注意！选品失败的首要原因：失败案例分析

1. 失败案例分析

图片来源：亚马逊

不知道这款发动机启动按钮盖有没有小伙伴在做，我是在去年5月份的时候入手的这款产品，但是最后放弃了这款产品，可谓是选品失败的一款。

a.市场分析

图片来源：卖家精灵

通过top100的销售情况分析，我简单做了选择这个类目的分析原因：

图片来源：运营表格分析

b.市场需求分析

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当时我对市场需求做了一个简单的分析，差评主要原因是粘性不够强，会出现脱落现象；痛点和难点是，环的大小尺寸买家不知道是否是适合自己的车。这也需要卖家对这款产品的可匹配情况做一个充分的认知。

c.利润核算

图片来源：运营表格分析

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无论采取哪种运输方式，经过核算，这款产品利润率都是超级高的，当时也由于这么高的利润率的冲击，很着急的就上架，发货了。

2.失败原因分析

a.行业需求分析太过片面

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首先装饰品这个行业需求，本来男生的需求就要远远落后于女生，所以购买量男士也要远远落后于女方，仅仅是水钻汽车配件的搜索量就远远落后于启动按钮盖，无论是出于女士开车少的原因还是怎么样，这个市场女士需求量很低，同时这款产品不是必需品，仅仅是一个装饰品。

这款产品仅仅是在2021年1月-10月期间搜索量猛增，但是从11月份不断下降，可见这款产品仅仅是属于短期热品，就好比抖音出现一款热品，大家都在用，但是只是短暂性的，所以市场需求很小！

失败原因分析：首选需要考虑产品是否属于必需品，若不是必需品需要考虑是不是近期短期的热销品。

b.价格分析不到位

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当时分析的市场均价是12美金，但是没有考虑到后期的降价区间，刚上架的时候和其他卖家一样，售价是13.99美金，可是没有过几天，看到这个类目整个市场都在降价，价格一致低到5.99-8.99之间，这么低的售价，外加自己没有工厂，成本远远高于其他人，根本没有任何的竞争优势。

失败原因分析：仅仅片面的考虑市场均价，没有考虑到可降区间，导致没有利润，甚至赔钱。

c.利润分析过于片面

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当时经过自己错略的核算利润率达到100%-200%，根本没有考虑到产品上架后降价、conpon、促销、广告等一系列的问题，其实这款产品的平均毛利率仅仅只有50.84%，根本没有充分全面的分析利润率。

在仅仅只有50.84%的毛利率，由于后期产品销售竞价以及达到5.99-8.99之间了，这个时候毛利率仅仅只有30%左右，还有每日的广告消费，外加作为新品，没有销量和review的支撑，广告Acos并不理想，于是就出现了：提高预算就赔钱，降低预算就每单的尴尬境地。

失败原因分析：利润核算要进行充分全面的考虑，要将降价空间、促销、广告等大致的消费核算进去，然后再计算大概的利润，这样我们可以更好知道我们的利润可调空间，不至于这么棘手。

d.没有工厂做支撑

由于本公司自己不生产这款产品，于是价格往往受到供货方的影响，我们的价格优势也远远低于其他人，我们的采购成本也会高于同行。这也将导致后期大价格战的时候，我们会是第一批被淘汰的卖家。

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市场价格已经跌至6.99美金，配送费是2.5美金，单价是8元，也就是1.25美金，头程是4.25元，也就是0.66美金，外加做了5%的conpon，那么也就是6.99*5%-2.5-1.25-0.66=2.23美金，仅仅剩下2.23美金可以调动，关键词的竞价在0.75-1.2美金左右，也就是说按照这个竞价，要在点击3次就出单的话才能保证不赔钱，那么这么高的转化率你真的能做到吗？

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好了，今天就分享到这里了，大家在选品的时候一定要认真思考每一个选品的维度，每一个维度都可能制约着我们这款产品的成败！