这个品类在eBay上没有淡季！如何精准拿捏，实现全年热销？

与用来做静态展示的成品塑料模型不同，模型玩具是实物景观的静态等比例缩小尺寸手工模型，需要玩家自行组装。模型玩具的魔力也源于“自行组装”，不仅捕获了孩子们的心，也让越来越多成年人欲罢不能，共同造就了全球模型玩具市场的繁荣，也为大中华区卖家带来诸多商机。尤其值得注意的是，买家对于模型玩具的需求全年“在线”，这是一个没有淡季的品类，只要运营得法，有机会实现全年热销！

调研机构Reliable Research Report在今年4月的报告中指出，随着中产阶级可支配收入的逐步提升以及全球疫情消退后生产及运输能力回温，模型玩具市场规模将在2023-2030年间实现年均10.9%的复合增长率。这意味，截至2030年，模型玩具市场规模将翻一番。北美将是模型玩具市场规模增长最快的地区，将贡献40%的增量市场份额，英国、德国等欧洲国家将是市场规模增速第二高的地区。

成年专业爱好者是模型玩具最主要的消费群体。这是因为，模型拼装能够帮助人们释放工作生活中的压力，并且兼具知识性与趣味性，还能提高动手能力，非常有益身心健康，广受成年人欢迎。此外，模型多为静态产品，拼装完成后并不具备多少持续把玩的游乐属性，拼装过程更为重要。这也就推动了玩家一旦“入坑”就会不断投入，通过不断复购持续享受拼装过程。儿童则是模型玩具的另一重要消费群体。这是由于模型玩具有很好的益智效果，所以被广泛应用于儿童早教领域。这两类消费群体作为“基本盘”，推动未来模型玩具市场规模持续稳步增长。

在eBay平台上，玩具模型的销量持续增长，其中美国站的销量最大、增速最快。尤其值得注意的是，大中华地区卖家的销量增速超过了全球卖家的销量增速均值。这显示出大中华区卖家的产品日益受到全球买家的认可。需要强调的是，模型玩具的买家以专业玩家为主，他们复购率高、对产品价格有预期稳定，因此，近年来在eBay平台各个站点上的平均成交价呈现高位稳定的状态。这意味着，大中华区卖家可以依托高质量和高效供应链，将产品卖出更理想的价格，获得更多利润空间。

其中，配件工具、人形玩偶、船类是大中华区卖家的优势类目，可以发挥优势、进一步扩大销量。特别是配件工具类目，“中国制造”的产品性价比高、可选品种更丰富（比如打磨头尺寸、油漆色号更丰富等），广受欧美地区消费者青睐，大中华区卖家可以将产品进一步做深做细，扩大优势。此外，车类模型及飞行器这两个类目市场需求较大、较受欢迎，大中华区卖家可以考虑在这两个类目中加大开发力度，提高市场份额。

相较于其他玩具，模型玩具的新品研发周期较长。因为在开发过程中不仅要按比例真实还原实物景观，还需要考虑玩家在安装时所需的步骤、零件数及难易程度。这就使得模型玩具很难“追热点”。传统的军事/经典类目款式稳定、在消费者中认可度、知名度较高，对卖家来说成本可控，也有较多机会打开销路。因此，卖家可以多关注该类目正版授权产品。

儿童是玩具模型的重要消费群体。对于儿童市场来说，可替代娱乐活动日益增多（如游戏机、户外活动等）是一大挑战。为了应对这一挑战，卖家可以尝试为儿童提供一些更基础、对专注力等要求更低的产品入门级模型。许多大公司都在设计的简易拼装（SNAP-TOGETHER）玩具就是很好的范例。这类玩具只需简单拼装就能完成，无需剪裁、粘合、打磨、上色，需要组装的零部件更少，预组装的部分则更多，这样能缩短孩子的拼装时间。

由于模型拼装需要玩家自己动手完成打磨、拼装、上色等一系列复杂的工艺，推动了对配件工具的需求。诸如喷枪、空气除尘器、裁刀、亚克力盒、美工胶等配件工具，都有较高需求。而且，玩家对于这类产品并无特定知名牌偏好，更多追求性价比。因此，卖家可以推出一些“工具包套装”类型的打包组合商品，强化性价比。