出海搞流量投放的两种方式对比

其实不论出海还是在国内，搞投放基本有两种方式：

1，代投为主，找专职人员管理代投。

2，自投为主，专职的优化师团队自己全包。

还有一种方式可能是自投+代投同时开展，方便自投团队的进步。

通常选代投为主的，其实小团队和大团队都有，但是小团队会巨多一些，毕竟很难自己组建起来靠谱的优化师团队，即便有团队经验也说不好能扛得起自己产品的推广全流程。

自投为主的在比较大的甲方团队中比较明显，尤其是在游戏公司，绝大部分都是自投为主，一方面是数据有保密需求，另一方面也确实很难找到外边的乙方能给甲方ROI做起来的，这样的乙方比较少，而且大多数都被某些大甲方直接包养了。

一般起步的中小团队是选择了代投为主，同时培养自己的优化师为主，但是其实这个模式也是挺艰难，自己的优化师虽然可以从不同乙方去看账户操作学习到一些基本操作方式和优化技巧之类，但是总归不是很系统，尤其是如果没有专职的优化师带着，学起来也会慢一些（相比在传统甲方），更坑的可能是优化师学到了之后转身就投去了大甲方或者索性去乙方。尤其是再发展速度比较慢的小甲方团队，预算不足，交流不够导致优化师流失比较严重。

其实如果想自建优化师团队，确实很难找到合适的人选，除非真有自己懂投放，或者能找到一个愿意给带团队的人一起跟着下海，最关键的可能还有“预算”，预算不足的团队通常很难吸引到合适的人选来组团队，即便组了团队也很难学出来。如果两个条件符合，确实长远发展来说组自己的优化师团队再后续的业务发展要好很多，针对自己的产品有比较“专”的投放方式，一般情况下如果自己的预算不足的时候外边乙方给的资源也不多，在遇到比较难的投放项目或者竞争较大的时候支持不足。

建议的模式：

1，小团队起步阶段，直接找一个专职代投管理，同时找多家代理公司一起投放，给设定好正确的roi目标，不断筛选能力好，配合强的代投公司。

2，深度绑定一个代投团队，从配合好的代投团队中找出来愿意给你们资源的一家，给更多空间让他们发挥，素材，投放方式，甚至ROI目标都可以放的松一些，让他们去多尝试。

3，业务逐步正规后，自己培养1-2名，有条件就多找几个优化师一起配合代投团队一起学习，自己摸索，慢慢培养自己的优化师，同时减少代投团队数量。

坑：

1，预算问题，导致哪家代投其实都不太愿意给资源。

2，产品力不足导致即便有量回收也不好，代投不愿意多陪着折腾，主动放弃客户。

3，代理掌控不好，导致互相竞价，整体成本控制不下来。

4，代理乱来，导致账号，产品投放被封之类。

选代理投放公司的时候要踩的坑也会不少，包含我自己也会尝试一些新渠道的代理投放公司，或者消耗不大的渠道直接给代投公司操作，选大的或者朋友知根知底的公司会靠谱一些。

广告位招租：

肯定会有人问我到底哪家代理好，可是我也不知道，也不敢乱推荐。

但是如果各家代理公司能主动找我报备一下（公司+联系人+擅长的品类），也许未来有人问的时候我能顺手转发一下。