共创款服饰,同时根据市场情况和用户需求推出了一系列自创款。为了策划出情人节的爆款商品,LW结合了TikTok Shop平台上的爆款销售数据和元素进行爆款预测,如在策划情人节爆款时,发现休闲运动风是大热趋势,结合TikTok Shop上的销量数据和消费者喜好,便决定推出一款桃红色套装。这些策略不仅增强了消费者对LW品牌的认知和信任,也有效提升了销售业绩。
 
GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了


在LW与TikTok Shop的良性互动下,优质货品与达人热情合作共同构建了一个充满活力的生态。这个生态中,达人带货热情高涨,消费者对LW产品的需求不断增加。整个达人带货的生态为LW的货品增长提供了强大助力,实现了LW货品的爆发式增长。

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了
 
除了商品本身的高品质和独特设计,要在竞争激烈的市场中脱颖而出,商家们还需要关注与消费者建立情感联系的重要性。在TikTok Shop平台上,商家们一直在探索如何与消费者建立深厚的情感联系,使消费者在购买产品时能够感受到品牌的温度和情感价值。
 
连云港薇慕供应链管理有限公司运营负责人Finley对此有着深刻的理解,在他看来:“情人节不仅仅是一个特定的日子,它更是一种情感的传递和表达。”为了实现这个理念,薇慕与TikTok Shop平台共同推出了独特的共创款商品。


GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

据了解,薇慕起初是一家专注于江苏服饰产业园区的一家房地产企业,园区内汇聚了众多服装企业。在与这些企业的交流中,薇慕敏锐地捕捉到了内衣和家居服务市场的强劲增长趋势,远超其他类目。


2023年7月,鉴于平台内容电商属性更能与消费者建立情感联系,薇慕选择了入驻TikTok Shop,主要面向沙特市场的女性群体销售服饰内衣。“TikTok Shop以其创意和情感共鸣为特色,吸引了薇慕。薇慕决定在此开设店铺,通过短视频和直播展示内衣产品,与消费者进行真挚的互动。”Finley表示。


短短两个月,在沙特斋月节前夕,薇慕的一款挂脖内衣在TikTok Shop平台上大放异彩。“销量激增,一天能卖出几百件,我们深感TikTok Shop的潜力巨大!”


入驻平台后,薇慕并未急于推销,而是制作了一系列与内衣相关的、饱含情感的短视频。这些视频不仅展示产品,还探讨了爱情、亲情、友情等情感主题。薇慕希望通过这些视频,与消费者建立情感共鸣,让产品成为情感的载体。


为深化与消费者的情感联系,薇慕不仅在产品设计和包装上融入情感元素,还积极参与社交媒体活动,与消费者保持互动。他们倾听消费者声音,关注需求和感受,不断优化产品和服务。这种双向沟通让薇慕与消费者的情感纽带更加牢固。


在Finley看来,“TikTok Shop为薇慕提供了一个全新的销售渠道,短视频和直播功能让薇慕能直接与消费者互动,展示产品特点。平台还积极与达人合作,帮助薇慕扩大影响力。TikTok注重创新和商家成长,提供的支持措施如补贴、流量推荐等,大大降低了薇慕的运营成本。”


如今,薇慕的内衣品牌已成为TikTok Shop上的明星产品。每当新款上市,都会引发消费者的热烈关注和讨论。他们深知,这种成功不仅来源于产品的卓越品质和设计,更得益于与消费者之间深厚的情感联系和共鸣。


可以发现,TikTok Shop优质爆品的成功立足于产品品质和创新设计,得益于高质量的内容曝光,及背后与消费者的情感共鸣,这三大要素共同构建了爆品的要件。在全托管模式下,商家有精力将产品作为核心,不断打磨,不断优化升级;而有余力的商家可以自制或者和达人共创优质的短视频、直播等内容,将产品特点、品牌匠心传递给消费者,引发共鸣。而最终,这种基于内容互动的沉淀将长久地与消费者建立深厚的情感纽带。
 
其实不仅是商家,TikTok Shop也联动了众多优秀内容机构不断为消费者提供更为优质的内容供给,如Highland. Fashion1打造的秀场直播间,凭借出色的内容质量获得了超170万的观看量。这些成功的经验不仅赢得了消费者的喜爱,为TikTok Shop平台注入了新的活力和创意,也为商家带来了可观的收益。

GMV增长137%!TikTok Shop上这些品卖爆了

扫码抢先入驻TikTok Shop

点击链接注册full-service.tiktokshopglobalselling.com/supplier/manufacturer/registration?channel_id=5765611508703141124


情人节与春节的热闹虽逐渐褪去,但2024年的全新征程才刚刚展开。未来,TikTok Shop将继续携手跨境商家探索更多创新方式,为消费者带来更多令人惊喜的购物体验。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部