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沙特奢侈品演变的内部：Z 世代、女性、创新引领

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2024-02-29 18:10

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根据 2030 年愿景，沙特阿拉伯正在进入一个创新、进取和开放的新时代，这个时代将把这个王国变成中东的奢侈品中心。

“我希望它成为世界第一的奢侈品市场——真正处于领先地位，”沙特阿拉伯王子班达尔·本·沙特·本·哈立德·阿勒沙特在一份报告中表示。“我们拥有所需的一切。我不认为我们缺乏意志，也不认为我们缺乏想象力或雄心。”

推动这一增长的因素是该国不断扩大的富裕消费者数量，他们正在提高奢侈品牌和定制体验的标准，此外还有赋权的女性和大量 30 岁以下的年轻人口。

趋势预测咨询公司未来实验室昨天发布了一份题为“沙特阿拉伯的奢华新准则”的新报告概述了这些发现。该研究深入探讨了沙特消费者对奢侈品不断变化的偏好以及品牌进入新兴市场的方式。

沙特极具洞察力的超级富豪

根据 Euromonitor International 的数据，到 2030 年，沙特阿拉伯预计将拥有 203,000 名百万富翁。与此同时，莱坊国际 (Knight Frank) 预计，到 2024 年，净资产超过 3000 万美元的超级富豪数量将增长 10.4%。

这些消费者与全球消费者一样，对品牌有着最高的标准。他们游历广泛，受过良好教育，经常在国外购买奢侈品，让他们能够接触到全球顶级奢侈品体验。

未来实验室联合创始人克里斯·桑德森在昨天举行的网络研讨会上介绍该报告时表示：“虽然人们仍然看重地位和公开的奢华，但这种情况肯定正在发生变化。” “炫耀财富的日子已经一去不复返了，取而代之的是隐私、市场知识或专业知识以及超个性化。”

“炫耀财富的时代已经一去不复返了，取而代之的是隐私、市场知识或专业知识以及超个性化。

在一项针对沙特国民的调查中，收入超过 266,000 美元（100 万沙特里亚尔）的人中有 60% 表示，个性化产品极大地影响了他们与奢侈品牌或服务合作的决定。这种对个性化的欢迎也延伸到了服务领域：这一收入阶层中 42% 的人表示，他们每月至少使用一次礼宾式豪华服务。

正如奢侈品设计机构 Construct 的创始人 Georgia Fendley 在报告中所写：“在这种奢华水平上，我们面对的是一个观众。所以我们尽量避免考虑人口统计。”

对于品牌来说，这意味着创造“金钱买不到的时刻”。例如，伯爵在埃尔奥拉沙漠举办了一场露天音乐会，邀请其非常重要的客户（VIC）与公司董事长伊夫·伯爵（Yves Piaget）和前首席执行官查比·努里（Chabi Nouri）一起参加派对。

沙特的职业女性

随着 2030 年愿景提高沙特女性劳动力参与度，她们正在成为重要的奢侈品消费群体。特别是，女性企业家数量激增，沙特阿拉伯在 2021 年向女性发放了 139,754 个新的商业许可证。

“当我们谈论奢侈品时，女性过去没有或无法像今天这样工作；“他们无法在月底收回这笔钱，”来自沙特阿拉伯的战略营销和零售顾问 Jana Bader 在网络研讨会上说道。“但现在他们是了，而且他们很年轻，而且很多人都未婚。所以，他们就会想，‘太好了，让我们为自己打造一些东西吧。’”

他们的购买力也不应被忽视。沙特阿拉伯女性在化妆品和护肤品支出方面领先全球，而海湾地区的女性在美容行业的平均支出比男性多 55%。它们还推动了各种产品类别的扩张，特别是汽车领域（女性于 2017 年被授予驾驶权），从而向市场供应更小、更时尚的汽车。

他们在公共领域中日益重要的作用也为他们提供了更多通过购买来表达个性和创造力的机会。

报告援引奢侈品策略机构 Folk 联合首席执行官雷切尔·英格拉姆 (Rachel Ingram) 的话说：“以前，女性的主要产品类别主要是晚装、配饰和高级珠宝。” “但现在人们对来自沙特阿拉伯的当代品牌、成衣时尚和运动休闲更感兴趣，因为人们正在为不同的场合着装。他们正在为上班族换装。”

沙特的民族自豪青年

沙特阿拉伯 63% 的人口年龄在 30 岁以下，正在成为世界上最重要的 Z 世代和 Alpha 世代市场之一。

这是数字驱动的一代，在 18 至 34 岁的富裕沙特人中，46% 主要在网上购买奢侈品。穆罕默德·本·萨勒曼非营利城市首席体验官斯凯·费舍尔在网络研讨会上表示，这也是“社交化的一代”，购物是主要的消遣方式。

虽然他们追随全球趋势并且在很大程度上更喜欢欧洲奢侈品牌，但该群体中 95% 的人认为品牌支持并与沙特优先企业合作并庆祝本地设计非常重要。这可能看起来像是在斋月（伊斯兰禁食月）期间提供本地化系列或特殊的季节性产品。

“年轻的沙特人想要尊重他们的文化，生活他们的文化，但他们想要全球化。他们希望与世界其他地方同化，”费舍尔在报告中补充道。

打破刻板印象

在 2 月 20 日的网络研讨会上，桑德森敦促观众“忘记沙特阿拉伯奢侈品消费者的传统观念和刻板印象，而是认识到沙特奢侈品市场的现实是女性主导、年轻人密集且眼光敏锐” ”。

沙特消费者不再只注重炫耀和高知名度。相反，他们优先考虑创新、个性化和技术的无缝集成，甚至高于排他性和有限的可用性。

在三个主要消费群体中，沙特人希望国际品牌符合他们的价值观，无论是为女性赋权、赞扬当地工艺和传统原料，还是提供可持续、清真和适合气候的产品。

想要开拓沙特市场的品牌需要放弃过去几年的策略，拥抱当今的消费者。沙特阿拉伯以及中东地区的未来正在我们眼前塑造，而新的奢华规范的出现无疑将波及全球行业。

文丨小酋

图丨网络

沙特阿拉伯营销中东

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