零基础新手小白，如何入局东南亚TikTok？

随着Shopee、Lazada、速卖通等电商的崛起，东南亚成为企业掘金的热门市场，不仅国内电商卖家和创业者都在询问如何做跨境电商，就连国内的互联网大佬们字节、阿里、腾讯、京东等巨头也在连番投资布局，也有中小企业在其中不断寻找机会。

那么零基础如何入局东南亚呢？首先，想要做好一个新行业，必须学习这个行业的相关基础知识，这样才能做到心中有数。

了解跨境电商运营平台有哪些优势

很多时候，选跨境电商平台跟选国内电商平台的逻辑是相似的，商家们需要考虑入驻门槛、平台流量、竞争压力、跨境物流、利润率和运营成本等因素。

TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。

目前，TikTok Shop东南亚五国的经营模式是商家自运营模式，商家自主运营，可灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等模式，并参与平台营销活动；商家根据运营策略灵活定价，有更多自主空间；适合各类有电商运营经验的商家快速入局。

其次，懂得一些专业术语是非常有必要的，比如跨境电商中的Ｂ２Ｂ（Business to Business, 交易供需双方都是商家)、Ｂ２Ｃ(直接面向消费者)，还有关于跨境电商的“内容场（内嵌于内容流里的入口，通过入口进入直播间或者短视频，然后点击商品成交）”、＂货架场（传统货架电商行为的消费场景，通常通过商城、搜索、店铺等进入）”等专业名词。

确定目标市场

在做海外出口之前，卖家们需要对市场定位有清晰的认知，对于客户群体也有一个认知，产品主要提供给哪些人群？适合什么年龄什么职业的人？比如近年来，欧美地区的跨境电商市场已经逐渐趋于饱和状态，而作为新兴跨境蓝海的非洲、拉美、东南亚等地区，跨境电商市场正处于上升趋势。

据Insider Intelligence数据显示，东南亚是世界上三个增长最快的电子商务市场的所在地。同时，根据谷歌和投资公司Temasek Holdings最新的研究预测，东南亚电商销售额将在2025年增长至880亿美元，并将占零售总额的6%，东南亚的电子商务市场发展存在巨大潜力。

由此可见，东南亚无疑是新手卖家入局首选的潜力跨境市场，但是卖家仍然需要注意，出海时物流问题、本土文化问题等。

做好产品分类，事半功倍

产品分类管理可以让客户更好地查找和购买相关产品，可以根据商品定位——利润品、流量品、测试品、形象品来分类。

流量品：主要指带来曝光机会的产品,主要分为两类,一类是纯流量品≠利润品,一类是流量品&利润品的叠加。当然,后者自然是最佳。

利润品：贡献公司主要利润的产品,既有高利润,又有自然流量。

形象品：定位为门面型产品,主要是“秀肌肉”展现品牌实力。这类产品一般都会用到商家和企业的最前沿核心技术,以高价的形式进行呈现,其重点不在于销售,而是传达给顾客我们的核心价值或理念。

测试品：主要是基于客单价相对较低,消费频次较高的品类。

好的分类能让消费者更清晰地了解每种商品的特点，有利于消费者做出更明智的购买决策，从而提高商品的销售量。

总体而言，卖家们应抓住这个商机，推动东南亚电商市场的发展，同时不断提升产品品质和服务水平，以满足消费者的需求，实现持续的发展和增长。