亚马逊爆品在TikTok单店铺累计销售10万件，看看头部大卖的玩法
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“亚马逊和独立站爆卖的产品，都有机会在TikTok上面再爆一次。”
一位亚马逊电动工具类目头部大卖，同行的还有爆款水杯类目的美区头部卖家，把TikTok爆品运营的关键点，分享给卖家朋友们～
PART.
01
单个店铺30天销售10万件，销售额580万美金，约4150万人民币。
达人带货视频单条播放量破千万，看下达人展示视频。
TikTok已经爆过的产品跟品要谨慎，后面会讲为什么，亚马逊和独立站爆款，但是TikTok还没爆过的产品，一定要尝试一下！
PART.
02
1. TikTok如何选品？
首先，不要抄TikTok上面爆过的产品。
TK的爆品生命周期一般不长，除此之外，开一个品，从海外仓备货到达人建联，周期一般40天左右，所以我们看到的爆品，可能已经到了生命周期的尾声，尤其跟季节和节日相关的，等我们囤货过去，已经过时了。
所以，能够主动开发爆品、测试爆品，才是核心能力。
其次，选择短视频容易展示的产品。
普通包包为什么很难在TK上打爆？因为缺少展示亮点，缺少槽点，不具备爆款短视频人货场的基因，或者准确来说：无法展示“痛点”和“爽点”。
以上的电动清洗机很好展示，只要清洗的地方足够脏，前后效果对比强烈就可以了。
其他典型爆品比如 可视掏耳勺、祛痘膏等。
为什么是短视频容易打爆？
TikTok美区大盘依然70%是短视频红人带货，用户消费习惯也是短视频，即使投流也是短视频素材。
所以，tiktok带货是内容驱动，而内容的载体目前就是短视频。
2. 大陆商家TikTok卖货的有效方式？
组建短视频团队？直播带货团队？招聘英语主播？校企合作大学生矩阵搬运？
以上方式可以，但是都不够有效。
TK大咖社1300位TikTok玩家，我们确实反复调研过哪种方式有效。
大陆商家美区带货核心是依靠红人营销和投流。
TK官方经理对大陆全托管直播间要求也是要原生感极强。
底层逻辑是什么？
TikTok是内容驱动平台，也是依靠内容变现的平台，如果有一天TikTok的用户不再喜欢这个平台的内容，它将会不复存在。
TikTok目前的主要营收来自于广告，而不是电商带货，就算电商不搞，都不会影响平台的内容生态。
而美国人喜欢的，就是本土达人，客观来说这里面还有种族歧视的成分。
如果TikTok平台全部是大陆黄种人在直播，一口中式英语，这显然没办法迎合本土用户的口味。
与此同时，官方严格打击搬运行为，不仅封账号，MCN都连窝端。
核心逻辑：本土内容、本土用户、本土供应链，全部本土化。
所以，在大陆搭建短视频、直播带货团队，生产符合美国人口味的本土内容，这个事情能放大么？
当然，有的团队能打出不错的成绩，但是很难复制，难复制的生意，会越做越累，产生不了复利。
核心营销方式：红人营销和投流，而他们对直播团队的要求：能养活自己，打曝光量即可。
首先，本土网红的选择逻辑：不要迷恋粉丝数，粉丝量高不代表带货能力强，网红很可能只是为了完成任务赚内容生产酬金，而不是为了真正的卖产品，甚至产品只出现几秒钟为了交稿。
官方定义的头部网红也是按照带货GMV定义的；而TikTok网红合作的前期，就是大力出奇迹，有了爆品就是量大取胜，当然也可能是网红多了，把品推爆了。
长久合作网红的方式：稳定的爆品供应链，只要品开的好，网红运营的好，确实可以爆，但是重点来了：你的供应链跟得上么？
TikTok美区是最考验供应链的电商模式，跨境平台电商是开了广告可以预估销量，抖音爆了国内现找供应链补货也来得及。
TikTok爆品是要提前囤货的，空运太贵，海运需要周期，海外仓专业性也需要考虑，所以真的没办法排期，因此TikTok美区只有有囤货能力的卖家，才能长期玩。
假设达人给你带火了，结果你说你断货了？大概率她不会再理你了，因为作为中国卖家，你应该把供应链做好。
其次，TikTok投流跟亚马逊不同：跟抖音的逻辑相同，核心看内容，内容不好，钱也钱烧不出去。
TikTok广告烧个几百美金素材可能就跑不动了，但是亚马逊不是。
所以，TikTok核心还是内容，还是网红生产内容，做投流素材。
2024年TikTok可以说是：得爆品、得网红、得供应链者，得美金＄。
最后，测评要不要搞？
当然要搞，真实网红达人去下单，刷评论，全家老小都用上，怎么刷都不会出问题，而且很真实。
3. 亚马逊/独立站卖家入局TikTok，得天独厚的优势
实际情况
TikTok美区官方团队，核心骨干来自亚马逊
TikTok Accu店/跨境店门槛单类目年200万美金亚马逊流水
TikTok头部爆品，大多来自亚马逊卖家
TikTok消费用户，当然也会去亚马逊比价
操盘团队、卖家、营业流水、用户，全部跟亚马逊关联，甚至亚马逊店铺服务商，已经平移到TikTok来卖店铺...
运营逻辑
做美区TK先囤货，不是爆了才囤，而是囤了之后才会爆，美区平台大卖囤货习以为常。
理解用户，也就是开品能力强，美国人的口味跟中国人不一样，亚马逊卖家比抖音卖家做TikTok有天然优势。
亚马逊爆品可以平移，爆款水杯举例，TK私董社联合创始人郑总经典战例，2023年TK销售额破亿，原亚马逊排名第六，目前TK第一。功能颜色改了一下TK直接爆了。
亚马逊卖家缺什么？
对TikTok内容的理解，平台电商和内容电商完全不同，亚马逊运营会排计划，计划排的好销量不会差，TikTok是玩内容爆流，完全不同的逻辑。
缺人才和团队，国内团队大部分只会玩虚拟仓铺货，抄品撸补贴，真正会开爆品做内容的人才，少之又少，招聘招不到，合作又很有可能被割韭菜，前段时间有位亚马逊卖家全网寻找“消失的卷腹轮”就是错误合作被割的典型案例。
中小卖家如何生存发展？
虚拟仓必然被干，今天钱能回，不代表2024依然能回。
搬运已经不给玩了，资料店往死里封，所以做长期主义的事情，研究内容和投流。
提升专业能力，抱紧大腿，合作共赢，美区TikTok单打独斗没用，电商是金钱游戏，没钱放不大。
2024年，会出现TikTok赛道的融资潮，大量的头部卖家入局，稀缺的运营人才将会被疯抢，所以做好TikTok势在必得啊，同学们，加油。
“亚马逊和独立站爆卖的产品，都有机会在TikTok上面再爆一次。”
一位亚马逊电动工具类目头部大卖，同行的还有爆款水杯类目的美区头部卖家，把TikTok爆品运营的关键点，分享给卖家朋友们～
PART.
01
单个店铺30天销售10万件，销售额580万美金，约4150万人民币。
达人带货视频单条播放量破千万，看下达人展示视频。
TikTok已经爆过的产品跟品要谨慎，后面会讲为什么，亚马逊和独立站爆款，但是TikTok还没爆过的产品，一定要尝试一下！
PART.
02
1. TikTok如何选品？
首先，不要抄TikTok上面爆过的产品。
TK的爆品生命周期一般不长，除此之外，开一个品，从海外仓备货到达人建联，周期一般40天左右，所以我们看到的爆品，可能已经到了生命周期的尾声，尤其跟季节和节日相关的，等我们囤货过去，已经过时了。
所以，能够主动开发爆品、测试爆品，才是核心能力。
其次，选择短视频容易展示的产品。
普通包包为什么很难在TK上打爆？因为缺少展示亮点，缺少槽点，不具备爆款短视频人货场的基因，或者准确来说：无法展示“痛点”和“爽点”。
以上的电动清洗机很好展示，只要清洗的地方足够脏，前后效果对比强烈就可以了。
其他典型爆品比如 可视掏耳勺、祛痘膏等。
为什么是短视频容易打爆？
TikTok美区大盘依然70%是短视频红人带货，用户消费习惯也是短视频，即使投流也是短视频素材。
所以，tiktok带货是内容驱动，而内容的载体目前就是短视频。
2. 大陆商家TikTok卖货的有效方式？
组建短视频团队？直播带货团队？招聘英语主播？校企合作大学生矩阵搬运？
以上方式可以，但是都不够有效。
TK大咖社1300位TikTok玩家，我们确实反复调研过哪种方式有效。
大陆商家美区带货核心是依靠红人营销和投流。
TK官方经理对大陆全托管直播间要求也是要原生感极强。
底层逻辑是什么？
TikTok是内容驱动平台，也是依靠内容变现的平台，如果有一天TikTok的用户不再喜欢这个平台的内容，它将会不复存在。
TikTok目前的主要营收来自于广告，而不是电商带货，就算电商不搞，都不会影响平台的内容生态。
而美国人喜欢的，就是本土达人，客观来说这里面还有种族歧视的成分。
如果TikTok平台全部是大陆黄种人在直播，一口中式英语，这显然没办法迎合本土用户的口味。
与此同时，官方严格打击搬运行为，不仅封账号，MCN都连窝端。
核心逻辑：本土内容、本土用户、本土供应链，全部本土化。
所以，在大陆搭建短视频、直播带货团队，生产符合美国人口味的本土内容，这个事情能放大么？
当然，有的团队能打出不错的成绩，但是很难复制，难复制的生意，会越做越累，产生不了复利。
核心营销方式：红人营销和投流，而他们对直播团队的要求：能养活自己，打曝光量即可。
首先，本土网红的选择逻辑：不要迷恋粉丝数，粉丝量高不代表带货能力强，网红很可能只是为了完成任务赚内容生产酬金，而不是为了真正的卖产品，甚至产品只出现几秒钟为了交稿。
官方定义的头部网红也是按照带货GMV定义的；而TikTok网红合作的前期，就是大力出奇迹，有了爆品就是量大取胜，当然也可能是网红多了，把品推爆了。
长久合作网红的方式：稳定的爆品供应链，只要品开的好，网红运营的好，确实可以爆，但是重点来了：你的供应链跟得上么？
TikTok美区是最考验供应链的电商模式，跨境平台电商是开了广告可以预估销量，抖音爆了国内现找供应链补货也来得及。
TikTok爆品是要提前囤货的，空运太贵，海运需要周期，海外仓专业性也需要考虑，所以真的没办法排期，因此TikTok美区只有有囤货能力的卖家，才能长期玩。
假设达人给你带火了，结果你说你断货了？大概率她不会再理你了，因为作为中国卖家，你应该把供应链做好。
其次，TikTok投流跟亚马逊不同：跟抖音的逻辑相同，核心看内容，内容不好，钱也钱烧不出去。
TikTok广告烧个几百美金素材可能就跑不动了，但是亚马逊不是。
所以，TikTok核心还是内容，还是网红生产内容，做投流素材。
2024年TikTok可以说是：得爆品、得网红、得供应链者，得美金＄。
最后，测评要不要搞？
当然要搞，真实网红达人去下单，刷评论，全家老小都用上，怎么刷都不会出问题，而且很真实。
3. 亚马逊/独立站卖家入局TikTok，得天独厚的优势
实际情况
TikTok美区官方团队，核心骨干来自亚马逊
TikTok Accu店/跨境店门槛单类目年200万美金亚马逊流水
TikTok头部爆品，大多来自亚马逊卖家
TikTok消费用户，当然也会去亚马逊比价
操盘团队、卖家、营业流水、用户，全部跟亚马逊关联，甚至亚马逊店铺服务商，已经平移到TikTok来卖店铺...
运营逻辑
做美区TK先囤货，不是爆了才囤，而是囤了之后才会爆，美区平台大卖囤货习以为常。
理解用户，也就是开品能力强，美国人的口味跟中国人不一样，亚马逊卖家比抖音卖家做TikTok有天然优势。
亚马逊爆品可以平移，爆款水杯举例，TK私董社联合创始人郑总经典战例，2023年TK销售额破亿，原亚马逊排名第六，目前TK第一。功能颜色改了一下TK直接爆了。
亚马逊卖家缺什么？
对TikTok内容的理解，平台电商和内容电商完全不同，亚马逊运营会排计划，计划排的好销量不会差，TikTok是玩内容爆流，完全不同的逻辑。
缺人才和团队，国内团队大部分只会玩虚拟仓铺货，抄品撸补贴，真正会开爆品做内容的人才，少之又少，招聘招不到，合作又很有可能被割韭菜，前段时间有位亚马逊卖家全网寻找“消失的卷腹轮”就是错误合作被割的典型案例。
中小卖家如何生存发展？
虚拟仓必然被干，今天钱能回，不代表2024依然能回。
搬运已经不给玩了，资料店往死里封，所以做长期主义的事情，研究内容和投流。
提升专业能力，抱紧大腿，合作共赢，美区TikTok单打独斗没用，电商是金钱游戏，没钱放不大。
2024年，会出现TikTok赛道的融资潮，大量的头部卖家入局，稀缺的运营人才将会被疯抢，所以做好TikTok势在必得啊，同学们，加油。
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