你认为什么是铺货？       

上架大量的sku

产品listing 比较粗糙

没有仔细研究过产品

你认为什么是精品？

一个月只做少量的产品

产品listing 比较精细

认真分析产品数据

在我面试运营的时候，最常问的一个问题就是什么是精品？

最近很多卖家也都在从铺货转型精品，也会不断问我怎么做精品？

其实做精品的第一步是理解：理解精品是什么，你才能做好

如果做得人都没有理解精品是什么，那么后面也很难做起来。

一个月就上架几款产品，甚至一款产品，是精品么？

精品一个月不能上架100款，1000款么？

listing做得很好是精品么？什么才算好？

研究过产品，做过产品分析，做得是精品么？

很多铺货的卖家觉得跟精品卖家的区别可能就在于listing的优化程度

会从标题-主图-附图-详情图-关键词-描述等去提高产品

会参加很多的课程教你怎么去注意这块的细节。

听的时候觉得很在理，确实是之前很多地方没有做到位，慢慢这些都提高优化了，真正实操过后却发现产品的出单并没有很大的改变。

一个人能做什么样的事情，都是在自己对这个事情的认知程度。在自己的认知里，去不断优化行动。

如果自己对精品的理解不提高，你再怎么努力，最后的结果可能也不是很好。

做精品第一步一定是提高认知，再去落地做精品，才会事半功倍。

精品是自己定义的，不局限于单个产品。

从铺货进阶到精品的思维玩法

定义条件：产品库有100w个sku，每天能上架100个产品。如果按照随机上架产品每天100个，需要1万天才能全部上完。按照铺货出单率3%来分析，无效sku （从不出单）占比90%以上，有效sku占10万。

01

玩法1：先定义平台热销品 发现A,B,C 三个大类最好卖。从100万个sku先筛选品类，就上架这三个类目的产品。

假设A,B,C 三个类目产品有10w，选定目标后，每天100个sku 更加精准，出单概率会更高，增长自然就快。

过程升级1：在过程中发现A类目出单更好，更快。及时调整策略，每天100个产品只上架A大类产品；

过程升级2：在A 大类上架出单过程中，发现其中1到2个二级类目，出单更好。进行二次调整，每天100个产品只上架1到2个二级类目。

02

玩法2：定义了热销A类目，但是相关类目只有产品只有1千

10天就可以上架完这1000个产品

高阶升级1:对1000个产品按照利润率来定义。

10%利润：1千产品

15%利润：重新上架1千产品  

20%利润：上架1千产品

通过价格区间，可以提高产品利用率，增加出单机会

高阶升级2: 按照产品主图来定义。1千产品上架完毕后，用附图做主图，重复上架。

不同的主图，带来的转化也会不一样

通过举例两个玩法可以看出来，

如果你的思维具有逻辑，

在铺货中也是包含精品思维，

不在于你是一个产品还是1000个产品；

而是你是否会针对事情进行逻辑布局，

如果只是停留在表面，

你一个月做一款，半年做一款，一年做一款，也不代表你做的是精品。精品是来自于负责的人员的一个思维，不在于产品本身。

你对产品赋予思维，产品才会变成精品。