为什么这个土豪最多的电商市场却没人敢做？
3396曾经有个在中东做电商的卖家跟我讲过这样一个故事：说是有位卖家给中东一商家卖了一件1700美金的衣服，然后该卖家算了下运费有差额，便尝试着跟买家沟通说能不能补点运费过来，然后买家二话不说直接打了1000美金过来，完了还问了句：够不够？ 虽然故事看起来貌似有点夸张，但却足以向大家告知一个讯息：这个土豪遍地的市场正蕴藏着巨大的电商能量！ 本篇文章会比较全面地分析中东市场，篇幅较长，给大家建个小楼梯，想看哪部分内容可自行“跳阅”。 中东电商市场的潜力 中东有哪些电商平台？ 平台该如何选择？ 中东地区热卖的品类分析 中东的市场禁忌有哪些？ 中东电商的潜力 人口年轻化，消费能力强，网购接受度高 因为中东地区多实行一夫多妻制，家庭小孩数量多，所以人群普遍偏年轻化，就沙特而言，35岁以下的人口就占了总人口的75%，而这个年龄阶层的人，恰好就是网络购物的主力军； 而在中东的网购大军中，则多以女性为主。由于宗教原因，中东各国的女性基本不能单独外出购物，必须要有男性陪同，这给生活造成了很大的不便，因此电商已经成为了女性消费的重要渠道。 政府支持 任何一个国家想要在某一领域大显身手必然离不开政府的支持，中东也是一样。近几年来，为了吸引更多外资进入本土的电商领域，当地很多国家都为此制定了新的电商法规和电子商务优惠政策，阿联酋甚至还斥资7.35亿美元在迪拜打造了一个电商自由区，吸引了不少外国资本。 种种这些因素加起来，使得中东电商在近几年来发展迅猛，在沙特和阿联酋的领导下，该地区电商的销量在过去十年增长了1500%，成为全球电商发展最快的地区之一。 中东有哪些电商平台 好了，现在进入大家最感兴趣的一个环节：既然中东电商前途那么好，那对于跨境卖家来说到底有哪些平台值得一试呢？ Souq Souq是亚马逊在中东的分站点（做过美亚站点的卖家可轻松上手），自2005年成立以来一直都是中东地区规模最大的电商平台。 目前，Souq的经营范围已经遍布了中东和北非地区电商发展最快的几个国家（阿联酋，埃及，沙特，科威特），拥有超过600万的用户群体；此外，Souq还拥有自己的物流系统和支付系统，在物流发展一向艰难的中东地区已经能做到“一日达”的高效配送，光这一点就吸引了不少中东土豪心甘情愿为其买单。 Noon 因为不满Souq一家独大，中东一家地产大亨于2015年联合沙特主权财富基金斥资10亿成立了Noon这个平台来与亚马逊争夺中东电商这块蛋糕。Noon的发展路线和Souq很像，同样走的是精品路线，也有自己的专线物流，但和Souq不同的是，Noon除了佣金和固定费用之外不再收取任何其他费用，这一点为其吸引到了不少卖家。 现如今，Noon已经发展成为了中东排名第二的本土电商平台，与Souq不分伯仲，如果Noon能够一直按照这个趋势发展下去，那“中东第一电商平台”这个称号估计也就离它不远了。 官网链接：https://www.noon.com/uae-en/ 入驻要求：只接受有过电商经验的企业入驻 JollyChic JollyChic是最早进入中东的中国电商之一，颇有一番眼见。多年来JollyChic一直致力于深挖中东这个不广为人踏足的领域，早已将中东市场吃了个透，可以说JollyChic是中东最成功的外资平台。 平台走的是轻平台模式，卖家均以供应商的形式入驻，没有什么特殊要求，也没有任何的入驻费用、销售佣金和推广费用；运营也是傻瓜式的，你只需要在后台传传产品就好了，发货也不用卖家操心，简直就是躺赚的模式。 官网链接：https://www.jollychic.com/ 入驻要求：必须是成立满一年的企业入驻，且注册资金不能低于50万元 Wadi Wadi也是中东为数不多的可允许中国卖家入驻的平台之一，平台成立于2015年，一直以来都是深耕沙特市场，独立的物流系统是其最大的优势，据称wadi的物流配送已经可以实现85%的商品订单48小时之内发货，平台支持全品类销售，但是快时尚和生活品类产品卖得最好。 平台的选择 以上这4个均是中东目前已经对中国卖家开放的电商平台，最好入驻的是Souq，毕竟是亚马逊的班底，最是公平公正公开，没有什么限制，联系到招商经理即可办理；Noon和JollyChic则因为优势太多，平台操作简单，现在已经开始限制卖家数量了，入驻比较困难；Wadi现在也处在广泛扩张的时期，有快时尚和生活品类产品优势的卖家可以尝试一下。 中东电商该如何选品 这里先澄清一点，很多人对中东人的消费习惯都有一个误解，以为他们只喜欢又好又贵的东西，其实不然，虽然海湾国家整体GDP很高，但并不全是挥霍如今的土豪，在对于廉价优质产品的喜爱这一点上，中东消费者和国内消费者并没有任何的区别，日本十元店品牌DAISO最大的海外市场便是中东北非市场。外表上面，他们只是更喜欢有光泽、花哨的商品，只要东西不是显得很廉价他们都会愿意接受的。 有研究表示，除了图书、音乐和视频游戏等类别外，中东电商市场最受欢迎的类别分别是健康美容类（48%）、3C电子类（44%）、珠宝手表类（42%）、服饰鞋类（41%）、家具家居类（35%）和家用电器类（31%）。 时尚美容 说起时尚美容，这里又要给大家澄清一个误区，很多人总喜欢将中东人想像成伊斯兰文化下保守陈旧的代言人。事实却恰恰相反，如果你亲眼在沙特的街头见过身穿黑袍的女性，稍一留心一定会看见她们裹得严实的黑袍下面靓丽鲜艳的裙摆。不管是相对世俗化的阿联酋消费者，还是生活各方面都受到宗教影响的沙特消费者，时尚都是他们在电商平台上购物首要考虑的一个因素。 黑袍裹身是传统，不可轻易打破，但黑袍却无法裹住她们张扬的内心，可能是受到的约束越多越迫不及待想要展示自己，中东的消费者大多格外喜欢花哨夸张有光泽的东西，不管是衣服上发光的亮片，造型浮夸的时尚饰品，还是珠光闪闪的眼影，这些东西在中东都有很大的市场。 所以不要再到处寻找黑纱白袍的供应商了，也不要再生产阿拉伯风的沙发抱枕和墙上装饰了。关注社交网络上的当季流行，这些产品恰恰是中东消费者最需要的。 中东女性对美容产品的消耗是全球最高的，平均每一个人每年要花费数千美金在美容产品上。在中东，尤其是沙特，每天的朝拜有5次，女性也会参加，但是朝拜是不能带妆的，所以每次只能朝拜之前卸妆，然后再化，如此反复几次，难怪印象中阿拉伯女人的妆容总是干净又精致。 家具家居 中东地区的经济主要依赖石油出口，因此轻工业类并不发达，不少国家既不生产棉花和化纤，也没有纺织厂，所需纺织品大多依赖进口，市场潜力很大； 迪拜和阿联酋被认为是中国家具出口的最好市场，这主要是依赖于当地的房地产市场的持续繁荣，对于家具制造商来说，房地产的繁荣预示着巨大的商机。此外，迪拜还拥有很大的集装箱运输码头，交通便利，因此对家具的需求也是非常庞大的。 家用电器 同样是依赖于房地产行业的繁荣，中东的家用电器需求也是很大的，但根据市场调查俩看，中国电器在中东地区一向没有什么优势，他们普遍偏好欧美和日韩的家电品牌，但是随着越来越多外来人口的进入以及“一带一路”政策的推动，性价比较高的中国的家用电器也逐渐在中东开始兴起。 3C电子 中东智能手机渗透率极高，尤其是阿联酋，阿联酋是全球智能手机最普及的国家，由此可见，中东市场的3C电子一类消费品市场有多大？而关于这一品类，相信大家都比我熟悉，就不多提了，只需记住一点：中东国家多宗教，只要不出现宗教禁止的东西就好。 其他 我们都知道，英国是中东土豪最喜欢去的国家，他们不仅喜欢那里的社会文化，也很喜欢那里的生活方式，比如都爱喝茶这一点。 阿联酋是世界上茶叶消费量最高的国家之一，人均年消费量达8公斤。迪拜每年进口5．9万吨茶叶，进口额约为1．36亿美元。进口的茶叶大部分转口到伊朗、伊拉克、土耳其和中亚国家。中国是茶叶生产大国，因此在这一方面还是有很大的优势的。 中东地区是全球家庭汽车拥有率最高的地区之一。仅阿联酋一国每年就进口约6万辆汽车，二手车市场也很庞大，因此，中东国家的汽车零部件市场也就相当发达，年销售额高达100多亿美元，不过，中东土豪们对爱车的要求比较严格，中国卖家想要争夺这个市场还需多在品质上下一番功夫。 中东市场的禁忌 众所周知，中东宗教势力庞大，稍有不慎便会触犯禁忌，卖家们在向中东市场销售商品的过程中一定要切记以下几点，以免触犯禁忌。 信奉伊斯兰教的国家和地区，忌用猪或类似猪、熊、熊猫和猛兽等图案。同时，包装装潢上不准印有美女、老寿星和六角形图案，花纹不可同真主“阿拉”字样相近。 阿拉伯人不喜欢大面积的火红颜色。 叙利亚人视黄色为不祥之兆。 伊朗人视蓝色为不良之色。 在商品包装上伊拉克人回避使用带有图腾意识的橄榄绿色。 说起来，中东这块风水宝地在前几年电商大火的时候并没有被外人广而传之，问身边的人，都说一直以为中东是个极其神秘的地方，根本从来都没想过要踏足那片领域，直到看到执御在那边混得风生水起才慢慢有人开始尝试进入这个市场，然后才发现其实这个地方其实也并没有想象中那么不可触摸。 总而言之，中东电商正处在一个发展的好阶段，市场还没有完全形成，就像前几年的美欧，现在正是进入的好时机，你还在等什么呢？ —END—
