从小众到大众，美国EIN改写亚马逊美国站生态

2025年能哥经常被问一个问题：对比欧洲本本账号20%的税务优势，美国站的本本店铺没有这么大的优势，那究竟能不能做，又究竟好在哪？为什么那么多同行都用了美国EIN店铺？能哥在这里一篇文章给讲清楚。这篇文章只做分享。

美国本土，一开始很小众

平心而论，之前美国本土号主要使用群体，还没有现在这么广泛，主要集中于一些特殊类目卖家，比如化肥、农药、杀虫剂、黑五类等等这些类目，这些类目跨境店是不能上架的，只能使用本土。

包括很多上市大卖，他们做品牌会使用美国本土公司，因为有的品就是不对境外主体开放的，比如亚马逊VC蹦床大卖三柏硕，蹦床类目不开放给中国卖家，所以三柏硕的SKYWALKER品牌，其实是直接花了1个亿收购的美国本土公司。

是从什么时候开始，跨境圈逐渐流行美国本土EIN的？能哥认为应该是24年，这也是亚马逊继21年大扫号后又一次集中风控。

多重因素下，大批卖家选择EIN账号

24年开始能哥的转介绍和自然询盘多了起来，而且来咨询的朋友不局限于上面那几个类目了。到了25年，这种情况就更多了。能哥总结了下有这些原因，让越来越多的朋友选择转美国本土：

抵御亚马逊平台风控需求。从24年开始，亚马逊升级了算法，开始秋后算账，针对以前比较常见的行为进行严打，同时平台扫号一波接着一波，各种机扫和验证弄得大家疲于奔命。

那有没有办法可以不分出精力去处理审核，集中在运营上呢？有卖家发现了美国EIN权重高，只要细节把控好，可以做到不扫号不死号，于是开始主动打听市场上的美国本本号，EIN账号开始走进大众卖家视野。

境内风险隔离。很多美国站跨境电商卖家是没有做合规架构的，对于10月突然落地的国内新政没有做任何准备，加上统一的指导性文件迟迟没有下发，美国站卖家合规之路举步维艰，所以相当一部分卖家选择使用境外主体隔离风险。

包括刚刚亚马逊邮件宣布已经同步三季度数据，然而卖家反映只有跨境店收到此邮件，进一步坐实了使用不同主体，有风险隔离的作用。而且，美国EIN如果账号是纯正的美国本土化配置，不会像HK有被追缴的风险，所以也成了很多深耕美国站朋友的首选。

品牌化需求增长。前面讲过，如果你要做特殊产品，就需要美本，现在是要做高认知度产品，更需要美本。同款产品，美国消费者必然会选择美国公司主体的美本店铺，信任度和认可度比较高，但凡一个品牌年销售额在百万美金以上，转美国主体店铺是必选的。

能哥很多朋友都是求能长期运营、当大号来做的店铺，这些很明显就是有品牌化趋势的特点。那么随着越来越多的卖家进行品牌化运营，美本也是个大的趋势。

什么样的账号才靠谱？

市场上的美本店铺一般分为3个档位，第一档是1~2W的资料店，找不到法人，在亚马逊的审核机制下裸奔，这种一般是卖家拿过来测试美本账号优势用的，一遇审核必挂；

第二档是4~5万元配置的中档，主要风险来自IP波动和法人配合，这也是市场比较主流的配置。

第三档是配置最高的，目前最稳定的方案，一般报价在8W左右，目前能哥独家。能哥可以把自己的架构分享给大家：

在法仁层面，我们会地推面试法仁，选20~50岁的上班族，这样的法仁有一定阅历，也比较稳定，后续好配合。

同时我们每个月都跟法仁视频会议加强沟通，跟他们同步卖家经营信息，确保从容应对后期审核。

能哥团队本地法人每月视频会议

在公司注册层面能，能哥注册的公司的类型一般都是LLC类型，在运营和税务层面都有优势。我们的地址也不挂靠，是把法人的居住地址当成公司地址注册的，一店一地址，把关联风险降到最低。

在店铺注册方面，能哥在美国本土公司注册后，在亚马逊下单新笔记本电脑，邮寄到法人家里，前两个月放在法设备的安全性和独立性妥了。

而最近风险比较大的虚拟IP也被能哥迭代成了本地网络环境，连接法仁或者独立的企业宽带进行注册，没有任何网络风险；这样去做，店铺的访问速度和稳定性也更好。

总之，本土化布局一定是26年的大方向，亚马逊赚快钱的时代已经过去，剩下就是比拼耐力和韧性的时候。本土店就是这样一个作用，帮你拿到一个合法靠谱的身份，快速融入到当地的商业环境，隔离国内的财务风险和国外的审查风险，你拿到这张26年的跨境车票没有？

能哥坚信这条路可能一开始需要一定的投入和精力探索，但是后期的回报是长期主义者看重的。