跨境商家如何用tiktok进行品宣和品销？

据我了解tiktok在去年已经达到了日活30亿，其中用户50%以上年龄在34岁以下，30-40%的用户年龄在18-24岁之间，我们一般称为”黄金消费群体“那在亚马逊平台流量下降的情况下很多跨境品牌商都跃跃欲试开展Tiktok渠道。如何利用现威力巨大的TK进行品宣与销售？是我今天想说说的话题

是否一定要在TK上开店？

我做TK时间比较久了个人的经验是：如果你想开展TK渠道，开了店铺最好，但是没有店铺也能很好的利用TK进行品宣与销售。我各种方式都做过并且拿到了一定结果。开了小店的当然最为直接产品上架到店铺，利用达人建联加上自己视频挂小黄车出单是最常见的方式；其次像亚马逊和独立站的卖家也能通过注册tiktok账号通过视频引流账号主页挂链接（亚马逊listing链接或者独立站产品链接皆可）的形式出单；生产厂家以及外贸商也可以很多的借助TK进行品宣和增加订单询盘。接下来以案例的形式讲讲我是如何做的。

如何操作？独立站、亚马逊、外贸厂商、TK小店 等

运营TK小店的商家：很多商家开通的小店后为了快速出单喜欢把所有精力花在达人邀约出单上面，但不知道你有没有想过这样出单是快，也许现在还有利润，但是一但平台如果没有物流补贴了，后续你在开出高佣给达人的情况下你还有利润吗？我更喜欢做很多账号矩阵帮助自己产品引流，为了销售一个商品我可能同时利用100个甚至1000个tiktok账号发视频引流，大家可以看下我引流的效果。

归根结底TK毕竟是社交平台，还是需要学会做内容和用户互动进行宣传和销售。如果你有靠谱产品却不会引流，可以私信我，可以尝试合作。

外贸厂商或者第三方平台（独立站、亚马逊等）的商家来说，或许没有开通tk店铺，但是又想引流销售如何实现的? 接下来我就详细聊聊。我们也是通过做大量的账号，当账号达到1000粉的时候在profile界面我们可以编辑信息添加网址，这是我最喜欢的方式没有之一，大家可以看下图，这是我大批量账号中的两个。一个87万粉一个13万粉，在主页edit profile我添加了一个链接。用户如果点击这个链接会直接转跳到wahts app和我聊天的界面。

有了私信对话，也就有了以后成交的可能性，我可以多次转化用户。我相信做到这里外贸的朋友就很喜欢了，可以开发新客户了。当然为什么说做独立站或者亚马逊平台的用这个方式也很好？那是因为主页的链接可以换成你产品的链接，这样也能有效从TK引流到产品页进行转化，就个人而言我更喜欢把好友导入whatsapp，可以很好的储备店铺的流量池可以多次利用，所以有好产品，但不会TK引流朋友，可以私信我也许能合作一把。

回到用主题，我认为在tiktok上不管是品宣还是销售都是通过适合产品的内容通过大量的传播让更多的人知道最后卖出产品是水到渠成的，在这个过程中我测试了TK的ADS 发现花费大概每千次展示在15美金左右，也对比了我最喜欢的人工发视频获取自然流量（大概成本在6美金左右：这个是我通过做大量账号获取流量结合人工估算的供大家参考）今天先说到这，下次我争取讲讲结合具体产品和具体视频脚本的引流思路。