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如何获取更多活动流量?99大促三大营销工具玩法高能来袭

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2020-08-25 19:52
2020-08-25 19:52
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@所有Lazada商家,请注意!作为Lazada下半年旺季的第一个大促,9.9大促报名即将截止,还未报名的小伙伴们赶快查看我们上周发布的9.9大促报名指南,进入后台快速报名,迅速上车!

在Lazada平台上,9.9大促的玩法多样,但是店铺等级不同,可报名的活动玩法不同,商家看到的入口也就不一样。每位商家在每个国家至少可以提报一个活动,参与活动是大促期间吸引平台流量的重要渠道之一,建议商家每个报名入口都进行尝试。

为了让各位商家在大促前夕更好地掌握爆单技能,本文将教您通过设置多件多折(Flexi Combo)、优惠券(Voucher)、包邮(Free shipping)等工具高效精准触达目标客群,增加商品被发现可能性!

Flexi Combo是多件多折工具,支持商家设置全店或选择部分产品满X件获得一定额度折扣的优惠促销工具。有满折和满减两种方式,如买2件9.5折,买3件9折,买2件减19k等不同玩法,不同国家站点可选的玩法不同。

该工具可以增大店铺客单价,同时带动店铺除爆款外的其他产品的曝光和销售,很好的提升店铺的转化率和GMV。


Flexi Combo全链路流量曝光

本次9.9大促中,Flexi Combo工具在不同国家站点透过全链路的曝光为商家引流。各国除了主活动会场、各类目楼层、搜索页等核心流量区域的展示,前端常规渠道的透出也不少,PDP产品详情页、店铺首页、购物车和支付页面等都将增加Flexi Combo的曝光机会,为商家店铺提升转化率。


Flexi Combo不同类目效果对比

从历届大促Flexi Combo工具使用数据发现,健康、美妆、户外&园林类目的投资回报率占据高位,而饰品、男士鞋服、文具和工艺品类目在大促期间平均单订单产品件数(Basket Size)增长明显,因此建议各品类商家在测算了整体活动利润空间后,结合本次大促的目标合理设置Flexi Combo工具的玩法。

注:ROI:投资回报率    Basket Size:平均一个订单包含产品件数    Uplift:增长倍数

Flexi Combo报名要求

不同国家站点的Flexi Combo活动玩法不同,商家报名规则也有所区别,大家可以通过以下表格了解商家要求与活动要求之后再进行报名。

后台报名方式:

点击报名链接进入入口之后,再根据以下步骤进行报名:

登陆卖家中心(ASC),单击Promotio>Campaign Management>选择Flexi Combo活动页面>单击Join

消费者往往会为了使用优惠券而“凑单”购买更多的产品,因此商家使用优惠券可以获得更多流量,明显提高店铺转化率和平均单订单产品件数。商家可以创建粉丝专属券来给店铺拉新,创建多个不同最低消费门槛优惠券来提升平均客单价,创建限时优惠券使消费者产生紧迫感,有效地激励消费者回访再次领取并使用。

领取型Voucher透过哪些渠道展示?

1、店铺首页:商家可以在店铺装修时使用优惠券模块,将领取型优惠券展示在店铺首页

2、产品详情页:展示在适用于此种领取型优惠券的产品详情页

3、优惠券版面:优惠券版面只展示领取型优惠券

4、购物车和支付页面:消费者可以在购物车里搜索到能使用的领取型优惠券

Voucher不同类目效果对比

根据历年大促数据分析发现,3C品类在使用优惠券之后的效果显著,其中电视&视频类产品的投资回报率(ROI)高达25.4%,占据优惠券玩法设置榜首,相关品类的商家可以在本次大促中借鉴这些数据多多设置3C品类的优惠券。

注:Asov:平均客单价  ROI:投资回报率    Basket Size:平均一个订单包含产品件数   Uplift:增长倍数

做好Voucher预算

商家们要计算好利润空间来控制优惠券的活动预算,还要重点检查是否与多件多折的策略重叠。

优惠券的预算设置方式为:Discount(折扣)x Total Issued Number(总发布数量)

Voucher报名要求

那么9.9大促期间又该如何使用优惠券获得更多流量?不同国家站点有不同的玩法,各位商家参照以下进行玩法设置。

注:不同店铺折扣要求和可报名活动按店铺后台实际情况为准,同时商家需要注意的是:Campaign大促仅在活动会场展示,PDP、店铺页面不展示。而在日常渠道中,PDP、店铺页面都会展示优惠券,商家一定要设置。

后台报名方式:

包邮设置指的是商家在相关产品和店铺中设置了包邮后买家消费只要满足包邮门槛(消费满X金额或购买满X件)即可享受免付购买国本地的末端运费。

消费者认为运费是一笔额外支付,因此产品是否包邮成为他们购买该产品的最终决定因素。商家设置稍高于平均客单价的包邮门槛,就可以增加单个客户的订单金额。

包邮透出渠道

那么设置包邮之后可以在哪些渠道被展示呢?商家在设置包邮活动之后,产品将在搜索详情页、产品详情页、支付页面展示,并打上包邮标志:

包邮设置和报名要求

1、包邮成本上限设置

商家可以利用部分包邮功能设置包邮成本上限,实现大件商品完美促销。所谓包邮成本上限,指的是商家在包邮区域设置承担的包邮费用,当实际末端运费超过上限金额时,超过部分由买家承担;低于上限金额时商家承担,按实际运费金额收取,商家在填写金额时要≥国家要求。

注意:TB活动包邮跟活动一起报名即可,商家需承担所有末端运营。

2、在ASC设置包邮

设置路径:卖家中心(ASC)>Promotions(促销)>Free Shipping(包邮)

9.9大促即将开启,如何运用大促的花样玩法刺激消费者,拉动销售增加购买力,现在你心中有数了吗?其实大促玩法万变不离其宗,今天小编榨干脑汁为各位商家准备的以上这3大爆单玩法设置,请大家收好!


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2020-08-25 19:52
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@所有Lazada商家,请注意!作为Lazada下半年旺季的第一个大促,9.9大促报名即将截止,还未报名的小伙伴们赶快查看我们上周发布的9.9大促报名指南,进入后台快速报名,迅速上车!

在Lazada平台上,9.9大促的玩法多样,但是店铺等级不同,可报名的活动玩法不同,商家看到的入口也就不一样。每位商家在每个国家至少可以提报一个活动,参与活动是大促期间吸引平台流量的重要渠道之一,建议商家每个报名入口都进行尝试。

为了让各位商家在大促前夕更好地掌握爆单技能,本文将教您通过设置多件多折(Flexi Combo)、优惠券(Voucher)、包邮(Free shipping)等工具高效精准触达目标客群,增加商品被发现可能性!

Flexi Combo是多件多折工具,支持商家设置全店或选择部分产品满X件获得一定额度折扣的优惠促销工具。有满折和满减两种方式,如买2件9.5折,买3件9折,买2件减19k等不同玩法,不同国家站点可选的玩法不同。

该工具可以增大店铺客单价,同时带动店铺除爆款外的其他产品的曝光和销售,很好的提升店铺的转化率和GMV。


Flexi Combo全链路流量曝光

本次9.9大促中,Flexi Combo工具在不同国家站点透过全链路的曝光为商家引流。各国除了主活动会场、各类目楼层、搜索页等核心流量区域的展示,前端常规渠道的透出也不少,PDP产品详情页、店铺首页、购物车和支付页面等都将增加Flexi Combo的曝光机会,为商家店铺提升转化率。


Flexi Combo不同类目效果对比

从历届大促Flexi Combo工具使用数据发现,健康、美妆、户外&园林类目的投资回报率占据高位,而饰品、男士鞋服、文具和工艺品类目在大促期间平均单订单产品件数(Basket Size)增长明显,因此建议各品类商家在测算了整体活动利润空间后,结合本次大促的目标合理设置Flexi Combo工具的玩法。

注:ROI:投资回报率    Basket Size:平均一个订单包含产品件数    Uplift:增长倍数

Flexi Combo报名要求

不同国家站点的Flexi Combo活动玩法不同,商家报名规则也有所区别,大家可以通过以下表格了解商家要求与活动要求之后再进行报名。

后台报名方式:

点击报名链接进入入口之后,再根据以下步骤进行报名:

登陆卖家中心(ASC),单击Promotio>Campaign Management>选择Flexi Combo活动页面>单击Join

消费者往往会为了使用优惠券而“凑单”购买更多的产品,因此商家使用优惠券可以获得更多流量,明显提高店铺转化率和平均单订单产品件数。商家可以创建粉丝专属券来给店铺拉新,创建多个不同最低消费门槛优惠券来提升平均客单价,创建限时优惠券使消费者产生紧迫感,有效地激励消费者回访再次领取并使用。

领取型Voucher透过哪些渠道展示?

1、店铺首页:商家可以在店铺装修时使用优惠券模块,将领取型优惠券展示在店铺首页

2、产品详情页:展示在适用于此种领取型优惠券的产品详情页

3、优惠券版面:优惠券版面只展示领取型优惠券

4、购物车和支付页面:消费者可以在购物车里搜索到能使用的领取型优惠券

Voucher不同类目效果对比

根据历年大促数据分析发现,3C品类在使用优惠券之后的效果显著,其中电视&视频类产品的投资回报率(ROI)高达25.4%,占据优惠券玩法设置榜首,相关品类的商家可以在本次大促中借鉴这些数据多多设置3C品类的优惠券。

注:Asov:平均客单价  ROI:投资回报率    Basket Size:平均一个订单包含产品件数   Uplift:增长倍数

做好Voucher预算

商家们要计算好利润空间来控制优惠券的活动预算,还要重点检查是否与多件多折的策略重叠。

优惠券的预算设置方式为:Discount(折扣)x Total Issued Number(总发布数量)

Voucher报名要求

那么9.9大促期间又该如何使用优惠券获得更多流量?不同国家站点有不同的玩法,各位商家参照以下进行玩法设置。

注:不同店铺折扣要求和可报名活动按店铺后台实际情况为准,同时商家需要注意的是:Campaign大促仅在活动会场展示,PDP、店铺页面不展示。而在日常渠道中,PDP、店铺页面都会展示优惠券,商家一定要设置。

后台报名方式:

包邮设置指的是商家在相关产品和店铺中设置了包邮后买家消费只要满足包邮门槛(消费满X金额或购买满X件)即可享受免付购买国本地的末端运费。

消费者认为运费是一笔额外支付,因此产品是否包邮成为他们购买该产品的最终决定因素。商家设置稍高于平均客单价的包邮门槛,就可以增加单个客户的订单金额。

包邮透出渠道

那么设置包邮之后可以在哪些渠道被展示呢?商家在设置包邮活动之后,产品将在搜索详情页、产品详情页、支付页面展示,并打上包邮标志:

包邮设置和报名要求

1、包邮成本上限设置

商家可以利用部分包邮功能设置包邮成本上限,实现大件商品完美促销。所谓包邮成本上限,指的是商家在包邮区域设置承担的包邮费用,当实际末端运费超过上限金额时,超过部分由买家承担;低于上限金额时商家承担,按实际运费金额收取,商家在填写金额时要≥国家要求。

注意:TB活动包邮跟活动一起报名即可,商家需承担所有末端运营。

2、在ASC设置包邮

设置路径:卖家中心(ASC)>Promotions(促销)>Free Shipping(包邮)

9.9大促即将开启,如何运用大促的花样玩法刺激消费者,拉动销售增加购买力,现在你心中有数了吗?其实大促玩法万变不离其宗,今天小编榨干脑汁为各位商家准备的以上这3大爆单玩法设置,请大家收好!


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