选品焦虑，平台吸血，刷单差评，备战黑五前夕，迷茫与乱战

选品焦虑，平台吸血，跟卖刷单差评，备战黑五前夕，充满了迷茫与乱战。

在备战黑五前夕，有卖家收到这样一条“威胁”信息。

“朋友，我14年开始做亚马逊，16年开始做这个欧洲站，这个牌子一直我在用，只是没去注册而已，你这个公司注册地我知道，你注册这个牌子的注册地我也知道，产品都是我上的，你以为有品牌就可以随便授权，如果你觉得这样有意思的话，我会奉陪到底。我不犯人，人不犯我，如果想好好做生意，大家可以交流，还有，我是莆田的。”

黑色星期五，这个西方人的购物狂欢节，是跨境电商人一年一度最看重的节日之一。

而明面上选品运营、广告、营销推广，暗地里低价占坑、刷单、跟卖恶意竞争，几乎成了部分卖家备战黑五的两只手。在这场看不见硝烟的战争中，下架、封店，尸横遍地。

“最艰难的过程还是选品始终找不到思路，熬夜到凌晨两三点也是家常便饭，感触最深的就是不断搜罗各个公众号的亚马逊运营课程，一边吃饭还要一边做笔记，生怕会错过重要的信息。”

由于亚马逊官方不提供具体产品销量，卖数据的第三方服务商因此受益，各种机构的培训课程中如何选品成为标配，爆款一出，不论是否侵权，先跟再说。特别是在黑五大流量裹挟下，选品焦虑更加强烈。没有品牌的卖家要想脱颖而出就必须让自己的产品差异化。

可是选品成功，并不意味着熬出头，可能你呕心沥血选出的产品，轻易就被VE跟卖，Listing被篡改的面目全非，产品信息和原产品出现重大出入，导致排名严重下降，产品销量大幅下降。

劣币驱逐良币，爆款总是消逝得很快，当一个产品进入生命尾声，品牌入场的时候，下一个选品又开始了。

“做亚马逊运营已有半个年头，相继投入10万元左右，最后能从亚马逊收到的款累计不超过2万块钱。5款产品，全部发FBA，原以为等销量上来后，就能有机会提高一下产品单价，事实上，几次试验过后哪怕只加0.05美金，排名也会立刻下降，并且再也不出单了。”

半年以来，每天的销售额几乎从未超过80美金，即使是有单，80%的钱都被亚马逊的各种费用所扣除，到最后能到自己账上的就连20%都不到。

亚马逊平台费用相当冗杂，包含销售计划费、推荐费、FBA配送费、仓储费退货处理费用等等，有些费用不缴纳，没法参加“黑五”——黑五流量最多的秒杀规定，必须是全年最低售价和必须是FBA配送的产品，这意味着在保证消费者优惠的同时，亚马逊也要分一杯羹。

而且就算满足了参加秒杀的要求，你也可能不被邀请。这个时候就要花费巨大的站内站外推广费用。更扎心的是，巨资投入的广告，很有可能被“恶意点击”——广告每天都爆表，广告数据滞后几乎没有什么调价机会，不知道每天实际花了多少但一觉醒来每天都超预算。

“哪里有安全的刷单通道？”“美国账号，专业刷单”

有中国卖家的地方，就有刷单。不管是做淘宝还是做亚马逊，都有一个被卖家们视为捷径的办法，就是“刷单”。由刷单到刷差评，再到恶意买空，批量退货，欺诈邮件。黑五临近，搞死一个竞争对手，就能多一分胜算。这些恶意竞争手段可能在你以为万事俱备，等待爆单时，给你致命一击。

这样的例子太多了，就像开篇所提到的威胁一样，亚马逊上杀机四伏。“跟卖到你怀疑人生”，“不要让我们再看到你，不然好几种办法弄”，恶性竞争这只看不见的手杀人于无形。不少小卖家根本没有能力去对抗，他们只能妥协，“我只有一个账号，如果人家搞死我账户，我公司就真的倒闭了。”

备战黑五前夕，充满了迷茫与乱战。